* A számítások átlagos oroszországi adatokat használnak

Interjú egy vállalkozóval:

Webstúdió nyitás a semmiből

"A távoli menedzserek a megrendelés árának 30%-át kapják. A szabadúszók pedig, akik közvetlenül segítenek a telephely gyártásában, 40%-ot kapnak."

Nadezhda Glukhova, a "Liga" webstúdió alapítója a nulláról szóló vállalkozás létrehozásában szerzett tapasztalatairól beszél

Hope, mondja el nekünk, mivel foglalkozik a cége.

A "Liga" webstúdió weboldalak létrehozásával, promóciójával és technikai támogatásával foglalkozik. Főleg olcsó ajánlatokra és olcsó, de jó minőségű projektekre specializálódtunk.

Professzionális készlet üzleti ötletek létrehozásához

trendi termék 2019...

Hogyan jött az ötlet, hogy elindítsa ezt a vállalkozást? Hogyan született meg a webstúdió ötlete? Miben rejlik az ötlet egyedisége? Miben különbözik az Ön ajánlata a piacon lévőktől?

Az internethez kapcsolódó üzleti életről már régóta felmerülnek gondolatok. Honlap készítéssel foglalkoztam magamnak, és nem tudtam témát választani, túl sokféle ötlet járt a fejemben, majd arra gondoltam, hogy jó lenne weboldalakat készíteni különböző cégeknek, ezzel életre kelteni az ötleteimet.

Miután megnéztem a weboldalkészítési szolgáltatások árait az interneten, rájöttem, hogy szinte lehetetlen minőségi menedzselt weboldalt olcsón rendelni. Ebből született az ötlet, hogy létrehozzam a saját webstúdiómat.

Ma 142 ember tanul ebben az üzletben.

30 napon keresztül ez a vállalkozás 44199 alkalommal érdeklődött.

Nyereségkalkulátor ehhez a vállalkozáshoz

PR-ügynökséget olyan embereknek kell nyitniuk, akik jól ismerik ezt a területet, alapítókká válnak, és fel kell készülniük arra, hogy eleinte nem lesz nagy nyereség, és néha ...

Szia Habr!

Különböző blokkjaink vannak függőlegesen - általános, kiadások, bevételek, mutatók. A sorok a stúdió fejlesztési tervet tartalmazzák 1 évre, hónapokra lebontva. Minden pénzérték több ezer rubelben van megadva.

Az első blokk általános értékeket tartalmaz - kiadás, bevétel és nyereség. A kiadásokat és a bevételeket a megfelelő blokkokban található mutatók egyszerű összegével kapjuk meg. Itt minden világos, nem részletezzük.

Költségblokk

Elemezzük részletesebben a stúdió főbb kiadási tételeit:

• FOT - nem termelő erőforrások. Ők az igazgatók és a vezetők – azok az alkalmazottak, akiknek idejét nem adjuk el az ügyfélnek. A naptári év elején kettő van belőlük - egy igazgató és egy projektmenedzser, majd egy másik projektmenedzser és egy számla/értékesítési szerepkörrel rendelkező személy egészül ki az igazgató felmentésére.

  A cellák a „kéznél lévő” alkalmazottak fizetését jelzik. Meglehetősen szerény összegek azt jelzik, hogy modellünk inkább regionális stúdióba való.

• FOT - erőforrások előállítása. Azok az alkalmazottak, akiknek idejét eladjuk az ügyfélnek. Tervezővel, fejlesztővel, technológussal és tartalommenedzserrel kezdjük. Év közben nő a fizetésük. Emellett az év során további két tervező, egy fejlesztő, egy tördelőkészítő és egy tartalommenedzser bővül hozzájuk.
• Általános bérszámfejtés- a termelő és nem termelő munkavállalók bérének összege - az előző két mutató. A fényképes részletezés összecsukható, hogy ne zavarjon (plusz jel a blokk felett).
• CPR + adók. Egy bizonyos összegzett érték, ahol adót, irodabérleti díjat, könyvelési szolgáltatásokat és egyéb félig fix költségeket fizetünk. A modell leegyszerűsítése érdekében ezt a mutatót közvetlenül a munkavállalók teljes bérállományától függővé tesszük (valóban szorosan összefüggenek). Meglehetősen alacsony együtthatóval indulunk - a bér 40%-a, és év végére nőnek a költségeink - és a bér 60%-át fizetjük ezen a jogcímen.
• Szervezési és el nem számolt kiadások. Az értékeket a kezünkkel tesszük le, a történések általános megfelelősége alapján.
• Marketing. Ebben a modellben kézzel adjuk meg a marketing költségvetés értékeit. Ennek eredményeként, tekintettel az erőforrások 100%-ának értékesítésére, a telephely költsége és a telephely munkaerőköltsége megváltozik. Keresheti a forgalmat – rögzítheti a tipikus költségeket –, és megnézheti, mekkora marketing költségvetésre van szüksége bevételi céljainak eléréséhez. Amint a modellünkben látható, a marketing költségvetés nem növekszik túl gyorsan: havi 30 ezer rubelről 100-ra.

