Как да правите спам съобщения, ако решите да изпратите търговска оферта (търговска оферта) до студена база данни от адреси, тогава вероятно ще се интересувате как се прави това. Искам да отбележа, че има малко информация по тази тема в мрежата. Тук искам да благодаря на момчетата от Habrahabr и форума Panda. Оттам ми хрумна идеята. И така, нека започнем да създаваме пощенски списък.
Създаване на база
Но грешите, няма да започна с необходимия за работа софтуер. Първо, нека поговорим за това къде да вземем адресите на хората, които. За да направите това, просто отидете в интернет и посетете интересни за вас сайтове. Например, това е "готвене". Просто отиваме в търсенето и попълваме ключови заявки, след което отваряме всички страници в резултатите от търсенето подред. Търсим контакти и пишем имейл excel файл. Тук искам малко да ви разхладя, не трябва да се ограничавате до първата страница. Обемът на работата трябва да бъде най-малко 10 страници. Моля, имайте предвид, че само 70-80% от сайтовете ще могат да анализират адреси. В други случаи ще има формуляр " обратна връзка“, но не се интересуваме. Въпреки че можете да подготвите оферта предварително и да я изпратите.
За по-голяма ефективност можете да преминете през всичко търсачки. Така че намирането на хора, които се интересуват от услугите на копирайтър, е по-вероятно. се различава, в единия вашият клиент ще бъде на върха, а в другия ще бъде много далеч от сто.
Мек
Най-трудната част при изпращането на спам е как се изпраща. Да го правите ръчно част по част е нереалистично и забрана от вас пощенска кутияможеш да получиш. Използването на пощенски услуги също не е опция. Веднага щом един неработещ адрес (изтрит, попълнен) попадне в базата данни, пощенският списък се затваря с предложение за премахването му от базата данни. Но просто не казвайте кой от тях е наредил да живее дълго.
Затова е най-добре да станете официален спамер от Google. Да, да, не е грешка. Има приложение, което ви позволява групово изпращане на писма директно от браузъра Google Chrome. Приложението се казва Gmass.
Инсталирайте го и ще можете свободно да изпращате 29 имейла дневно. Въпреки това, за малка сума пари няма ограничения. Но представляваше интерес безплатна промоция. В допълнение, тази сума ви позволява да усъвършенствате CP на копирайтъра, увеличавайки конверсията. Единственото нещо, от което се нуждаете, е Gmail. 
Как да изпратите бюлетин
И така, търсите някой, който да пише статии за сайта. Първата стъпка е да създадете таблици в Google Таблици. Не ги правете по-дълги от 29 реда, те трябва да започнат отначало. Когато го изпратих за първи път, не можах да разбера защо буквите не изчезнаха, както се оказа, адресите трябва да започват с клетка A1. 
Списъкът ще се отвори в адресната лента на имейла. Вмъкваме текст в тялото на писмото и също така пишем висококачествено заглавие. Ако работите като копирайтър достатъчно дълго, тогава няма да има проблеми с това.
Изпращането става чрез щракване върху иконата Gmass. 
Всички пощенски списъци са създадени. След няколко минути ще дойдат едно или повече съобщения. Първият ще бъде отчет за доставка. В останалата част причините, поради които не е възможно изпращането на писма до конкретни адреси. Ако не отмените повторното изпращане, съобщенията до тези адреси ще се изпращат веднъж на ден до края. Можете да контролирате доставката и отварянето в страничното меню. Това ви позволява да оцените статистиката и, ако е необходимо, да коригирате офертата.
Допълнително
Вие също ще трябва да можете да пишете рекламни предложения, както и примамливи заглавия. Но всеки копирайтър трябва да може да направи това. В същото време по този начин можете да тествате уменията си в рекламни текстове, да идентифицирате и коригирате грешки.
Активната работа като копирайтър включва намиране на клиенти. Тук много хора имат въпрос как да изпращат спам съобщения. Всъщност не е трудно. Надявам се, че след като прочетете тази статия, ще имате по-малко въпроси. Но ако възникнат, попитайте ги в коментарите, винаги ще се радвам да предложа решение. И не забравяйте да споделите статията с приятелите си в социалните мрежи.
Пощенските служби затягат гайките. Става все по-трудно и по-трудно да изпращате имейли от вашия сайт и да не попаднете в СПАМ. Какъв е правилният начин за изпращане на писма, така че да попаднат във "Входящи", заобикаляйки папката СПАМ?Има няколко прости правила, чието внедряване ще ви позволи да изпращате правилно писма или големи пощенски пратки и в същото време да не попадате в СПАМ с вашите получатели.
1. Напишете SPF запис в DNS на вашия домейн
В SPF записа на вашия домейн (от името на който се изпраща мейлингът, който е в полето "Подател") трябва да посочите IP адреса на сървъра, от който физически ще излиза вашият мейлинг списък. Ако домейнът няма SPF запис или не съдържа IP адреса на сървъра, писмата най-вероятно ще попаднат в СПАМ от вашите получатели.
