* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Intervju sa preduzetnikom:

Iskustvo otvaranja web studija od nule

"Udaljeni menadžeri dobijaju 30% od cene narudžbe. A slobodnjaci koji direktno pomažu u izradi sajta dobijaju 40%"

Nadežda Glukhova, osnivač web-studija "Liga", govori o svom iskustvu u stvaranju biznisa od nule

Hope, recite nam čime se bavi vaša kompanija.

Web studio "Liga" bavi se izradom, promocijom i tehničkom podrškom web stranica. Uglavnom smo specijalizovani za jeftine ponude i jeftine, ali visokokvalitetne projekte.

Profesionalni komplet za kreiranje poslovnih ideja

proizvod u trendu 2019.

Kako ste došli na ideju da pokrenete baš ovaj posao? Kako se rodila ideja o web studiju? U čemu je jedinstvenost ideje? Po čemu se vaša ponuda razlikuje od ponude na tržištu?

Razmišljanja o poslovanju u vezi s internetom postoje već duže vrijeme. Bavio sam se kreiranjem web stranice za sebe i nisam mogao odabrati temu, bilo je previše različitih ideja u mojoj glavi, a onda sam pomislio da bi bilo lijepo napraviti web stranice za razne kompanije i tako oživotvoriti svoje ideje.

Nakon što sam pogledao cijene usluga kreiranja web stranica na Internetu, shvatio sam da je gotovo nemoguće naručiti kvalitetnu web stranicu po povoljnoj cijeni. Iz toga je proizašla ideja o stvaranju vlastitog web studija.

142 osobe danas studiraju ovaj posao.

Za 30 dana ovaj posao je bio zainteresovan za 44199 puta.

Kalkulator profitabilnosti za ovaj posao

PR agenciju treba da otvore ljudi koji su dobro upućeni u ovu oblast, postanu osnivači i moraju biti spremni na to da u početku neće biti velikih profita, a ponekad i u ...

Hej Habr!

Imamo različite blokove po vertikali - opšte, rashode, prihode, indikatore. Redovi sadrže plan razvoja studija za 1 godinu, raščlanjen po mjesecima. Sve novčane vrijednosti su izražene u hiljadama rubalja.

Prvi blok sadrži opšte vrednosti - rashod, prihod i dobit. Rashodi i prihodi se dobijaju jednostavnim zbirom indikatora u odgovarajućim blokovima. Ovdje je sve jasno, nećemo se zadržavati u detaljima.

Blok troškova

Hajde da detaljnije analiziramo glavne stavke troškova studija:

• FOT - neproizvodni resursi. To su direktor i menadžeri - oni zaposleni čije vrijeme ne prodajemo klijentu. Na početku kalendarske godine ima ih dvoje - direktor i projektni menadžer, zatim se dodaje još jedan projekt menadžer i osoba za račun/prodaju za razrješenje direktora.

  Ćelije pokazuju plate zaposlenih "na ruke". Prilično skromne količine ukazuju da je naš model pogodniji za regionalni studio.

• FOT - proizvodni resursi. Zaposleni čije vrijeme prodajemo klijentu. Počinjemo s dizajnerom, programerom, tehnologom i menadžerom sadržaja. Tokom godine njihove plate rastu. Također, tokom godine im se pridodaju još dva dizajnera, programer, layout dizajner i još jedan menadžer sadržaja.
• Opšti platni spisak- zbir plata proizvodnih i neproizvodnih radnika - dva prethodna indikatora. Detalji po fotografiji mogu se skupiti kako ne bi smetali (znak plus iznad bloka).
• CPR + porezi. Određena zbirna vrijednost gdje polažemo poreze, zakup ureda, računovodstvene usluge i druge polufiksne troškove. Da bismo pojednostavili model, stavljamo direktnu zavisnost ovog indikatora od ukupnog platnog spiska zaposlenih (oni su, zaista, usko povezani). Počinjemo sa prilično niskim koeficijentom - 40% platnog spiska, a do kraja godine naši troškovi rastu - i plaćamo 60% platnog spiska po ovoj stavci.
• Organizacioni i neobračunati troškovi. Svojim rukama zapisujemo vrijednosti, na osnovu opšte adekvatnosti onoga što se dešava.
• Marketing. U ovom modelu ručno dostavljamo vrijednosti marketinškog budžeta. Kao rezultat toga, s obzirom na potrebu prodaje 100% resursa, cijena lokacije i troškovi rada za lokaciju se mijenjaju. Možete ići na promet – popraviti tipične troškove – i vidjeti koliko vam je marketinškog budžeta potrebno da biste postigli svoje ciljeve prihoda. Kao što možete vidjeti u našem modelu, marketinški budžet ne raste vrlo brzo: sa 30 hiljada rubalja mjesečno na 100.