Így ezen mutatók összegéből adódik a teljes költségösszeg és a rendelkezésünkre álló termelési mennyiség. Ezeket a mutatókat célként mutatjuk be – a terv részeként szeretnénk ezekre az értékekre felnőni, miközben megtartjuk a cég jövedelmezőségét és mereven rögzített marketing költségvetéssel.

Jövedelemblokk

Térjünk át a bevételi blokkra. Ez közvetlenül kapcsolódik a következő blokkhoz - a fő mutatókhoz. Stúdiónk összes bevételi tétele három típusra oszlik:

• Új projektek(új ügyfelektől, akik marketing tevékenységünk révén kerültek hozzánk). Az összeg megegyezik az új ügyfelek számának és az oldal átlagos költségének szorzatával.
• További rendelések jelenlegi ügyfelektől. Ezek azok a projektek, amelyeket ragasztós ügyfélszolgálatunk segítségével már eladtunk a támogatásunkban lévő jelenlegi ügyfeleink számára. Az érték megegyezik a utólagos rendelések számának és a webhely átlagos költségének szorzatával.
• Támogatás. A támogatási előfizetésekből származó bevétel. Ez megegyezik a támogatásban részesülő ügyfelek számának és az előfizetés költségének szorzatával.

Konstansok és kitevők

Valószínűleg a terv egyik legfontosabb blokkja. Nézzük meg közelebbről, mit és hogyan. Mindezek az értékek valamilyen módon befolyásolják a jövedelemblokkot.

• A termelés mennyisége(órában) - az átlagos szám, a jelenlegi termelő alkalmazottak száma, szorozva havi 160 órával.
• K - rezsi együttható. A stúdió egyik legfontosabb KPI-je. Megmutatja, hogy milyen tényezővel kell megszoroznunk a munkavállaló fizetését ahhoz, hogy profitban maradjunk. Azok. ha óránként 1 rubelt fizetünk a tervezőnek, és K = 3, akkor ennek a tervezőnek az óráját adjuk el a megrendelőnek 3 rubelért.

  A K kiszámítása a következőképpen történik: Kivesszük a vállalat kiadásainak teljes összegét, elosztjuk a termelő erőforrások bérlistájának részarányával, és megszorozzuk 1,25-tel - cégünk kívánt megtérülési rátával. A profit együtthatója képletbe van varrva, és nem változik az év során.

  Jól látható, hogy a K ilyen gyors növekedés mellett is a piac számára elfogadható határokon belül van - a K=3,3 és K=3,6 közötti tartományban.

