В Русия няма култура на публично говорене. Уважаемите професионалисти не обичат да говорят, а аматьорите, които говорят в микрофон, често не могат да се похвалят с истински умения. В същото време в Москва всеки ден се провеждат десетки или дори стотици конференции, цените за участие в които достигат до 200 000 рубли. На тях говорят десетки „експерти”, които обещават да дадат на публиката полезни знания и умения, но всъщност казват очевидните неща, като понякога повтарят едно и също от събитие на събитие.
Работейки като продуцент на конференции, често срещах отрицателна обратна връзка от слушатели и мечтаех, че някой ден в Русия ще се появи класация на лектори, което ще ни позволи да отделим интересни и опитни експерти от тези, които въпреки многобройните споменавания в мрежата не се подготвят за техните изказвания или откровено налива вода.
Преди две години имах идеята да създам бюро, което да помага на организаторите на бизнес събития да избират правилните герои и да произвеждат най-талантливите лектори. И в края на 2014 г. наистина го направих. През това време екипът ми от осем души събра база данни от 300 доказани разнообразни и професионални лектори, обработи повече от 150 заявки от 120 компании. Почти всеки клиент се връща, с някои работим за трети или четвърти път.
През 2017 г. планираме да достигнем годишен приход от 20 милиона рубли, както и да създадем авторитетен рейтинг на рускоговорящите и да учредим годишна награда.
Идея
През 2014 г., докато все още бях продуцент на конференции в BBCG, пилотирах сайт само с осем говорителя. След това разказах за моя стартъп във Финландия, където пристигнах по програмата „Инфраструктура във Финландия, за да изведем компанията на европейския пазар“. Един от чуждестранните колеги просто търсеше руски говорител за събитието. Така аз и моят подопечен получихме първия хонорар в евро. След това пътуване получих партньори в лицето на мрежата от лекторски бюра Speakersforum – те имат около 20 офиса в Скандинавия и над 8000 експерти в базата данни.
Редица руски експерти, с които се консултирахме, бяха скептични относно проекта: „Никой няма да плаща на бюро, за да привлече лектор, защото в бизнес средата всички вече се познават“, но аз вярвах в успеха. Виждам, че броят на феновете на "ученето през целия живот" расте, което означава, че нарастването на образователните форуми и заявките за експерти, които са готови да говорят публично, е неизбежно.
Прикачени файлове
Нямах инвеститор. Всички, с които разговарях, казаха, че идеята е готина, нишата е свободна, но „пари няма да даваме“. Първите инвестиции бяха около $5000 собствени средства. За около година доведох проекта до съвършенство: разработих уебсайт, разговарях с експерти, запознах се с организаторите на конференции. През 2015 г. получих грант от Територията на значенията в размер на 100 000 рубли. Инвестирах този малък капитал в създаването на първото списание за говорители в Русия - HUBSpeakers Magazine.
Бизнес модел
Изпълнението на руски говорител струва от 30 000 до 3 милиона рубли. Бюрото получава комисионна. Средно ораторите, които работят с нас, плащат от 80 000 до 1,5 милиона рубли за реч. За няколко компании предоставяме услуга до ключ - оформяме изцяло бизнес програмата и каним лектори и почетни гости. И има все повече и повече такива искания, тъй като за организаторите е по-лесно да възлагат тази работа на външни изпълнители.
Друга линия на работа е продуцирането. Ние работим с имиджа на експерт, коригираме позиционирането, провеждаме, ако е необходимо, експресно обучение въз основа на неговите изказвания с помощта на привлечени специалисти, осигуряваме участието му в специализирани конференции и организираме публикации в медиите, помагаме при започване на процеса на писане книга, монитор социални мрежии цялостната му репутация. Ние се гордеем с избора си с кого работим, въпреки че понякога губим пари. Основното е, че ораторът трябва да има цел. Някой иска да стане министър, някой - лидер в своя бранш. Ако задачата е просто да печелите пари, ние не се интересуваме.