Tako se iz zbira ovih pokazatelja dobija ukupan iznos troškova i obim proizvodnje koji nam je na raspolaganju. Upravo ove pokazatelje predstavljamo kao cilj – želimo da rastemo do takvih vrijednosti kao dio plana, uz zadržavanje profitabilnosti kompanije i strogo fiksiran marketinški budžet.

Income Block

Pređimo na blok prihoda. To je direktno povezano sa sljedećim blokom - glavnim indikatorima. Svi prihodi našeg studija su podeljeni u tri tipa:

• Novi projekti(od novih kupaca koji su nam došli kroz naše marketinške aktivnosti). Iznos je jednak broju novih kupaca pomnoženom s prosječnom cijenom stranice.
• Dodatne narudžbe trenutnih kupaca. Ovo su projekti koje smo prodali uz pomoć našeg ljepila za klijente već za sadašnje klijente koji su na našoj podršci. Vrijednost je jednaka broju zaostalih porudžbina pomnoženom s prosječnom cijenom stranice.
• Podrška. Prihodi od pretplata za podršku. Ona je jednaka umnošku broja klijenata na podršci i cijene pretplate.

Konstante i eksponenti

Vjerovatno jedan od najvažnijih blokova plana. Pogledajmo pobliže šta i kako. Sve ove vrijednosti na neki način utiču na blok prihoda.

• Obim proizvodnje(u satima) - prosječna brojka, broj trenutno zaposlenih u proizvodnji, pomnožen sa 160 sati mjesečno.
• K - koeficijent režija. Jedan od najvažnijih KPI-ja studija. Pokazuje sa kojim faktorom moramo pomnožiti plate zaposlenih da bismo ostali u profitu. One. ako platimo dizajneru 1 rublju po satu, a K = 3, tada bismo trebali prodati sat ovog dizajnera klijentu za 3 rublje.

  K se izračunava na sledeći način: Uzimamo ukupan iznos troškova kompanije, podelimo ga sa udelom platnog spiska proizvodnih resursa i množimo sa 1,25 – željena stopa prinosa naše kompanije. Koeficijent dobiti je ušiven u formulu i ne mijenja se tokom godine.

  Jasno se vidi da je i uz ovako brz rast K u prihvatljivim granicama za tržište – u rasponu od K=3,3 do K=3,6.