• Vevői gyártási költség havonta. Mennyit kell lezárnunk a munkát, hogy erőforrásainkat 100%-ban eladjuk. Ez a termelési erőforrások bérének K együtthatóval való szorzata.
• Gyártási terhelési szint. Modellünkben - 100%, az értéket sehol nem használják különösebben.
• Ólomköltség. Elkezdődik a marketing indikátorok blokkja. A leadenkénti költség egy jó minőségű ügyfélalkalmazás szolgáltatásainkhoz való bevonásának költségének átlagos értéke (melyel folytathatja az előértékesítést). Az értéket kézzel táplálják, és egész évben növekszik. A minőségi ólom 2 és 5 ezer rubel közötti tartománya meglehetősen elérhető a piacon (figyelembe véve azt az alacsony árszegmenst, amelyben stúdiónk működik).
• Leads. Azonos ügyfélalkalmazások száma. A marketing költségvetésnek az ólom költségével való megosztásának tekinthető.
• Új ügyfelek értékesítésének konverziója. Annak a valószínűsége, hogy a projektet eladjuk. Az értékeket kézzel adjuk, és egész évben nőnek (kompetenciánk növekszik). 20%-30%-os konverziós tartomány érhető el, tekintettel arra, hogy a leadekbe csak jó minőségű ügyfélkéréseket írunk.
• Új projektek. Új projektek/ügyfelek száma havonta. Úgy tekintjük, mint a leadek számának megszorzását az új ügyfelek értékesítési konverziójával. Egy évre az érték megduplázódik - 3-ról 6-ra.
• Támogassa az átalakítást. Mekkora valószínűséggel lesz az ügyfél az első projekt létrehozása után a miénk, fizet előfizetést, és bizonyos valószínűséggel új projekteket rendel. Az értéket kézzel adják meg. A 20% elég átlag a szegmensben.
• Lemorzsolódási arány a lemorzsolódási arány. Jelenlegi ügyfeleink hány százaléka távozik tőlünk egy hónapon belül. Ez elkerülhetetlen, és a 10% a piac számára elfogadható érték.
• Támogató ügyfelek. Jelenlegi ügyfeleink száma. Az első hónap értékeit kézzel adjuk meg - 5 jelenlegi ügyféllel indulunk. Továbbá a szám kiszámítása a következőképpen történik: A bázisból történő kiáramlást a következő hónap értékével vesszük figyelembe (havonta -10%), és hozzáadjuk az új ügyfelek számát. Ez az egyik legfontosabb mutató. Úgy látjuk, hogy terveink szerint 5-ről 9 törzsvásárlóra nő.
• Átváltás utólagos rendelésekre. Annak a valószínűsége, hogy jelenlegi ügyfelünk egy adott hónapban új projektet rendel nekünk. Kézzel tálalva. A 20% jó mutató a piac számára (kicsit optimista).
• Projektek további megrendelései. Projektek száma jelenlegi ügyfelektől. A támogatást igénybe vevő ügyfelek számának szorzata a függőrendelésekké való konverzió szorzatával.
• Összes projekt havonta. Hány projektet készít a stúdiónk havonta. A legfontosabb mutató az új és további megrendelések összegével egyenlő. Az év során 4-ről 8 projektre nő. Eléggé elérhető. Tekintettel arra, hogy kis oldalakat készítünk. Emlékezzünk vissza, hogy feltételezéseink szerint úgy gondoljuk, hogy a projekt elkészítése csak egy hónapot vesz igénybe.
• Átlagos projektköltség. Ezt a mutatót dinamikusan számoljuk, tekintettel arra, hogy az erőforrásokat 100%-ban értékesítjük, és fix marketing költségvetésünk van. A költség egyenlő a teljes ügyfél havi termelési költségével osztva a projektek számával. Azt látjuk, hogy a tartomány projektenként 100 000-ról majdnem 200 000-ra változik. Egy kis hely számára a régiókban - teljesen rendben van.
• Átlagos projektidő órákban. Mennyire jól dolgozunk a projekten? Az érték egyenlő az összes termelési óra elosztásával a projektek számával. A 160-230 órás tartomány teljesen elfogadható (tekintettel a szakaszok átfedésére), és azt látjuk, hogy a munkaerőköltségek nőnek (többek között ez teszi lehetővé, hogy drágábban értékesítsük, ahogy a terv megköveteli).
• Előfizetés a támogatásban. Az a minimális pénzösszeg, amelyet a jelenlegi ügyfeleink a cégünk szolgáltatásaiért fizetnek. Kézzel tálalva 10-15 ezerre nő.

Alkalmazás

Ez a modell alkalmas egy kis stúdió tervének egyszerű kiszámítására. Nagyon fontos megérteni, hogy milyen értékeket táplálunk „a bejáratnál”, és melyeket számítunk ki átlagok és értékesítési tölcsér segítségével.

Most beadtuk a költségeket (a létszámbővítést) és a marketinget inputként - ennek eredményeként kiszámítottuk a projekt átlagos költségét és a munkaerő mennyiségét. Csinálhatnák az ellenkezőjét – és számolnának a marketinggel. Inputként megadhatnánk a marketinget és az átlagköltséget – és megnézhetjük, milyen termelési erőforrásokra van szükségünk.

A stúdió csatatervén való munka nagyrészt meditatív gyakorlat. Beállítja az esélyeket, módosítja azokat, megnézi, mi történik, kiszámolja a különböző opciókat.