Трябва да регистрирате SPF запис на DNS сървъри, които са посочени от вашия домейн.
2. Проверка за наличие на PTR запис и неговата коректност
Необходимо е IP адресът, който вашият сървър използва (от който се изпраща пощата), да има PTR запис. И, разбира се, стойността на този PTR запис трябва да съответства на стойността на HELO (EHLO) на вашия пощенски сървър, който е инсталиран на сървъра и чрез който изпращате имейли. Ако стойността HELO (EHLO) не е зададена за вас, не забравяйте да я зададете и запишете същата стойност в PTR записа.
3. Използвайте DKIM подпис
Не забравяйте да подписвате всички имейли, които изпращате, с DKIM подпис. Той гарантира, че писмото е изпратено от домейна, който е посочен като подател.
4. Персонализирайте своя бюлетин
Не е необходимо да изпращате един и същи текст до всички получатели. Вмъкнете елементи, уникални за всеки получател в текста: Име, Логин, E-Mail, произволен ID. Едно е възможно, но основното е съдържанието на писмото да е оригинално от гледна точка на целия текст заедно (дори да промените само една буква във всяко писмо, то вече ще е различно за всеки получател, особено ако буквите оставят кодирани).
5. Не забравяйте да включите в писмото връзка за отписване от пощенския списък
6. Изпращайте имейли на групи
Няма нужда да изпращате хиляди имейли в секунда наведнъж. Всяка пощенска услуга има определен лимит от писма, който е много лесно да се надхвърли и подателите да бъдат поставени в черен списък. По правило нормалният брой е 1-2 хиляди писма на домейн на час (т.е. до @mail.ru, @yandex.ru и т.н.). Разпространете пощата, така че да не надвишавате този показател.
7. Изпращайте имейли равномерно
Не е необходимо да изпращате всички 2 хиляди писма до адреси @mail.ru наведнъж в рамките на няколко секунди. Разпределете това количество равномерно за час. Както и да е, можете да изпратите следващата партида само след час. А рязкото увеличение на писмата на всеки час също ще събуди подозренията на пощите.
8. Не се увличайте с връзки в текста
Твърде много връзки в тялото на имейл може да накарат филтъра да маркира имейла като спам.
Спазването на тези прости препоръки ще ви позволи да сте сигурни, че вашите писма са достигнали до получателите, а не са се установили в папките за СПАМ. Естествено, това се отнася само за законни пратки от добри услугии тези абонати, които са се абонирали за бюлетина. Ако изпращате истински СПАМ, тогава дори спазването на тези препоръки няма да ви спаси от филтъра.
Бюлетин чрез електронна пощасе счита за удобен и евтин начин за привличане на клиенти. Той се използва активно от интернет предприемачи и не само. Как да направите пощенски списък по имейл, как да увеличите неговата ефективност, какви митове са свързани с него - прочетете статията.
Основни погрешни схващания
Общоприето е, че изпращането по пощата е лесно и просто. Достатъчно е да имате база данни с адреси и редовно да изпращате писма с предложения за закупуване на това или онова. Все пак погледнете в кутията си. Колко имейла отивате в спам? Колко изтривате, без дори да го отворите? Кога за последен път сте купили нещо, след като сте получили подобно писмо?
Техническите познания за това как да изпращате групови имейли очевидно не са достатъчни, за да получите добър резултат.
Първо, адресната база трябва да е законна, закупени абонати или получени от партньор няма да отговорят на вашите очаквания. В идеалния случай целевата аудитория трябва да бъде събрана.
Второ, писмата трябва да съдържат интересна и полезна информация. Също толкова важна е формата на представяне на материала. Трябва да пишете по такъв начин, че да искате да прочетете писмото. Заглавията са изключително важни, в противен случай никой няма да отвори пощенския списък.
Важен план. Трябва да знаете предварително кога и какво ще разкажете на читателите си.
От това следва едно просто заключение. Трябва да се научите как да правите имейл маркетинг по правилния начин. Четете книги, участвайте в обучения и, разбира се, опитайте на практика, потърсете свои подходи и методи.
Как да правим имейл маркетинг по правилния начин
Целта на имейлите от една компания е да продаде вашия продукт. Но можете да стигнете до там по различни начини.
- Първият начин е игра. Създава се определен измислен герой - героят на писмата. От негово име се разказват истории, той също може да сподели мнение или впечатления за нещо. Целта на подобни писма е преди всичко да забавляват читателя, но и да предложат продукт. Играта и продажбата трябва да бъдат разделени. Като аналогия можем да си припомним интересна програма с рекламни блокове.
- Следващият път е когнитивен. Именно тази стратегия се следва в пощенския списък на Megaplan. Писмата са един вид бизнес списание, пълно с полезна информация. Статиите са написани от автори или препечатани от други източници. Благодарение на този подход се формира лоялност на публиката и експертен имидж на компанията.