IIDF, където нашият екип участва в кореспондентския ускорител, даде добра идея за пакетиране на услуги - започнахме да продаваме места в прозореца на офиса срещу символична такса. Логиката е проста: ако експерт иска да говори на търговска основа, той ще плати 5000 рубли за възможността да спечели стотици хиляди рубли, като говори публично и се развива като оратор. Всеки месец на сайта се публикуват от три до десет нови лектори. Ние внимателно обработваме биографията на всеки и принципно не приемаме информация за бизнесмени. Има лектори, които вече са станали звезди - с тях имаме различно споразумение: удържаме сумата за поставяне заедно с лихвите след първата реч, реализирана от нашата услуга.
Промоция
Първоначално имаше малко заявления, защото нямаше пари за популяризиране на проекта, за маркетинг и реклама - всичко беше изразходвано за разработване на сайта и писане на биографии. Но скоро започнахме да публикуваме съдържание на живо на сайта: доклади, интервюта с лектори, съобщения за важни бизнес събития - и самите компании ни забелязаха. Първо започнаха заявки за лектори от големи международни марки като Coca-Cola, Mars, Danone, Volvo, а след това и от по-малки компании - например от фабрика за тапети близо до Москва. Организаторите на открити събития започнаха да се свързват често с нас: срещата на върха в Казан, бизнес форумът в Екатеринбург, голяма изложбав Новосибирск или дори Всеукраинския ден на логистика.
Случаи
Ние идентифицираме четири индустрии, в които говорителите са най-търсени: фармацевтични продукти, банки, ИТ, търговия на дребно и производство. Трудно е да се намери говорител на творческата професия и особено на интериорен дизайнер. Конкретен пример: клиентът има бюджет за хонорар на оратора от 300 000 рубли за реч за 40 минути. Разбира се, има неколцина ценители, чиито хонорари надхвърлят 10 000 долара, но още повече - добри дизайнери, които не искат да се подготвят за представление или не желаят, не могат, страхуват се да говорят публично. Това не е първото искане от различни компании дизайнери да говорят с нас и виждаме, че именно в тази ниша има огромен потенциал за отглеждане на нови високоговорители.
сезонен фактор
Пиковият сезон е август, септември и особено октомври. През октомври имахме най-високите приходи през всичките две години на работа. През ноември, декември и януари - спад в бизнес активността. Вярно е, че новогодишните корпоративни партита вече канят не само поп звезди, но и по-интересни герои: учени, писатели, спортисти и дори астронавти. И последното – най-често. Търсят се и „мотивиращи говорители“ - тези, които могат да се сравняват с рок звезда по отношение на енергията.
Февруари, март, април, май - вторият по бизнес събития сезон след есента. През лятото започва сезонът извън обекта - boot camp. През последните години този израз се фиксира и в областта на бизнес образованието: това е името за обучение на чист въздух и извън града, където работата се съчетава с вечерни дейности и комуникация с колеги.
Най-често през лятото лекторът е поканен на стратегическа сесия, която компанията провежда два пъти годишно. Търсят се и лектори за партньорско пътуване до други градове или държави – обикновено по море. Тогава гостите могат не само да присъстват на бизнес частта, но и да се отпуснат след натоварен ден, да се отпуснат в спокойна атмосфера.
Планове
Много съжалявам, че у нас все още няма индустрия, няма култура, няма организации, които да обединяват и обучават ораторите. В САЩ има такива асоциации и то от много дълго време. Например американската Национална асоциация на ораторите (NSA) е основана през 1973 г.
Пазарът на високоговорители в Русия едва се заражда: според нашите оценки около 80% от бизнес корпоративните събития се провеждат в затворен формат. Наскоро с нас се свърза компания, която организира около 300 събития за обучение на служители годишно. За втори път съставяме пълна програма за конференцията GeekWeek. И има все повече и повече такива искания.
Моята цел като продуцент е да реализирам още една амбициозна задача през следващите пет години: да изведа няколко рускоговорящи на световната сцена, където да се представят наравно с европейските и американските звезди, по нищо да не им отстъпват и дори да ги надминават тях.