• Cijena proizvodnje za kupca mjesečno. Koliko moramo zatvoriti posao da prodamo 100% naših resursa. Smatra se da je to množenje platnog spiska proizvodnih resursa sa koeficijentom K.
• Nivo proizvodnog opterećenja. U našem modelu - 100%, vrijednost se nigdje posebno ne koristi.
• Cijena po potencijalnom klijentu. Počinje blok marketinških indikatora. Cijena po potencijalnom klijentu je prosječna vrijednost cijene privlačenja visokokvalitetne klijentske aplikacije za naše usluge (s kojom možete nastaviti pretprodaju). Vrijednost se hrani ručno i raste tijekom cijele godine. Raspon od 2 do 5 hiljada rubalja za kvalitetnu ponudu je prilično dostižan na tržištu (s obzirom na niski cjenovni segment u kojem posluje naš studio).
• Vodi. Broj tih istih klijentskih aplikacija. Smatra se da je to podjela marketinškog budžeta na cijenu potencijalnog klijenta.
• Konverzija prodaje novih kupaca. Vjerovatnoća s kojom ćemo prodati projekat. Vrijednosti su date ručno i rastu tijekom godine (naša kompetencija raste). Opseg konverzije od 20%-30% je ostvariv, s obzirom da u lidove pišemo samo visokokvalitetne zahtjeve klijenata.
• Novi projekti. Broj novih projekata/klijenata mjesečno. Smatra se množenjem broja potencijalnih kupaca konverzijom prodaje novih kupaca. Za godinu dana vrijednost se udvostručuje - sa 3 na 6.
• Podrška konverziji. Vjerovatnoća s kojom će klijent nakon kreiranja prvog projekta postati naš sadašnji će platiti pretplatu i, s određenom vjerovatnoćom, naručiti nove projekte. Vrijednost je data rukom. 20% je prilično prosjek za ovaj segment.
• Stopa odljeva je stopa odljeva. Koliki procenat naših trenutnih kupaca će nas napustiti u roku od mjesec dana. To je neizbježno, a 10% je prihvatljiva vrijednost za tržište.
• Kupci u podršci. Broj naših trenutnih klijenata. Vrijednosti prvog mjeseca su date ručno - počinjemo sa 5 trenutnih klijenata. Dalje, broj se izračunava na sledeći način: Odliv iz osnovice uzimamo u obzir po vrednosti sledećeg meseca (-10% svakog meseca) i dodajemo broj novih kupaca. Ovo je jedan od najvažnijih pokazatelja. Vidimo da prema našem planu raste sa 5 na 9 stalnih kupaca.
• Konverzija u nenarudžbe. Vjerovatnoća da će naš trenutni klijent naručiti novi projekat za nas u datom mjesecu. Posluženo ručno. 20% je dobar pokazatelj za tržište (malo optimističan).
• Dodatne narudžbe projekata. Broj projekata trenutnih klijenata. Umnožak broja kupaca na podršci puta konverzija u narudžbe sa zaostatkom.
• Ukupno projekata mjesečno. Koliko projekata mesečno napravi naš studio. Najvažniji pokazatelj je jednak zbiru novih i dodatnih naloga. Raste tokom godine od 4 do 8 projekata. Sasvim ostvarivo. S obzirom da pravimo male sajtove. Podsjetimo, prema našim pretpostavkama, smatramo da izrada projekta traje samo mjesec dana.
• Prosječna cijena projekta. Ovaj pokazatelj izračunavamo dinamički, s obzirom da prodajemo 100% resursa i imamo fiksni marketinški budžet. Trošak je jednak ukupnim mjesečnim troškovima proizvodnje kupaca podijeljenim sa brojem projekata. Vidimo da se raspon mijenja od 100K do skoro 200K po projektu. Za malu lokaciju u regijama - sasvim ok.
• Prosječno vrijeme projekta u satima. Koliko dobro radimo na projektu? Vrijednost je jednaka ukupnom broju sati proizvodnje podijeljenom sa brojem projekata. Raspon od 160 - 230 sati je sasvim prihvatljiv (s obzirom na preklapanje faza), a vidimo da troškovi rada rastu (to će nam, između ostalog, omogućiti skuplju prodaju, kako to plan zahtijeva).
• Pretplata u podršci. Minimalni iznos sredstava koji trenutni kupci plaćaju za uslugu u našoj kompaniji. Služi se ručno i naraste od 10 do 15 hiljada.

Aplikacija

Ovaj model je pogodan za jednostavan proračun plana malog studija. Vrlo je važno razumjeti koje vrijednosti hranimo „na ulazu“, a koje izračunavamo koristeći prosjeke i prodajni lijevak.

Sada smo dostavili troškove (rast osoblja) i marketing za input - kao rezultat smo izračunali prosječnu cijenu projekta i količinu rada. Mogli bi učiniti suprotno - i računati marketing. Mogli bismo dostaviti marketing i prosječnu cijenu kao input - i vidjeti koji su nam proizvodni resursi potrebni.

Rad na studijskom planu borbe uglavnom je meditativna vježba. Postavljate kvote, menjate ih, vidite šta se dešava, izračunavate različite opcije.

Naravno, predstavljeni uzorak je samo prazan. Pravi plan će biti teži. Nešto oduzmeš, nešto dodaš. Uklonite pretpostavke koje smo napravili u našem modelu.

Jednako je važno generirati izvještaje nakon činjenice - na mnogo načina, nakon njihove analize, moći ćete prilagoditi model, razjasniti indikatore koje pružaju "ruke" - i formirati odgovarajuću borbenu opciju koja će vam omogućiti da se efikasno razvijate vaše digitalno poslovanje.

Zaključak

Snimili smo i video predavanje na temu poslovnog plana, koje dobro nadopunjuje ovaj materijal. Za gledanje ovog videa (kao i ostalih predavanja ciklusa) - prijavite se

Situacija na tržištu internet usluga u 2017. nije tako jednostavna. Ako su se prije 5-6 godina nove kompanije u ovoj oblasti pojavljivale bukvalno na desetine svakog dana, sada se situacija zakomplikovala. Prema statistikama, više od polovine operativnih kompanija postoji više od 6 godina, ranije je udeo mladih bio mnogo veći. Konkurencija na tržištu je ogromna, a potražnja za uslugama je u stagnirajućoj poziciji. Postoji nekoliko razloga za to:

• Prije pet godina, posao se preselio na Internet u mnogo širem toku nego sada. Mnogi su već zauzeli svoje mjesto na tržištu, neki još uvijek ne vide smisao u kreiranju web stranica ili korištenju alternative(SMM, oglašavanje na oglasnim pločama, itd.). Krizne pojave u privredi negativno su se odrazile na budžete i želju privrednika da ulažu u razvoj.
• Troškovi kvalitetne promocije poslovanja su porasli. Ako je ranije klik na Yandex.Direct koštao u prosjeku 5-7 rubalja, danas je ta brojka 5-10 puta veća. Ako je u eri klasičnog SEO-a i niske konkurencije bilo relativno jeftino promovirati stranicu na vrhove pretraživača i prosječan freelancer je to mogao učiniti, sada se budžeti mogu mjeriti u desetinama (ponekad i stotinama) hiljada rubalja mjesečno . Pošto je za klijenta dobio veći značaj od TV ili vanjskog oglašavanja, Internet je automatski postao skup.
• Konkurencija između kompanija dostigla je vrhunac. Analitičari napominju da se na tržištu etablirao određeni fond renomiranih kompanija (postoje više od 6 godina), a broj novih i onih koje se godišnje zatvaraju gotovo se izjednačio.

Naravno, ne može se reći da je ulazak na tržište danas besmislen. Razgovarajte o nedostacima rada u savremenim uslovima korisna za postojeće igrače koji su već primorani da rade u konkurentskom okruženju i pokušavaju da ograniče ovaj tok. Ali red kupaca do vas se neće automatski poređati.

Kapacitet tržišta, prema podacima iz 2015. godine, procijenjen je na 24 milijarde rubalja, a broj učesnika na tržištu bio je više od 10 hiljada. I to ne računajući freelancere, kojih je, prema grubim procjenama, više od milion.

Na tržištu internetskih usluga postoji vrlo stroga gradacija u pogledu statusa i budžeta. Prelazak iz jednog razreda u drugi je veoma težak. Uslovno je moguće izdvojiti ekonomski segment (prosječni trošak projekta je do 100 hiljada rubalja), srednju klasu (projekti sa budžetom do 500 hiljada rubalja) i premium klasu (prosječni budžet je 1 miliona rubalja). Napominje se da više od 40% velikih narudžbi obavlja 20 vrhunskih studija. Srednja klasa je u teškim uslovima jer je u krizi manje kupaca, a oni koji postoje imaju prilično stroge zahtjeve kvaliteta. Trošak velikog broja radnih sati za projekte pretvara se u nisku profitabilnost. Ekonomski segment specijaliziran je za standardne projekte, koji je u određenom smislu isplativiji, ali se stalno takmiči sa freelancerima. Često je web studio u ovom segmentu vrlo apstraktna riječ i krije istog freelancera, samo registrovanog kao individualni poduzetnik.

U prosjeku, web studio sa 4-5 zaposlenih u državi može istovremeno voditi 5-6 projekata. Prosjek je 20 projekata godišnje. Postoje kompanije koje istovremeno vode 10-12 ili više projekata, to se može postići ili zapošljavanjem više zaposlenih ili nizom jeftinih standardni projekti. Sve je u kvalifikacijama.

Nijansa rada web studija je da klasični pristup od malih do velikih ovdje ne funkcionira dobro. Ako planirate da počnete sa jeftinim projektima i postepeno prelazite na skuplje, vaš put će biti veoma dug. I nije činjenica da je efikasan. Ovdje morate početi sa sticanjem iskustva – najbolje je dobiti posao u studiju srednjeg do visokog nivoa. Ovdje ćete brzo steći visoku kompetentnost, upoznati ljude koji mogu postati vaši klijenti u budućnosti. Na taj način će put do srednje ili premium klase biti brži.

Sažetak projekta

Otvaramo web studio srednje klase u velikom regionalnom centru. Pretpostavlja se da poduzetnik ima najmanje 5 godina iskustva u sličnom web studiju kao voditelj odjela razvoja ili promocije.

Spisak pruženih usluga uključuje:

• Izrada sajtova za vizit karte, internet prodavnica i korporativnih portala baziranih na Bitrix-u po principu „ključ u ruke“.
• Razvoj odredišne ​​stranice.
• Izrada individualnog web dizajna.
• SEO promocija web stranice.
• Postavljanje i održavanje kontekstualnog oglašavanja.
• SMM i ciljanje na društvenim mrežama.
• Revizija i tehnička podrška sajtova.