Természetesen a bemutatott minta csak üres. A valódi terv nehezebb lesz. Elvesz valamit, hozzáad valamit. Távolítsa el a modellünkben megfogalmazott feltevéseket.

Ugyanilyen fontos az utólagos riportok generálása - sok szempontból ezek elemzése után lehet majd igazítani a modellt, tisztázni a "kezek" által biztosított mutatókat - és kialakítani egy megfelelő harci lehetőséget, amely lehetővé teszi a hatékony fejlesztést. digitális vállalkozása.

Következtetés

Videó előadást is forgattunk egy üzleti terv témában, ami jól kiegészíti ezt az anyagot. Ennek a videónak (valamint a ciklus többi előadásának) megtekintéséhez - regisztráljon

A helyzet az internetes szolgáltatások piacán 2017-ben nem ilyen egyszerű. Ha 5-6 éve szó szerint naponta több tucat új cég jelent meg ezen a területen, mára a helyzet bonyolultabbá vált. A statisztikák szerint a működő cégek több mint fele több mint 6 éve létezik, korábban jóval magasabb volt a fiatalok aránya. A piacon óriási a verseny, a szolgáltatások iránti kereslet pedig stagnál. Ennek több oka is van:

• Öt évvel ezelőtt az üzlet sokkal szélesebb körben költözött az internetre, mint most. Sokan már elfoglalták a helyüket a piacon, vannak, akik még mindig nem látják értelmét a weboldalkészítésnek, a használatnak alternatívák(SMM, hirdetőtáblák reklámozása stb.). A gazdasági válságjelenségek negatív hatással voltak a költségvetésre és a vállalkozások fejlesztési beruházási kedvére.
• A minőségi üzletfejlesztés költségei nőttek. Ha korábban egy kattintás a Yandex.Directben átlagosan 5-7 rubelbe került, ma ez a szám 5-10-szer magasabb. Ha a klasszikus SEO és az alacsony verseny korszakában viszonylag olcsó volt egy oldalt a keresők csúcsaira felvinni, és egy átlagos szabadúszó is megtehette, akkor most a költségvetés havi tíz (néha több száz) ezer rubelben mérhető. . Miután az ügyfél számára nagyobb jelentőséget kapott, mint a TV vagy a kültéri reklám, az internet automatikusan megdrágult.
• A cégek közötti verseny a tetőfokára hágott. Az elemzők megjegyzik, hogy a jó hírű cégek egy bizonyos köre meghonosodott a piacon (több mint 6 éve léteznek), és az új és az évente bezárt cégek száma szinte kiegyenlítődött.

Természetesen nem lehet azt mondani, hogy ma értelmetlen a piacra lépés. Beszéljen a munkavégzés hátrányairól modern körülmények között előnyös a meglévő játékosok számára, akik már kénytelenek versenykörnyezetben dolgozni, és megpróbálják korlátozni ezt az áramlást. De a vásárlók sora nem fog automatikusan sorba állni.

A piaci kapacitást a 2015-ös adatok szerint 24 milliárd rubelre becsülték, a piac résztvevőinek száma pedig meghaladta a 10 ezret. És ez nem számít a szabadúszókra, akik durva becslések szerint több mint egymillióan vannak.

Az internetes szolgáltatások piacán nagyon szigorú fokozatosság uralkodik a státusz és a költségvetés tekintetében. Az egyik osztályból a másikba való átmenet nagyon nehéz. Feltételesen elkülöníthető a gazdasági szegmens (egy projekt átlagos költsége legfeljebb 100 ezer rubel), a középosztály (legfeljebb 500 ezer rubel költségvetésű projektek) és a prémium osztály (az átlagos költségvetés 1 millió rubel). Megjegyzendő, hogy a nagy megrendelések több mint 40%-át 20 első osztályú stúdió végzi. Középosztály nehéz helyzetben van, mert a válság idején kevesebb az ügyfél, a meglévők pedig meglehetősen szigorú minőségi követelményekkel támasztják alá. A projektek nagyszámú munkaórájának költsége alacsony jövedelmezővé válik. A gazdasági szegmens a standard projektekre specializálódott, ami bizonyos értelemben jövedelmezőbb, de folyamatosan versenyez a szabadúszókkal. Gyakran egy webstúdió ebben a szegmensben egy nagyon elvont szó, és ugyanazt a szabadúszót rejti, csak egyéni vállalkozóként regisztrált.