- Третият вариант са директните продажби. Смята се за най-неефективния от всички възможни. Това са имейлите, които най-често попадат в спам. Дори при този подход само 20% от информацията трябва да е продаваща, а 80% - полезна. В противен случай методът няма да работи.
Как да създадете база данни и да не станете спамер?
Когато избирате пощенски списък, вие сте на хлъзгав наклон. Писмата са истинско нахлуване в личното пространство. Хората не го харесват, затова натискат бутона "Спам" и се оплакват. Важно е да се гарантира, че информацията е интересна и подходяща за читателите.
Как да направим имейл маркетинга полезен? Не пишете за вашата компания или колко добър е продуктът ви. Заемете се с по-широки теми, които ще закачат вашата аудитория. За успеха, за живота наоколо, споделете работни тайни и техники. Нека вашите имейли помагат на хората да решават проблеми, дори ако все още не са купили нищо.
Ефективността на разпределението е пряко свързана с качеството на основата. Приемете факта, че максимум 20% от адресите ще се окажат работещи, а 80% са дъмп кутии, които дори не са проверени. Базата данни ще бъде по-добра, ако включва хора, които са се записали сами, защото са се интересували от нещо. За да съберете точно такива адреси, трябва да се отнасяте към пощенския списък като към сериозен проект, който изисква инвестиция на време и усилия.
Редовност
Естествено, трябва редовно да контактувате с публиката. Ако не планирате да правите това, тогава дори не започвайте. Най-често писмата идват веднъж месечно или веднъж седмично. По-добре е да изпращате качествен материал, но по-рядко, отколкото нискокачествен, но често.
Смята се, че най-ефективната редовност варира от два имейла на седмица до един имейл на две седмици. Честите призиви се възприемат като проява на натрапчивост и ако си напомняте твърде рядко, те могат напълно да забравят.
Технически точки
Така че сте решили съдържанието на писмата и редовността, събрали сте база данни с адреси. Какво следва? Как да изпратите имейл бюлетин?
Ако базата е малка, тогава много реална задача е да изпращате писма без привличане платени услуги. Как да направите свой собствен имейл маркетинг? Много просто.
Когато завършите писмото си, попълнете До, Як и Скрито копие". Адресите трябва да бъдат разделени със запетаи. Има ограничение за броя на получателите. Например в Mail.ru не може да има повече от тридесет от тях.
Освен, че този метод отнема много време, той крие още една опасност. Филтрите за спам третират съобщенията с голям брой получатели като непоискани. За да заобиколите тази защита, трябва да изпращате съобщения не групово, а да изпращате всяко съобщение отделно. С голяма база данни това е просто невъзможно да се направи ръчно. Как да направите имейл в такава ситуация? Ще трябва да прибягвате до помощта на специални пощенски услуги.
Как да изпратите всички по имейл: връзки към услуги
Днес има три най-популярни: SmartResponder, Subscribe, UniSender. И трите са домашни. Благодарение на това те имат рускоезичен интерфейс и рускоезична техническа поддръжка, което е много удобно.
Също така, всички те предоставят официални документи за услуги, което е изключително важно за юридическите лица.
UniSender и Smart Responder са демократични. Ако базата данни е малка и има малко букви, тогава е възможно да използвате услугите безплатно.
В допълнение към имейл, чрез тези услуги можете да изпращате SMS съобщения. Също така е много важно да има достъп до статистика: колко писма са отворени, колко са изпратени в спам, колко хора са направили преходи към сайта и т.н.
Друго предимство на услугите е, че те активно обучават своите потребители как да направят имейлите до непознати абонати ефективни. Ще получите статии, книги още на следващия ден след като преминете през процедурата по регистрация.
Сега не само знаете как да създадете пощенски списък въз основа на имейл, но също така имате информация как да го направите интересен, ефективен и да помогнете за популяризирането на вашия бизнес.
Най-вероятно вече сте мислили как бързо да стартирате имейл бюлетин във вашия бизнес. И първото нещо, което обикновено идва на ум, са спам имейли, изпратени до нечия друга база данни.
Признавам, че бях вдъхновен да напиша тази статия от факта, че тази сутрин получих няколко такива писма. Понякога ги чета за ободряване. Понякога пиша в отговор, те казват: „кога ще се умориш да правиш това?“. Като цяло се забавлявам, както мога)
Да, и аз съгреших с това, но отдавна разбрах, че този път, макар и бърз, не е най-лесният и трябва да го следвате внимателно. Между другото, в тази статия ще има примери за това как други компании, дори работещи със своята клиентска база, все още участват в спам. Можете да си представите - тези момчета харчат огромни бюджети за компилиране на имейл бази данни, но 90% от абонатите смятат имейлите си за спам!
И тук ще говорим и за това какво точно трябва да се направи, след като сте решили да предприемете такава стъпка, и накрая ще анализираме грешките, които обикновено правят всички начинаещи, когато за първи път спамят имейли. Какво да не правите, за да не стане спамът ви последен в привличането на клиенти.