U radu sa osobljem koristit će se mješovita strategija. Zapošljavaju se i rade ključni zaposleni u kancelariji: front-end i back-end programeri, SEO stručnjak, dizajner. Preostale funkcije se mogu dati slobodnjacima ili outsourcingu, jer će one biti pomoćne oblasti za našu kompaniju.

Potencijalni partneri biće moskovske kompanije, jer je tržište svedoci optimizacije budžeta zbog odlaska sa moskovskih agencija na pokrajinske, koje zahtevaju manje budžete. Usluge će biti pružene i lokalnim organizacijama.

Registracija poslovanja

Za rad se bira oblik IP-a. Sasvim je dovoljno raditi na ugovoru sa drugim organizacijama, proces registracije je brži, a prijavljivanje je lakše. Kao oblik oporezivanja odabran je USN od 15%, jer ovaj posao ima visoke troškove za naknadu stručnjaka.

Za rad kompanije nisu potrebne posebne dozvole.

Pošto firma ne radi sa gotovinom, montaža kasa nije potrebno. Prijem uplate od kupaca će se vršiti bankovnim transferom na tekući račun. Odaberite banku i otvorite račun.

Za rad je poželjno dobiti status partnera, koji daju kreatori popularnih platformi za kreiranje web stranica: Bitrix, CS-Cart i druge. U prvoj fazi planira se stjecanje statusa 1C-Bitrix partnera.

Trošak troškova je 5 hiljada rubalja.

Iznajmljuje se prostor

Za rad je potrebna kancelarijska površina od 20 kvadratnih metara. metara. Prioritet imaju poslovne zgrade i poslovni centri. Njegova lokacija nije prioritet, jer vanjsko oglašavanje za nas ne igra posebnu ulogu. Promotivni kanali će biti na internetu.

Primarni zahtjevi:

• Cijena ureda.
• Dostupnost kvalitetnih alata.
• Dostupnost stajališta javnog prevoza i parkinga za udobnost zaposlenih koji putuju na posao.

Soba se može organizirati u open-space formatu. Menadžer će obavljati i poslove za jednu od pozicija (u našem slučaju SEO specijalista), raditi zajedno sa timom, tako da nema potrebe za dodjeljivanjem prostora za kancelariju menadžera. Ugradit ćemo modularne staklene pregrade ukupne cijene od 50 hiljada rubalja.

Nema potrebe za posebnim popravkama prostora, stoga preferiramo mjesto gdje nije potrebno ulagati dodatni novac.

Trošak njegovog najma iznosit će 12 hiljada rubalja mjesečno.

Kupovina opreme

Ovo je jedna od glavnih stavki početnog kapitala. Za organizaciju svakog radnog mesta potrebno je:

• Table.
• Stolica.
• Laptop.
• Mrežni hardver.

Osim toga, u zajedničkom prostoru ugradit ćemo kuhalo za vodu, mikrovalnu pećnicu, hladnjak. Prilozi u tabeli:

Osoblje

Zaposleni su najvažniji dio ovaj projekat. Oni su glavni troškovi u procesu rada, ali će vam donijeti i profit. Osoblje će zapošljavati 4 osobe, a sam osnivač kompanije će obavljati funkcije SEO stručnjaka.

Plate će se vršiti prema kombinovanoj šemi: fiksna stopa (plata) + bonus.

Bonus će se akumulirati ovisno o doprinosu stručnjaka u radu s određenim projektom.

Radno vreme zaposlenih: od ponedeljka do petka, od 09:00 do 18:00 časova.

Osim toga, pretpostavlja se da će dio funkcija obavljati zaposleni koji nisu zaposleni. Freelancing će uključivati ​​stručnjaka za kontekstualno oglašavanje, SMM menadžera, menadžera sadržaja i nekoliko copywritera. Procijenjeni iznos troškova za zaposlene koji nisu zaposleni iznosit će 100 hiljada rubalja mjesečno.

Ukupno ćemo trošiti 218 hiljada rubalja mjesečno na osoblje.

Marketing i oglašavanje

Standardne metode promocije web studija nisu baš prikladne. Offline u ovom poslu radi izuzetno loše zbog činjenice da ciljnu publiku je fokusiran na internet i tamo traži partnere.

Glavni fokus bi trebao biti na internetu. Planirani su sljedeći pravci:

Važno je da steknete status stručnjaka u svojoj branši, tada možete brzo doći do nivoa na kojem kupci već traže vašu pažnju, a ne obrnuto. Ovo je važno u svakom polju, a posebno na internetu.