Átlagosan egy állami webstúdió 4-5 alkalmazottal egyidejűleg 5-6 projektet tud futtatni. Évente átlagosan 20 projekt. Vannak cégek, amelyek 10-12 vagy több projektet futtatnak egyszerre, ez akár több alkalmazott toborzásával, akár olcsón. szabványos projektek. Minden a képesítésekről szól.

A webstúdió munkájának árnyalata, hogy itt nem működik jól a kicsitől a nagyig terjedő klasszikus megközelítés. Ha azt tervezi, hogy alacsony költségű projektekkel kezdi, és fokozatosan áttér a drágábbakra, az útja nagyon hosszú lesz. És nem az a tény, hogy hatékony. Itt a tapasztalatszerzéssel kell kezdenie - a legjobb, ha egy közepes vagy magas szintű stúdióban kap munkát. Itt gyorsan magas kompetenciára tesz szert, olyan emberekkel találkozhat, akik a jövőben az Ön ügyfeleivé válhatnak. Így gyorsabb lesz az út a közép- vagy prémium osztály felé.

Projekt összefoglaló

Középkategóriás webstúdiót nyitunk egy jelentős regionális központban. Feltételezhető, hogy a vállalkozó legalább 5 éves tapasztalattal rendelkezik hasonló webstúdióban, mint a fejlesztési vagy promóciós osztály vezetője.

A nyújtott szolgáltatások listája a következőket tartalmazza:

• Névjegykártya oldalak, online boltok és céges portálok készítése Bitrix alapú kulcsrakész alapon.
• Céloldal fejlesztés.
• Egyedi webdizájn fejlesztése.
• SEO weboldal promóció.
• Kontextuális reklámozás beállítása és karbantartása.
• SMM és közösségi média célzás.
• Oldalak auditálása és technikai támogatása.

A személyzettel végzett munka során vegyes stratégiát alkalmazunk. Kulcsfontosságú alkalmazottakat vesznek fel és dolgoznak az irodában: front-end és back-end fejlesztők, SEO specialista, tervező. A fennmaradó funkciók szabadúszó vagy outsourcing-ba adhatók, mivel ezek a cégünk számára segédterületek lesznek.

A potenciális partnerek a moszkvai cégek lesznek, mivel a piacon a költségvetés optimalizálása zajlik a moszkvai ügynökségektől a tartományi ügynökségekhez való átállás miatt, amelyek kisebb költségvetést igényelnek. A szolgáltatásokat a helyi szervezeteknek is biztosítják.

Cégbejegyzés

A munkához az IP formáját választják. Elég, ha szerződést köt más szervezetekkel, gyorsabb a regisztrációs folyamat, és egyszerűbb a jelentéstétel. Az USN 15% adózási formát választották, mivel ez az üzlet magas költségekkel jár a szakemberek díjazása tekintetében.

A cég működéséhez nincs szükség külön engedélyekre.

Mivel a cég nem készpénzzel dolgozik, a telepítés pénztárgép nem szükséges. A fizetés elfogadása az ügyfelektől a folyószámlára történő banki átutalással történik. Válassz egy bankot és nyiss egy számlát.

A munkához kívánatos a partnerek státuszának megszerzése, amelyet a webhelyek létrehozására szolgáló népszerű platformok készítői biztosítanak: Bitrix, CS-Cart és mások. Az első szakaszban az 1C-Bitrix partner státuszának megszerzését tervezik.

A költségek költsége 5 ezer rubel.

Kiadó helyiségek

A munkához 20 négyzetméteres irodaterület szükséges. méter. Elsőbbséget élveznek az irodaházak és az üzleti központok. Elhelyezkedése nem prioritás, hiszen a kültéri reklámok nálunk nem játszanak kiemelt szerepet. A promóciós csatornák az interneten lesznek.

Elsődleges követelmények:

• Irodai ár.
• Minőségi szerszámok elérhetősége.
• Tömegközlekedési megállók és parkolók rendelkezésre állása a munkába utazó munkavállalók kényelmét szolgálja.

A helyiség nyitott térben is rendezhető. A menedzser az egyik pozícióban feladatokat is ellát (esetünkben SEO szakember), együtt dolgozik a csapattal, így nem kell helyet foglalni a vezetői irodának. Moduláris üveg válaszfalakat szerelünk fel 50 ezer rubel összköltséggel.