Всеки ден в Русия се провеждат стотици конференции и бизнес събития, където успешните лектори получават такса от 100 000 до 1 милион рубли.
Въпреки това, много предприемачи с уникален опит все още не са се научили как да го превърнат в печалба от обществени дейности. Ще ви кажем откъде да започнете, ако искате да се развивате в тази посока и да се стремите да станете професионален оратор.
Най-важната и глобална задача за начинаещ говорител е създаване на лична марка. Ако информацията за вашите проекти е налична в интернет и имате опит да говорите на големи индустриални конференции, бюрото на лекторите може да ви включи в своите бази данни и впоследствие да ви предложи на корпоративни клиенти, когато получат заявки за тема, която е подходяща за вас.
Бюрото на говорителитеса компании, които се занимават с подбор на лектори за бизнес събития, както и тяхното производство. В Русия тази посока едва започва да се развива, днес има три бюра. На Запад това е обичайна практика, най-известната в света. Бюрото на говорителите във Вашингтоне основана през далечната 1980 г.
11 стъпки, за да изградите личната си марка и да станете търсен и високоплатен оратор:
1. Фокусирайте се върху целта си – изберете не повече от три теми, които са свързани.
Ако наистина харесвате това, което разбирате и което правите всеки ден, тогава ще можете свободно и с голямо удоволствие да разказвате на други хора за това. Не се опитвайте обаче да обхванете всичко: изберете само най-важното и си задайте въпроси: как това може да бъде полезно за други хора и на кого точно, как решава проблемите им? Ако отговорът бъде намерен, вие сте на прав път. Бъдете съзнателни и предлагайте теми въз основа на вашите действителни компетенции.
2. Анализирайте дейностите на 10 лектори, които вече говорят по вашата тема.
Направи SWOT-анализ за всеки експерт, известен във вашата област. Помислете какво ви отличава: уникално преживяване, интересни проекти, дълбочина на съдържанието, вашият индивидуален и уникален стил на представяне на информация, интересна и практична програма?
Защо публиката трябва да иска да дойде при вас и вашият график за изказвания трябва да бъде запълнен с доставчици (тези, които канят лектори да говорят в определен регион или държава, най-често ОНД)?
3. Практикувайте.
Ако нямате ораторски опит, това определено ще попречи на цялостното ви развитие, включително и като професионалист.
Представете си: бяхте поканени да говорите за себе си и бизнеса си на знаково събитие, но отказахте, защото нямате опит. Бъдете активни, дори ако ви е страх, срам и изглежда, че нищо няма да се получи. Основното нещо е да започнете.
Изпълнявайте повече и повече. С течение на времето ще се появи лекота, увереност, ще придобиете вкус и ще се наслаждавате на публично говорене всеки път. Изберете да започнете малки бизнес събития, най-добре дискусионни панели или малки лекционни зали, надградете своите умения и скоро ще можете да задържите вниманието на аудитория от няколко хиляди души!
4. Създайте личен уебсайт.
Ако искате да продължите да печелите такси за говорене, ще трябва да се запасите с ресурси, за да създадете свой собствен имидж и да разработите инструменти за визуална комуникация. На първо място, личен уебсайт. Можете да го направите сами и да отделите повече време или да наемете професионалисти.
Как да създадете уебсайт без бюджет
- Научете как да правите целеви страници.
- Формулирайте своята уникална оферта в първия блок.
- Във втория блок ни разкажете най-важното за себе си.
- Помислете за навигация. Например, оставете потребителя, след като научи за вас, незабавно да премине към графика на вашите обучения и изказвания.
- Направете раздел с блог, където публикувате бележките си.
- Не забравяйте за раздела с рецензии - изберете известни и уважавани хора за него. Отделете време, за да организирате преглед с тях.
- Не претоварвайте сайта - нека да има не повече от пет или шест блока, подчертайте най-важното.