Така че, настанете се удобно и като за начало нека разберем какво е СПАМ в живота на един човек и какво е СПАМ в неговата имейл кутия.
Какво е СПАМ имейл?
За да разберете същността на СПАМ-а, представете си ситуацията: вървите по улицата през зимата след тежък работен ден. Слана, сняг, лед. Искате да се приберете у дома възможно най-скоро през тълпи от хора, точно като вас, връщайки се от работа. И тогава, точно по средата на пътя, младо (или не толкова) момиче ви подава лист хартия с някаква реклама.
Или друга ситуация: мъжете се доближават до момичета (или жени) и се опитват да се запознаят по начина, по който са били обучавани в курсове по съблазняване.
Каква е приликата на тези ситуации? Просто е: хората, които са тормозени на улицата, имат конкретна причина защо са попаднали на това място и в този момент, а тези, които се опитват да залепят листовка или искат да се опознаят, имат свои лични цели.
Всеки човек във всяка минута от живота си има определени намерения и цели. И ако друг човек дойде при нас и ни принуди да променим тези цели, за да отговарят на нашите желания, тогава това е СПАМ.
Типичен пример е пощенският списък със СПАМ по имейл. Отваряме входящата си електронна поща, за да прочетем писмата, които са важни за нас. Те могат да съдържат различна информация: бизнес, лична, образователна, но ние ги чакаме и се съгласяваме да идват редовно.
Ето защо, когато при нас дойде неразрешено писмо, ние го считаме за СПАМ. Това е същността на тази технология. За какво е предназначен и как работи? Елементарно, по теория на вероятностите и статистика.
Но да се върнем към нашата реалност. Ако едно момиче се опита да даде листовки на хиляда души, тогава 223 от тях ще вземат тези листовки в ръцете си, а 23 може дори да прочетат написаното там. Ако един човек дойде да се срещне с 10 момичета на улицата, тогава 2-3 от тях ще му дадат телефонния си номер. Ако изпратите 100 000 писма, тогава около 1000 от тях ще бъдат отворени.
Да видим защо хората създават СПАМ? И не само в имейл бюлетините, но като цяло в живота? Отговорът е очевиден – смятат, че това е най-лесният и кратък начин да привлекат вниманието на другите.
Замислете се обаче колко от 223-мата взели листовката няма да я изхвърлят в най-близката кофа за боклук и кой от 23-мата прочели текста ще се обади посочения номер? И колко от тези 2-3 момичета ще отговорят поне на първото обаждане, камо ли на второто?
Всъщност не е Най-доброто решение, спам имейли и ето защо. Както бе споменато по-горе, всеки човек има свои собствени намерения, а именно какво иска да прави в тази или онази секунда от времето си. Тези, които разпространяват СПАМ, обикновено не се съобразяват с намеренията на другите хора. В тази статия си поставихме за задача да ви научим как да правите имейл маркетинг по такъв начин, че да не изглежда като СПАМ. Такива, че хората отварят вашите имейли, следват връзките и в резултат на това купуват вашите продукти.
Какво трябва да направите, за да сте сигурни, че вашите имейл бюлетини няма да попаднат в папката СПАМ? каква е тайната
Тайна №1: С какво се различават СПАМ имейлите и защо не се отварят?
Спомнете си как вие сами класирате буквите във вашия електронна пощенска кутия. Как присвоявате този или онзи статус на важност на писмото. Съгласете се, че по важност СПАМът заема най-ниско място. Как решавате кои имейли да се класифицират като СПАМ и кои не?
Заглавието е първото, което преминава оценката ви. По заглавието оценявате степента на важност на писмото. По заглавието решавате дали да прочетете писмото или да го изпратите в папка СПАМ. В повечето случаи тези, които изпращат спам имейли, пишат ужасни заглавия, като по този начин моментално издават себе си и своите намерения.
Благодарение на това не е необходимо да четем писмото, за да отгатнем естеството на съдържанието му. И ние с чиста съвест изпращаме такива писма, без да поглеждаме в съответната папка. Ето пример за спам количка в една от моите входящи кутии:
Ще говорим за заглавията малко по-късно, защото това наистина е много проблематична тема за повечето. Но да кажем, че решите, че писмото е достойно за вашето внимание и го отворите за четене. Следващият фактор, който ще повлияе на решението, е първият параграф. Той е този, който играе ролята. Но дори и тук спамерите постоянно правят грешка - влагат същия смисъл в първия абзац като в заглавието.
Именно в първия параграф решавате дали да прочетете писмото до края или не. И ако той не ви интересува, тогава просто затваряте това писмо и забравяте за съществуването му, като в същото време се отписвате от този, който ви го е изпратил. Но да кажем, че сте се заинтересували и сте прочели писмото до края. Вижте, докато пишех тези редове, на пощата ми дойде следният пример:
Основната грешка в примера по-горе е тази, която в повечето случаи съсипва преобразуването на спам имейли: авторите не се интересуват от това как темата на имейла се отнася към текущата ви ситуация. Ясно е, че шумът (съжалявам за жаргона) около криптовалутата е много силен, но лично мен не ме интересува колко струва биткойн сега, независимо дали расте или пада. Но по някаква причина решиха, че аз съм тяхната целева аудитория. Това все още е нормален пример за писмо, защото темата е наистина търсена.