I poželjno je krenuti od neke pozicije: na primjer, od nekoliko kupaca s kojima ste ranije radili.

Većinu posla na promociji na Internetu obavit ćemo sami, ali će vam biti potreban mali budžet za SEO i pokretanje kontekstualnog oglašavanja. Ukupno će biti potrebno oko 100 hiljada rubalja. Isti iznos će biti potreban za mjesečno oglašavanje.

Finansijski plan

Početni troškovi

Prihodi

Profitabilnost web studija može se podijeliti u tri grupe. Prvo, to su trajni projekti koji traju od 2 mjeseca do godinu dana. Plaćaju se na osnovu prvobitno izrađenog budžeta na osnovu pretplate ili za obavljanje određenih poslova prema odobrenom planu. Drugo, to su mali projekti kratkog trajanja (poboljšanje sajtova, izrada landing stranica). Treće, usluga podrške sajtu dobro popunjava račun web studija. Ne zahtijeva stalnu pažnju. U pravilu, paket uključuje uklanjanje pozicija na ključnim upitima i njihovu podršku, kao i brzu obnovu stranice nakon pada, ddos ​​napada ili infekcije virusom.

Indikativni plan prihoda u tabeli:

*Navedene su prosječne cijene za projekte. Stvarni trošak se obračunava pojedinačno.

Nakon odbitka fiksnih troškova i poreza, preduzetniku ostaje oko 100 hiljada rubalja.

Prosječna profitabilnost je oko 25%. Može se smatrati prilično dobrim za ovo područje. Tržišni lideri ističu odličnu profitabilnost na nivou od 50%, kojoj treba težiti.

Period povrata, podložan brzom izlasku na dati nivo dobit će biti 6-7 mjeseci. Pravu isplativost očekujemo u 12-14. mjesecu rada, kada dođemo do stabilnog priliva kupaca.

Prednosti i nedostaci

Prednosti ovog plana uključuju:

• Stabilna startna pozicija za prve klijente, budući da kreator web studija ima solidno iskustvo u ovoj oblasti i može okupiti tim provjerenih profesionalaca.
• Prebacivanje dijela poslova za zaposlene na freelance, što pozitivno utiče na profitabilnost.
• Jeftin prostor u poslovnoj zgradi, minimalni troškovi za ove namjene.

Nedostaci uključuju:

• Mogući reputacijski rizici zbog složenije kontrole udaljenih zaposlenika.

Perspektive razvoja

Stručnjaci primjećuju izuzetno visoku složenost skaliranja u ovoj oblasti. Sa apsolutno ludom konkurencijom na tržištu, postoji ogroman broj freelancera koji radije rade sami nego u kancelariji. Istovremeno, čak i veliki web studiji primjećuju nedostatak kvalifikovanih stručnjaka. Posebno u oblasti back-end razvoja. Svi glavni igrači na ovom tržištu uvijek imaju otvorena slobodna radna mjesta. Međutim, kvalifikacije većine freelancera ne ispunjavaju uslove.

Dakle, razvoj poslovanja direktno zavisi od sposobnosti preduzetnika da pronađe zaposlene sa dovoljnim kvalifikacijama i obezbedi im prihvatljive plate. Ovo dodatno komplikuje činjenica da ozloglašeni regionalni nivo za internet specijalitete jednostavno ne funkcioniše. Ljudi mogu zaraditi višestruko više na daljinu, uključujući saradnju sa stranim kupcima.

U budućnosti planiramo postepeno širenje osoblja, primanje više narudžbi i shodno tome povećanje broja i kvaliteta projekata koji se realizuju.

Poslovni rizici

• Ne dostići planirani nivo prodaje. Rješenje: analizirajte razloge neispunjavanja plana, radite dalje na poboljšanju kanala promocije i otklanjanju vaših nedostataka.
• Naduvani cilj prodaje. Rješenje je da se plan izradi najkasnije za tri mjeseca, kada budu jasne sposobnosti zaposlenih u pogledu broja obavljenih poslova i efikasnosti rada. Pri tome sistematski povećavati efikasnost trošenja vremena, jer su vremenski resursi zaposlenih najskuplji u ovom poslu.
• Nizak kvalitet pruženih usluga. Analizirajte razloge, zamijenite zaposlenike koji se ne nose sa svojim zadacima. Ako je teško pronaći radnike u vašoj regiji, pokušat ćemo koristiti decentralizaciju i rad sa udaljenim radnicima.
• Finansijska kriza. Krize dovode do smanjenja poslovnih budžeta za promociju na Internetu. Ovo je ozbiljan rizik za web studije, koji je, nažalost, nemoguće predvidjeti.