Можете да направите всичко това сами или да намерите художник. Създаването на целева страница или личен уебсайт на говорителя ще струва от 10 000 до 200 000 рубли.
5. Комуникирайте с публиката чрез всички налични комуникационни канали.
Пишете публикации в блога си, създайте канал YouTubeс полезно съдържание. Постоянно внедрявайте иновативни решения в различни комуникационни канали. Не забравяйте за Twitter.
Започнете да си сътрудничите с медиите. Коментирайте публично новостите във вашата тема и индустрия, давайте интервюта и споделяйте новини с журналисти за проекти, които са от обществено значение.
6. Проверете колко сте интересен за организаторите на събития.
Разберете кои компании са поканили лектори по вашата тема през последните две до три години. Ако това е трудно да се направи, свържете се с бюрото на лекторите и попитайте експертите колко популярна е вашата тема и кой е чест клиент.
Кой публично обсъжда проблемите, които решавате? Кои индустрии най-често търсят решенията, които предлагате? По този начин ще определите кой ще има нужда от вашите услуги в бъдеще и ще ви заплати такса за говорене.
7. Запишете видео презентация.
Ще бъде полезно за всеки домакин да види как се представяте, преди да ви покани. добро решениеще се превърне във видео интервю или вашия уебинар в запис, който лесно може да бъде намерен в интернет. Образователни аудио и видео курсове също са добре дошли.
8. Книги, научни трудове, награди.
Книгата, която пишете, е вашият двигател на популярността като оратор. Кой би знаел за Насим Талеб и за него, ако не беше станал автор на тази книга? А бестселърът „Атлас изправи рамене“ на Айн Ранд едва през 2010-те години стана неописуемо популярен. 60 години след написването на тази книга тя се чете в на живона една от най-популярните радиостанции сред руските бизнесмени.
Не забравяйте, че книгата трябва да бъде вашите мисли, а не преразказ на други. В края на краищата на ораторите, на първо място, се плаща не за харизма и шоу на сцената, а за нетривиални мисли, нестандартна гледна точка, визионерство, основано на дълбоко познаване на тяхната тема и широка перспектива. Научните трудове и получените награди потвърждават вашия висок статут на експерт и отварят възможността да излезете извън руската сцена.
9. Бъдете професионални, учтиви и приятелски настроени.
Когато общувате с организатори на събития или представители на медиите, бъдете търпеливи, обективни и имайте разбиране как да се представите, ако все още нямате продуцент.
Най-добре е някой друг да ви представи и препоръча: бюро за говорители, колега или бизнес партньор, представител на авторитетно издание. Дълбоко познаване на темата, харизма, чувство за хумор, отлична реакция на въпроси и забележки от публиката, способност за последователно изразяване на мисли и обикновен език- всичко това значително ще помогне на експерта да стане популярен оратор.
10. Създайте своя имидж.
Говорителят е нещо като суперзвезда, с която всеки иска да се снима. Със сигурност сте забелязали как след речта на някои оратори се извива опашка за тях. Затова ви препоръчваме да обърнете внимание на вашите външен види атрибути към него.
Какво ви трябва, за да създадете изображение с нулев бюджет:
По-добре е да започнете с консултация със стилист. Дори и да нямате бюджета да платите за услугите му, помислете какво можете да предложите на бартер като експерт.
Опитът показва, че винаги е възможно да се намерят възможности за сътрудничество с хора и не непременно за пари.
Ако не можете да постигнете споразумение със стилист, започнете да изучавате модата сами. Това ще отнеме известно време, но не само ще можете сами да създадете автентичен образ, но и ще започнете да разбирате стиловете, които ви подхождат марките, като същевременно оставате себе си.
- Изберете два вида за публично говорене: един бизнес(за корпоративни клиенти) други случаен бизнес(за неофициални изказвания).
- Занимавайте се със спорт! Спортът изгражда воля и самочувствие.
- Помислете за вашето хоби. Какво правиш в свободното си време, как прекарваш свободното си време? Слушателите ви ще искат да видят не просто сух професионалист, а многостранен човек, с когото има за какво да говорите, освен за работа.