Но дали това писмо решава моята болка, тази, с която се събудих сутрин? По-скоро не, отколкото да. Между другото, това е много добър тестако решите да изпращате съобщения до нечия друга база данни с имейли. Колко хора мислите, че се събуждат сутрин и мислят за проблема, който решавате? Можете да гледате видеоклипа за повече подробности по въпроса:
С други думи, ако ни предложат да купим например бетонни или ролетни щори с 50% отстъпка и имаме мъдрец, който ни боли сутрин и трябва спешно да бъде премахнат, тогава преобразуването на спам съобщенията в този случай ще бъде нула.
Тайна №2: Какво да не правите, когато изпращате спам?
Оказва се, че за да създадете готин спам имейл, е важно да знаете всички нюанси, които анализирахме по-горе. Как ние, получателите на имейли, определяме дали даден имейл е спам. И едва тогава трябва компетентно да работите върху действията си, за да не допускате глупави и предвидими грешки. Ще започваме ли?
- Заглавие на имейла. Не е необходимо да пишете офертата си (оферта) в заглавието веднага. И до сега има такива, които успяват да напишат заглавия от този тип: „БОЖЕСТВЕНИ АРОМАТЫ! Всичко за 299 UAH!”, “До 70% отстъпка на парфюмерия”, “ВЗЕМЕТЕ ПРОФЕСИЯ ЗА КРАСОТА! 50% отстъпка от курса "Самият ви гримьор". Защо получателят би отворил имейл бюлетин с такова заглавие? Ако сте един от тези спамери, спрете да го правите веднага!
- Първи параграф. Той играе основна роля в това дали получателят ще прочете писмото ви до края или не. Много спамери не мислят за важността на тази част от имейла. Какво виждаме в крайна сметка? Първият параграф дублира съдържанието на заглавието. Читателят веднага става незаинтересован. И нашата задача е точно да заинтересуваме човек!
- Текст на писмото. Не трябва да съдържа неспецифична информация. Като например: „Гривна от този камък ви позволява да изглеждате по-млади. Станете по-здрави, по-красиви и по-млади.“ Трябва да напишете интересен текст, който ясно да показва измерима полза за вашия потенциален клиент!
- Целевата аудитория. Цели се по-точно! Не купувайте сляпо имейл бази, за да изпратите своята уникална оферта. Ако вече сте ангажирани със спам, тогава се уверете, че темата на бюлетина е поне приблизително подходяща за вашия целева аудитория.
Така че изглежда, че всичко е просто, но повечето спамери дори не мислят да направят нещо различно. Освен това някои от тях събират базата си законно, харчат големи бюджети за промоция, но изобщо не знаят как да работят с целевата аудитория и следователно попадат в спам.
Как да се уверите, че вашият мейлинг списък стига точно до хората, които имат нужда от него, как да се научите как точно да „улучвате“ целевата си аудитория? Ще разгледаме този проблем в следващите параграфи. Междувременно просто помислете за тези четири стъпки, които могат да изведат вашия спам по имейл на следващото ниво.
Тайна #3: Как да напиша имейл с висок отворен процент на реализация?
Да преминем, както обичат да казват инфобизнесмените, към "месото" на нашата тема. Нека се опитаме да разберем какво трябва да напишете в заглавията и текста на писмото. Това са нещата, които трябва да се научите да правите сами, ако наистина искате да успеете. ефективна работас нечия друга база данни с имейли.
Нека ви покажа екранна снимка на една от компаниите, от които поръчах генериране на потенциални клиенти с плащане за резултат:
Когато договорът ни изтече и те искаха да подпишат нов договор за привличане на клиенти към моя бизнес, поисках екранни снимки на техните статистики за имейл маркетинг. Когато видях тези фигури, цялата тъмнина на вселената проблесна пред очите ми.
В отговор им изпратих статистиката си по имейл. Да, абонаментната база е млада, да, работя с нея не толкова отдавна, но просто погледнете статистиката за отваряния и кликвания:
Показвам всичко това само за да можете ясно да видите, че може да ми се вярва по въпроса. създаване на имейлпощенски пратки. Кое е първото нещо, което хваща окото ви? Точно така - заглавието! Все още ли се съмнявате, че писмата със заглавия: „Ти сериозно ли?…“ или „И отново същият вечен въпрос ... (накратко за основното)“ ще се отваря по-често, отколкото ако напишете: „РАКЕТИ НА НАЙ-НИСКИТЕ ЦЕНИ!“?
Проектиране на заглавие с висока реакция при отваряне на имейл
Има редица неща относно дизайна на заглавката, които няма да разгледаме в тази статия, но можете да научите повече по тази тема в нашия безплатен материал. . Продължете и изтеглете. Засега ви давам 10 примера как трябва да изглежда едно заглавие. Вземете и копирайте във вашия спам имейл!)