Na kraju

Web studio je perspektivan posao za profesionalce u svojoj oblasti, ali da bi rad bio efikasan, važno je uložiti mnogo truda da i sami postanete profesionalac i oko sebe okupite zaposlenike istog nivoa. Važno je zadržati najbolje i spriječiti ih da odu u konkurenciju ili slobodnjake. A to se može postići samo uz konkurentne plate i nešto više od novca. Ovo je zaista važno u ovom poslu.

MS Word Obim: 51 strana

Poslovni plan

Preuzmite poslovni plan

Recenzije (13)

Trebate poslovni plan web studija? Želite li se testirati u ovom poduhvatu? Ovo je apsolutno ispravna odluka. Uostalom, iza izgradnje web stranica i promocije resursa stoji velika budućnost. Dakle, studio za web dizajn može biti isplativ poduhvat, jer kvalitetan i jedinstven dizajn web stranice ima pozitivan učinak na imidž virtuelnog resursa, a također pomaže u promociji projekta, jer je popularan tražilice imaju pozitivan stav prema jedinstvenim, razumljivim, dobro osmišljenim sajtovima.

Ovaj gotov dokument omogućit će vam da pokrenete inicijativu, pravilno vodite marketinšku politiku kako biste privukli dostojne kupce. Potrebno je pažljivo razmotriti izbor izvođača, jer je vaš prvi rad ili uspješan portfolio polovina budućeg uspjeha. Jedinstven i kvalitetan sadržaj za ljude na stranici, razumijevanje potreba kupaca, poznavanje najnovijih trendova promocije i njihovo praćenje pomoći će vašem timu da se popne na vrh popularnosti.

Na našem resursu moguće je proučiti poslovni plan za organizaciju studija za web dizajn. Napominjemo da se u dokumentu obraća pažnja na obračun troškova i profitabilnosti, propisuje nivoe plata izvođača. Posebna pažnja obratite pažnju na sastavljanje pravno ispravnog ugovora o saradnji sa budućim klijentima kako bi se izbegle neprijatne situacije i dvosmisleno tumačenje obima posla i razumevanje rezultata.

Onaj ko misli da otvaranje web studija nije teško, zapravo se nikada nije susreo sa ovim procesom. U suprotnom, mišljenje bi bilo potpuno suprotno. Prije nego što se prihvatite ovako odgovornog zadatka, važno je jasno definirati koje ciljeve planirate ostvariti: ostvariti visoku zaradu, dobiti prilike za kreativni rast, zadovoljiti svoje ambicije. Na osnovu toga će vam biti lakše razumjeti na koje klijente trebate ciljati.

Kako bi otvorio vlastiti web dizajn studio, preporučljivo je da poduzetnik bude dobro upućen u specifičnosti ove vrste poslovanja. Nedostatak iskustva sugerira nešto drugačiju vrstu aktivnosti. U ovom slučaju je svrsishodnije da biznismen djeluje kao posrednik. Registracijom kompanije možete tražiti profitabilne narudžbe ugovaranjem njihovog izvršenja. Istina, u ovoj situaciji nema mogućnosti za lični rast.

Ako imate gotov tim dizajnera, a svjesni ste svih poteškoća vezanih za proces kreiranja vlastitog biznisa, možete iskoristiti šansu i otvoriti biznis - web studio, koji će vam donijeti dobru zaradu u slučaju uspješne promocije. Ono što je važno, u procesu razvoja poslovanja moći ćete da se ostvarite, dostižući značajne visine u ovoj vrsti kreativnosti.

Otvaranje vlastitog web dizajn studija zahtijeva moćan resurs, ne samo finansijski, već i ljudski. Da bi studio uspješno funkcionirao potrebni su vam odlični stručnjaci koji se mogu nositi s najsloženijim zadacima. Ali u isto vrijeme, treba shvatiti da kreativni ljudi često nisu u stanju da se bave samoorganizacijom, te se njihovim aktivnostima mora kompetentno upravljati. Posao grafičkog dizajna je prilično težak u smislu pronalaženja klijenata. Stoga je najbolje da postoji osoba koja će raditi ovaj posao.