A helyiségekben nincs szükség speciális javításra, ezért olyan helyet részesítünk előnyben, ahol nincs szükség többletbefektetésre.

A bérleti díj 12 ezer rubel lesz havonta.

Berendezés vásárlás

Ez az induló tőke egyik fő tétele. Az egyes munkahelyek szervezéséhez szüksége van:

• Asztal.
• Szék.
• Laptop.
• Hálózati hardver.

Ezen kívül a közös helyiségben vízforralót, mikrót, hűtőt szerelünk. Mellékletek a táblázatban:

Személyzet

Az alkalmazottak a legfontosabbak ez a projekt. Ezek a fő költségek a munkafolyamat során, de hasznot is hoznak. A munkatársak 4 főt foglalkoztatnak, a cég alapítója maga látja el a SEO specialista feladatokat.

A bérszámfejtés kombinált rendszer szerint történik: fix kamatláb (fizetés) + prémium.

A bónusz felhalmozódása attól függ, hogy egy szakember milyen mértékben járult hozzá egy adott projekthez.

Munkavállalók munkaideje: hétfőtől péntekig, 09:00-18:00 óráig.

Ezenkívül feltételezhető, hogy a funkciók egy részét nem alkalmazottak látják majd el. A szabadúszó egy kontextuális hirdetési szakembert, egy SMM-menedzsert, egy tartalommenedzsert és több szövegírót is magában foglal. A nem alkalmazottak költségeinek becsült összege havi 100 ezer rubel lesz.

Összességében havi 218 ezer rubelt költünk a személyzetre.

Marketing és reklámozás

A szabványos webstúdió promóciós módszerek nem nagyon alkalmasak. Az offline ebben az üzletben rendkívül rosszul működik, mivel a célközönség az internetre összpontosít, és ott keres partnereket.

A fő hangsúlyt az internetre kell helyezni. A következő irányokat tervezik:

Fontos, hogy megszerezze az Ön szakterületének szakemberi státuszát, akkor gyorsan elérheti azt a szintet, ahol a vásárlók már az Ön figyelmét keresik, és nem fordítva. Ez minden területen fontos, különösen az interneten.

És kívánatos valamilyen pozícióból kiindulni: például több olyan ügyféltől, akikkel korábban dolgozott együtt.

Az internetes promócióval kapcsolatos munka nagy részét saját magunk végezzük, de kis költségvetésre lesz szüksége a SEO-hoz és a kontextuális hirdetések elindításához. Összesen körülbelül 100 ezer rubelt fog igénybe venni. Havonta ugyanennyire lesz szükség a hirdetésre.

Pénzügyi terv

Kezdő költségek

Jövedelem

Egy webstúdió jövedelmezősége három csoportra osztható. Először is, ezek állandó projektek, amelyek 2 hónaptól egy évig tartanak. Fizetésük az eredetileg kialakított költségvetés alapján előfizetési díj, illetve meghatározott feladatok jóváhagyott terv szerinti ellátásáért történik. Másodszor, ezek rövid távú kis projektek (webhelyek fejlesztése, céloldalak létrehozása). Harmadszor, az oldaltámogató szolgáltatás jól feltölti a webstúdiók fiókját. Nem igényel állandó odafigyelést. A csomag általában tartalmazza a kulcskérdések pozícióinak eltávolítását és azok támogatását, valamint a webhely azonnali helyreállítását összeomlás, ddos ​​támadás vagy vírusfertőzés után.

Táblázatban szereplő indikatív jövedelemterv:

*A projektek átlagárai vannak feltüntetve. A valós költséget egyénileg számítják ki.

Az állandó költségek és az adók levonása után a vállalkozónak körülbelül 100 ezer rubel marad.

Az átlagos jövedelmezőség körülbelül 25%. Egészen jónak mondható erre a területre. A piacvezetők 50%-os szinten kiváló jövedelmezőséget jegynek meg, amire törekedni kell.

Megtérülési idő, a gyors kilépés függvényében adott szint haszon 6-7 hónap lesz. Az igazi megtérülés a munka 12-14. hónapjában várható, amikor elérjük a stabil ügyféláramlást.