Примери за заглавки за имейли:
- Ако знаех, че е възможно, щях да направя всичко по различен начин.
- Кой уреди заека Роджър (разкрита мистерия)
- Знаех твърде много ... (както каза един мой приятел)
- Погледнах се в огледалото и разбрах (Озарение на годината)
- Where Dreams May Come... (не за филма)
- Кой е нов? (за което професионалистите мълчат)
- Какво стои зад „успешния успех“? (разкритие на инфобизнесмена)
- Защо хората продължават да правят тази грешка? (цели, които няма да се сбъднат)
Тези примери свършиха работа за мен. Те са универсални. В повечето случаи процентът на отворени писма беше около 50%, дори до студена (непозната) аудитория. Накратко, алгоритъмът за компилиране на такива заглавки е следният:
- В първата част пишете темата на писмото, но измислете заглавие, сякаш ще създадете собствено предаване по телевизията.
- Във втората част добавете усилвател. Това е или въпросителен знак, или в скоби и / или кавички добавяме страхотен тригер, кука)
Написване на интригуващ първи параграф
Ако искате да знаете как постигнах 11% кликвания върху връзката си, ето писмото, което изпратих до базата данни:
Трябва да се признае, че това е база, която лично съм събрал (претърпял). Ако вече се занимавате с имейл маркетинг, тогава знаете, че дори във вашата база данни отваряне от 4-5% се счита за висок показател.
Има ли рецепта за първия параграф? Всъщност всичко е просто - трябва да нарисувате по-подробно първата част от закачливото си заглавие. Ще дам пример:
Заглавие: „Знаех твърде много ... (както каза един мой познат)“
Първи параграф: „Да, моят приятел наистина знаеше много. И със завидна редовност ми напомняше това. Особено в петъчните вечери, когато знанието му под въздействието на алкохолни изпарения се опитваше да се измъкне и да направи на някого непоправимо добро.
В тези моменти винаги си спомнях една стара и изтъркана фраза: „След като си толкова умен, защо си толкова беден.“ И знаете ли какво? Години по-късно разбрах, че няма пряка връзка между знанието и богатството, изразено в пари. Ето защо….
Не знам за вас, но в моя живот е имало ситуации, когато..."
След това описваме болката на човек, а накрая - вашето уникално предложение. Отново, ако искате да научите повече за това как да пишете такива заглавия, следвайте връзката по-горе. Материалът е напълно безплатен.
Сега да преминем към най-важното. Какво да направите, ако трябва да поръчате спам имейли? И точно такъв, който ще достигне до вашата целева аудитория?
Тайна #4: Къде мога да поръчам „легални“ СПАМ съобщения?
Добре, ще кажете. Нашето писмо-шедьовър е готово. Къде мога да получа имейл база данни?
Първо, търсим директории. Фирми за почистване, компании за SEO промоция, дизайнерски студия, мебелни магазини, няма значение. В зависимост от това коя е вашата целева аудитория, вие или купувате тези бази данни от директории, или сами събирате своя собствена база данни с имейл адреси.
Ако обаче ръчно създадете такава база данни, ще изразходвате много лично време и енергия. Често не можем да си позволим подобни разходи. И самото закупуване на база данни от „каталози“ също ще има ниска ефективност. Често съдържа остарели данни и неактуални адреси.
Има и друг начин.
Има услуги (да ги наречем така), които са специализирани в събирането на подходяща за вас база. Те работят не съвсем законно, но не нарушават никакви закони. Какъв е смисълът? Идвате при тях и им поръчвате база за вашите задачи. Да приемем, че имате нужда от мениджъри на стоматологични клиники или собственици на домашни любимци.
С тази задача стигате до тези услуги. И там вече момчетата решават дали могат да ви помогнат или не. Как действат? С помощта на специални услуги те „анализират“ и четат базата данни на тези хора, които са оставили данните си на сайтове по вашата тема. Основното е, че тези сайтове имат формуляри, които клиентите им могат да оставят имейл адреси.
Темата за разбора е доста хлъзгава, но работи. И не само в имейл спама, но и в настройката на рекламата в социалните мрежи, и в тийзър рекламата и т.н.
Тук няма да давам списък с такива услуги, Google ще ви помогне, но ако някой вече има опит в взаимодействието с такива „мъже в черно“, тогава напишете в коментарите кой от тях се справи със задачата и ви хареса в коментарите план за обслужване. Мисля, че ще бъде полезно и за други читатели.
Сега трябва да изберете услуга, на която можете да делегирате задачата за изпращане. Не правете всичко на ръка, нали? Има много услуги, аз лично използвах две, но ако вече сте взаимодействали с подобни, моля, препоръчайте в коментарите. Тъй като тези, които съм използвал, оставят много да се желае.
И тогава стигаме до най-важното...