Opremanje dizajnerskog studija je posebno pitanje. Tehnički zahtjevi su vrlo visoki nivo, a njegova kupovina glavni su troškovi grafičkog dizajna. Obični kompjuteri srednje snage ovo nije mjesto. Za implementaciju velikih kreativnih ideja, poseban kompjuterska tehnologija With moćan procesor, veliki volumen ram memorija i rezervni kapacitet tvrdi diskovi. Mora imati pouzdanu grafičku karticu i namjenski monitor visoka definicija. Za opremanje jednog radnog mjesta dizajnera može biti potrebno oko 200 hiljada rubalja. Spremanje ovdje je neprikladno, jer će odmah utjecati na kvalitetu konačnog rezultata.

Prilikom otvaranja dizajnerskog studija, neki poduzetnici, sigurni u vlastito znanje i sposobnosti, zanemaruju važnost takvog dokumenta kao poslovnog projekta dizajnerskog studija. Ali, suočeni sa prvim poteškoćama, shvataju da su napravili ozbiljnu grešku. I to nije slučajno, jer je to profesionalni primjer poslovnog plana za otvaranje web studija sa gotovim proračunima koji pomaže da se pravilno analiziraju vjerovatni rizici, zbog čega postaje moguće izbjeći dosadne greške. Ako želite da vam otvaranje studija za grafički dizajn ne stvara ozbiljne probleme i frustracije, svakako poslušajte savjete profesionalaca.

Otvaranje web studija je složen i skup proces sa finansijske tačke gledišta. Osim troškova zakupa ureda, bit će potrebni veliki troškovi za kupovinu specijalizirane opreme, čiji kvalitet direktno utječe na nivo posla koji studio obavlja. Osim toga, studiju su potrebni visoko kvalifikovani stručnjaci koji moraju biti dobro plaćeni. Štaviše, skoro svaki takav studio je primoran da prolazi kroz sve faze razvoja poslovanja, ponekad i na ivici bankrota.

Kako biti u sličnoj situaciji kao sposoban web dizajner koji je odlučio da kreira svoj biznis, a nema dovoljno sredstava za to? Prema riječima preduzetnika koji imaju iskustva u izradi web studija, ako imate veliku želju, možete pokrenuti vlastiti posao uz malo novca. Ali to zahtijeva jasnu predstavu o tome što želite postići i adekvatno procijeniti svoje vještine.

U početku možete bez ureda i bez stalnog asistenta, uštedajući značajne iznose na tome. Ali moderna kompjuterska oprema je neophodna za one koji odluče otvoriti vlastiti posao - studio za web dizajn. Djelujući sami, naravno, nećete moći računati na solidnu zaradu, ali ćete steći neprocjenjivo iskustvo i steći stalne kupce.

Uspjeh u poslu poput web studija ovisi o tome koliko pažljivo analizirate lokalno tržište, proučite potražnju za uslugama ove vrste. Ovo posebno važi za regionalna preduzeća. Rast kupaca se ponekad postiže kreiranjem vlastite web stranice, ali ipak većina kupaca dolazi ili putem preporuke ili putem oglašavanja u lokalnim medijima. Za preduzetnika koji je otvorio sopstveni web studio, efikasna potraga za klijentima je od velike važnosti. A ako lokalni vlasnici preduzeća i organizacija ne žure da vam se obrate za pomoć, ima smisla potražiti kupce na Internetu.

U početku, jurnjava za superprofitima se ne isplati. Radite samo posao koji možete obaviti - stvorite sebi pozitivnu reputaciju, što će vam omogućiti da izgradite bazu stalnih kupaca u budućnosti. Ako je potrebno, ponekad možete angažirati vanjskog stručnjaka da ispuni dio narudžbe. Ni u kom slučaju ne uzimajte novac na kredit, jer će vam prve narudžbe stizati krajnje neredovno, što znači da će i vaš profit biti neredovan i apsolutno nepredvidiv.

Organizacija poduzetničke aktivnosti prilikom otvaranja web studija izgrađena je na isti način kao i kod kreiranja bilo koje druge vrste poslovanja. Bez obzira da li ćete djelovati sami ili ćete potražiti pomoć stručnjaka treće strane, morate se registrovati kao samostalni poduzetnik. S vremenom, ako stvari krenu dobro, možete razmišljati o proširenju. Biće vam mnogo lakše to učiniti ako koristite profesionalni predložak poslovnog plana web studija. Sadrži Detaljan opis sve poslovne procese. Na osnovu ovog dokumenta, moći ćete da napravite profitabilan web studio od nule, efikasno tražeći klijente.