11. Не пестете усилия в подготовката на речите.
Отнесете се сериозно към презентацията си. Подгответе се за това, представяйте се "перфектно" на всяко събитие.
Бъдете ярки и професионални на сцената, учтиви и очарователни. Превърнете всеки организатор на събитие в бизнес партньор, за да бъдете запомнен и препоръчан на другите. Популяризирането става по-лесно за лектори, които са готови да се самоусъвършенстват, които непрекъснато се гмуркат по-дълбоко в знанията по своя предмет, подобряват стила си на представяне и комуникационните си умения.
Подготвянето на материали за вашата собствена промоция като лектор може да бъде смущаващо. Ще намерите огромно количество непозната работа, която обикновено се извършва от продуцента с неговия екип.
Приблизително 300 лектори годишно преминават през нашето бюро за лектори и не всички от тях са наистина готови да работят върху личната си марка. Случва се, че няма начин да наемете продуцент, който да поеме вашата промоция, в този случай ще трябва да разпределите собственото си време, да се потопите в тази тема сами. Публичното говорене може да бъде забавен начин да спечелите допълнителни пари и, което е по-важно, да ви позволи да оставите следа в света, в умовете и сърцата на благодарните слушатели.
Който избира лектори за конференции, помага им да се подготвят за презентацията и предоставя продуцентски услуги за професионалисти, които искат да говорят на такива събития. Подавайки микрофона.
Казвам се Елена, на 30 години съм. Аз съм основател на бюрото за руски говорители HubSpeakers. Преди това работих като продуцент на конференции.
Първата мисъл за създаване на проект се появи преди две години, когато видях, че компания с 15-годишна история на организиране на бизнес събития няма пълноценна база от лектори с биографии.
След това попаднах в известна IT компания. Моите отговорности включваха външни комуникации с местата за провеждане на събития. И колко ме беше срам в ситуация, в която след редовно напомняне две седмици предварително за необходимостта от подготовка на реч, лекторите направиха презентация на припрянопрез нощта и сутринта те разказаха доклада си с треперещ глас. След това получих много отрицателни отзиви за един говорител. Реакцията му ме изненада много - пълно безразличие. И този човек е представлявал компанията на конференции в продължение на много години.
За мен, като продуцент на конференция, оскверняването на един говорител на сцената е загуба на време на слушателите и падане на репутацията на събитието. В този момент разбрах, че е необходимо да направя класация на ораторите, говорещи в Русия.
През 2014 г. дойдох в Хелзинки по програмата за финландска инфраструктура за навлизане на компанията в европейския пазар. По това време имахме само осем лектори на сайта. След пътуването имах първия клиент от Финландия, който покани лектора да говори с предприемачи, това беше първата такса в евро.
Освен това, след като пристигнах, започнах да си сътруднича с бюрото за лектори Speakersforum, което има повече от 8000 лектори в своята база данни и около 20 офиса в Скандинавия. Случи се още едно важно събитие: обади ми се лектор, когото познавах, докато работех като продуцент на конференции, и ми предложи да му стана продуцент.
Паричните инвестиции в проекта бяха минимални (5 хиляди долара). Около година писах текстове за сайта, проучвах пазара, посещавах конференции и се срещах с лектори и организатори. След това спечелих конкурса на „Проектен конвейер“ на младежкия форум „Територии на значенията“ през 2015 г. и получих грант от 100 хиляди рубли.
Сега екипът на HubSpeakers включва професионален дизайнер от Архангелск, талантлив 25-годишен програмист от Самара, няколко силни продуценти и PR специалист. Работим и с четирима журналисти, които правят първото списание HubSpeakers за високоговорители.
Бюрото HubSpeakers предоставя услуги за подбор на професионални лектори за бизнес събития, както и за тяхното производство. Отзад Миналата годинабизнес събитията процъфтяват и трудно се намират нови герои. Промени се и парадигмата на развлекателните събития – освен артисти, търсени са учени, политици, бизнесмени, писатели, спортисти и дори космонавти.