Тайна #5: Най-добрата тайна за нежелана поща
Когато ми зададоха този въпрос за първи път, отговорих без колебание: основна тайнаизпращането на спам е, че в писмото вие в никакъв случай не правите продажби!
Да да. В писмата, които пишете за увеличаване на продажбите, не трябва да има и дума за продажба!
Защото в тялото на писмото можем да напишем максимум 5 кратки абзаца. Четенето трябва да отнеме не повече от 3 минути. И ако се опитате да натъпчете всички подробности за вашето уникално предложение в текста, най-вероятно писмото няма да бъде прочетено до края.
- Използвайте заглавката, за да принудите имейла си да бъде отворен
- Ангажирайте се с първия параграф
- С помощта на останалия текст - да предизвика интерес
Сега, след като помислите върху тази точка, сравнете вашите текстове с онези заглавия, които показах от моята папка SPAM и екранни снимки на компанията за привличане на клиенти.
Сега тази статистика не ви ли се струва странна? Защо трябва да отваряме писмо, в което пише: „До 70% намаление на парфюми“? И така, всичко е ясно, няма смисъл да отваряте и дори да четете това съобщение.
И накрая, няколко съвета за начинаещите, които тепърва научават основите имейл маркетинги е на път да изпрати първото си спам съобщение.
Като начало най-важният съвет е да помислите дали си струва да изпращате поща с „черни“ методи? Сериозен съм. Както показва практиката, изграждането на собствена имейл база данни е много по-трудно от закупуването на чужда или генерирана чрез анализиране. Но „вашата собствена“ база се отплаща много по-добре, отколкото ако работите с аудитория, която изобщо не ви познава.
Лично аз съм против спама. Но ако не сте се вслушали в първия ми съвет, ето някои мисли, които определено ще ви помогнат при първия ви спам по имейл:
- Можете да разчитате на добро представяне, ако се насочите към много тясна аудитория. Например директори на мебелни предприятия в района на Москва.
- Не използвайте така наречената „персонификация“ в писмата си. Това е мястото, където можем да вмъкнем код, който автоматично попълва потребителското име на имейл адрес. Защо не? Първо, вие сте напълно непознати с него и второ, много рядко някой посочва истинските си имена, когато се съгласява с пощенския списък.
- Не продавайте директно! Въпреки че да, вече сме говорили за това. Но може би сте забравили
- Когато правите пощенски списък, точно преди стартирането, направете едно писмо с няколко различни заглавки. Така че по-добре заобикаляйте спам филтрите на пощенските услуги. Такава функция трябва да има на ресурсите, от които ще правите вашите спам имейли.
- Преди да купите база и да напишете писмо с офертата си, помислете за това: колко хора в реалния физически свят вече са закупили вашия продукт? Сериозен съм. Ако не сте успели да направите поне 10 продажби на реални хора, тогава имейл маркетингът определено няма да ви помогне! Не забравяйте, че Интернет е само инструмент, който ви помага да направите офертата си по-привлекателна за възможно най-много хора по света. Няма повече.
Между другото, ако не знаете как студената публика се различава от горещата, тогава силно я препоръчвам. Освен това ще намерите още няколко източника на трафик, на които все още не сте обърнали внимание. Ами ако се окаже, че изобщо не се нуждаете от спам имейли?
С тази мисъл нека завърша позволените изказвания. Ако тази статия се оказа полезна за вас, тогава не бъдете мързеливи да я харесате с помощта на бутоните социални мрежии споделете с приятелите си. Изведнъж тази статия ще им бъде полезна?
Ще се видим!
Много търговци вече са погребали студения имейл като метод за генериране на потенциални клиенти. Все пак можете да извлечете нещо от него. Нека да разберем в кои случаи изпращането по пощата до студена база може да бъде ефективно.
Защо имейлите отиват в спам
Основният недостатък на студената поща е рискът от попадане под спам филтри. Принципът им на работа добре описано от момчетата от UniSender. Филтрите за спам непрекъснато се подобряват и сканират имейли според десетки различни критерии. Това са и стоп думи, и Име на домейнизпращач, а получателят има двойно потвърждение. Много ръководител на услугата TimeDigital CRM Антон Виборни. Накратко, ето защо вашият имейл може да попадне в спам:
- Използва се личен, а не фирмен имейл
- Масовото изпращане се извършва без специални услуги, през прозореца на пощенския клиент
- Получателите на писмото не са потвърдили своите имейли чрез формата за абонамент (Double Opt-In система)
Заобикалянето на спам филтрите всъщност е доста лесно. За да направите това, има услуги за автоматично изпращане по пощата. С тяхна помощ можете да извършвате легална масова поща (повече от 50 получателя на имейл) към вашата база данни, които филтри няма да считат за спам.
Повечето услуги имат допълнителни инструментиувеличаване на конверсията. Например, SendPulse е внедрил възможността за автоматично изпращане на непрочетени имейли. Потребителят може да изпрати съобщението отново с променена тема след определен брой дни. UniSender предлага разделно тестване на пощенския списък, което показва успешни и неуспешни имейл компоненти. Gamayun прави серия от обучителни материали за фуниите за продажби на автомобили.