Задачата на бюрото е не само да намери ярък говорител, но и да се увери, че той носи истинска полза за публиката, звучи иновативно. Тази година получихме над 130 заявки от компании за търсене на лектори, миналата година бяха в пъти по-малко.
Таксите на рускоговорящите варират от 30 000 рубли до 3 милиона рубли за едно представление със средна продължителност не повече от 1,5 часа. Сега хонорарът на най-скъпия оратор, чието изпълнение беше поръчано от нас, възлиза на 15 000 долара. Средният хонорар на рускоговорящ, за когото представленията не са основна дейност, е 80-500 хиляди рубли.
Бюрото получава комисионна на агенцията от всяко представяне на лектора и стабилна абонаментна такса за тези, които придружаваме като продуценти. Колкото и да е странно, B2B пазарът също се нуждае от услуга за търсене на всички лектори наведнъж за едно събитие до ключ.
Когато се ускорявахме в Internet Initiatives Development Foundation (IIDF), експерт по ИТ пазара ми каза: „Никой никога няма да се обърне към бюрото, за да покани лектори програмисти, пазарът не е толкова голям и всички се познават.“ Няколко месеца след този разговор ни писа организация, която преподава програмиране. Те поискаха помощ при избора и поканата на 50 лектори по програмиране за обучителната конференция GeekWeek. Всичко мина идеално. И тази година пак помогнахме с говорителите, за втори път.
Второто направление в дейността на фирмата е производството. С произвежданите от нас колони се сключва договор за една година с възможност за удължаване. В продължение на две години HubSpeakers помогна на няколко експерти да станат разпознаваеми и търсени лектори.
Ако един експерт пише статии за бизнес медии и също така говори публично на бизнес форуми, капитализацията на неговата компания расте заедно с личната му марка.
Досега приходите на HubSpeakers не надвишават няколко милиона рубли. През 2017 г. планираме да достигнем годишен приход от 20 милиона рубли. И до 2020 г. да получите статут на малък бизнес в Русия с приходи от 800 милиона рубли.
Също така планираме да създадем авторитетен рейтинг на лектори в Русия и да създадем годишна награда за най-добър лектор за най-добра устна презентация в бизнес формат. В дългосрочен план искаме да инициираме включването на курс по публично говорене в училищната програма и да стартираме собствен образователен проект в тази област.
В Русия пазарът на високоговорители е много фрагментиран и вместо да обедини индустрията, както казваме AKIT (Асоциация на компаниите за интернет търговия), всяко бюро или експертна мрежа запазва студенина и отчужденост. Сред руските силни играчи може да се открои TopSpeaker, основана през 2011 г. Интересен факт: от 2014 г. е невъзможно да се достигне броят, посочен на уебсайта на агенцията, въпреки факта, че сайтът непрекъснато се допълва с нови говорители.
Трябва да кажа, че на Запад пазарът е в по-развит стадий, имаме накъде да се стремим. Най-вдъхновяващият партньор, освен нашите партньори SpeakersForum (Скандинавия) и London Speaker Bureau (Обединеното кралство), на който се възхищавам, е ICMI Speaker Bureau (Австралия и Нова Зеландия). Достатъчно е да прочетете с какво изкуство са написани биографиите на лекторите и колко лаконично са формулирани темите.
В Америка Националната асоциация на ораторите (NSA) е водещата организация за професионални оратори. От 1973 г. насам NSA предоставя най-изчерпателния ресурс за експертно обучение - специално създадени програми за използване на уменията на ораторите и създаване на почтеност и стойност за своите членове и професията на оратора като цяло.
Сред членовете на Асоциацията: лидери на общественото мнение, автори на книги, консултанти, обучители, инструктори, учители, комедианти и мотивиращи лектори. „Всеки, който използва изговорената дума, за да повлияе на слушателите, може да се възползва от членството в NSA“, се казва в уебсайта на Асоциацията.
Зареждане...