Но задачата на всеки пощенски списък не е да пробие ситото на спам филтрите, а да „достигне“ до адресата, да го мотивира да направи покупка или друго целенасочено действие. Това е трудно да се направи, ако човек чува (или по-скоро чете) за вашата компания за първи път.
Защо студените имейли не работят
Много експерти смятат този метод за изключително неефективен по отношение на генерирането на потенциални клиенти. Първият му проблем е информационният натиск върху целевата аудитория, който тя (TA) не харесва много.
Студени имейлие хубаво име за спам. А спамът през 2018 г. е най-малкото срам. Ние от нашата агенция винаги обясняваме на потенциалните клиенти защо не трябва да изпращат писма на тези, които не са дали изрично съгласие да ги получават. Първо, това бързо води до влошаване на репутацията на пощата и масивен спам, ударен от доставчиците на поща. Изключително трудно е да се възстанови повредена пощенска репутация, а в някои случаи е просто нереалистично. И второ, това се отразява негативно на имиджа на изпращащата компания.
Александър Субцелни (гл MailStep агенции)
Вторият проблем със студените имейли е основата с ниска релевантност. Критериите за избор на контакти са твърде широки: например всички потребители на Vkontakte на възраст от 20 до 40 години или абонати на милионна общност.
Това може да се сравни с раздаване на листовки с реклама на автокъщи на паркинг близо до голям мол. 10% от всички автомобилисти в града карат кола от тази марка, но това не означава, че всеки десети минувач се нуждае от услугите на салон. Тук не важи правилото за пропорциите - 100 души могат да минат покрай организатора и всички те могат да бъдат пешеходци или да карат автомобили от други марки. Същото важи и за интернет маркетинга.
Има смисъл да пишете само на тези, които може да се интересуват от продукта или услугата. Например, когато рекламирате услугите на лашмейкър в Ростов, е необходимо да включите в базата данни не всички жени от Ростов на възраст от 18 до 80 години, а тези, които са абонирани за обществена красота и лична грижа.
Третият проблем е безвкусният текст. Не знам как имейлът ми се озова в базата данни на този астролог, но нейните пощенски списъци съдържат всички баналности на света. Липсата на конкретен USP, съчетана с обсебващ призив за действие, е толкова изкушаващо да изпратите този имейл в папката за спам.
Да и не. Да - ако ги използвате като единствен метод за популяризиране на продукт/услуга и изпращате писма на случаен принцип. Ако напишете закачлив текст и филтрирате базата, студената поща поне ще увеличи разпознаваемостта на вашия продукт и най-много ще даде нови потенциални клиенти.
Съберете най-подходящата база данни
Услугите за събиране на целевата аудитория - парсерите ще ви помогнат с това. Принципът на тяхната работа е добре описан в.
Между другото, сега в интернет можете да намерите куп предложения за продажба на готови бази данни за почти всеки бизнес - от строителни фирми до маникюристи. Не препоръчваме да харчите пари за това. Такива бази се продават повече от веднъж и тяхната релевантност е изключително ниска - получателите вече са закупили предлагания продукт / услуга или са полудели от потока от писма и са променили данните си за контакт.
Най-добрият вариант е да поръчате анализ на данни за конкретна задача от специалисти.
Сегментирайте своя пощенски списък
Ако всички хора по света имаха еднакви интереси, търговците щяха да живеят много по-лесно. Но 50-годишен мъж и 18-годишно момиче имат напълно различни нужди и очаквания. Акценти на Unisender 6 базови критерии за сегментиране. 2 са подходящи за студени пратки:
По възраст и пол. Използвайте в писмото снимки и изображения на хора, които съответстват на портрета на адресата.
Пример за сегментиране по възраст. Лявата буква е предназначена за млади хора, дясната буква е за възрастни хора:
По география. Споменете региона на пребиваване на адресата в темата на писмото или използвайте снимка на местни забележителности.
Ако използвате услуги за автоматична поща, няма да има проблеми със сегментирането. Ако базата е тясна и изпращате писма „ръчно“, разделете целевата аудитория според основните критерии: пол, възраст, град на пребиваване. Това може да стане дори в Google Sheets.
Свържете се директно с адресата
Дори и да нямате имена в базата данни. Ако започнете темата с "Скъпи приятелю" или "Колега", съобщението вече няма да е безлично. Опитайте различни опции за реферали. Показателят Open Rate ще покаже коя жалба е по-надеждна.
Посочете темата
„Вашият път към успеха“, „Лятото дойде“ и други опростени фрази дразнят хората. Темата трябва да посочва съдържанието на писмото, а не да отклонява настрани:
Посочете ползата за получателя
Не се хвалете с продукта си. Покажете как ще бъде от полза за клиента. Това може да изисква анализ на всеки адресат. Нека има по-малко получатели, но те ще могат да оценят вашето предложение.
Зареждане...