Előnyök és hátrányok

Ennek a tervnek az előnyei a következők:

• Stabil kiindulási pozíció az első ügyfelek számára, hiszen a webstúdió létrehozója komoly tapasztalattal rendelkezik ezen a területen, és bevált szakemberekből álló csapatot tud összeállítani.
• A munkavállalók feladatai egy részének szabadúszókra hárítása, ami pozitív hatással van a jövedelmezőségre.
• Olcsó helyiségek egy irodaházban, minimális költségek erre a célra.

A hátrányok közé tartozik:

• Lehetséges reputációs kockázatok a távoli alkalmazottak bonyolultabb ellenőrzése miatt.

Fejlődési kilátások

A szakértők megjegyzik, hogy ezen a területen a méretezés rendkívül bonyolult. A teljesen őrült piaci verseny miatt rengeteg szabadúszó van, akik szívesebben dolgoznak egyedül, nem pedig irodában. Ugyanakkor még a nagy webstúdiók is hiányt észlelnek a képzett szakemberekből. Főleg a háttérfejlesztés terén. A piac minden jelentősebb szereplőjének mindig van szabad pozíciója. A legtöbb szabadúszó végzettsége azonban nem felel meg a követelményeknek.

A vállalkozásfejlesztés tehát közvetlenül függ attól, hogy a vállalkozó képes-e megfelelő képzettséggel rendelkező munkavállalókat találni és elfogadható bért biztosítani. Ezt tovább bonyolítja az a tény, hogy az internetes specialitások hírhedt regionális szintje egyszerűen nem működik. Az emberek sokszorosabban kereshetnek távolról, többek között a külföldi ügyfelekkel való együttműködésből is.

A jövőben a létszám fokozatos bővítését, több megrendelés felvételét, ennek megfelelően a megvalósuló projektek számának és minőségének növelését tervezzük.

Üzleti kockázatok

• Ne érje el a tervezett értékesítési szintet. Megoldás: elemezze a terv nem teljesítésének okait, dolgozzon tovább a promóciós csatornák fejlesztésén és a hiányosságok kiküszöbölésén.
• Felfújt értékesítési cél. A megoldás az, hogy legkorábban három hónap múlva készítsünk tervet, amikor már egyértelműek a dolgozók képességei az elvégzett feladatok számát és a munka hatékonyságát illetően. Ennek során szisztematikusan növelje az időráfordítás hatékonyságát, mivel az alkalmazottak időforrásai a legdrágábbak ebben az üzletben.
• A nyújtott szolgáltatások alacsony színvonala. Elemezze az okokat, cserélje le a feladataival nem birkózó alkalmazottakat. Ha az Ön régiójában nehéz munkaerőt találni, igyekszünk decentralizációt alkalmazni és távoli alkalmazottakkal dolgozni.
• Pénzügyi válság. A válságok csökkentik az internetes reklámozásra szánt üzleti költségvetéseket. Ez komoly kockázatot jelent a webstúdiók számára, amit sajnos lehetetlen előre megjósolni.

Végül is

A webstúdió ígéretes vállalkozás a szakterületükön dolgozó szakemberek számára, de ahhoz, hogy a munka eredményes legyen, nagyon fontos, hogy Ön is profivá váljon, és azonos szintű munkatársakat gyűjtsön maga köré. Fontos, hogy megtartsuk a legjobbakat, és megakadályozzuk, hogy versenytársakhoz vagy szabadúszókhoz távozzanak. Ezt pedig csak versenyképes bérekkel és valamivel többel lehet elérni, mint pusztán pénzzel. Ez nagyon fontos ebben az üzletben.

Miss szó Terjedelem: 51 oldal

Üzleti terv

Töltse le az üzleti tervet

Vélemények (13)

Webstúdió üzleti tervre van szüksége? Szeretnéd próbára tenni magad ebben a törekvésben? Ez teljesen helyes döntés. Hiszen a weboldalépítés és az erőforrások népszerűsítése mögött nagy jövő áll. Tehát egy webdizájn stúdió költséghatékony vállalkozás lehet, mert a minőségi és egyedi weboldal tervezés pozitívan befolyásolja a virtuális erőforrás imázsát, és elősegíti a projekt népszerűsítését is. kereső motorok pozitívan viszonyulnak az egyedi, érthető, átgondolt oldalakhoz.

Ez a kész dokumentum lehetővé teszi a kezdeményezés gyakorlatba ültetését, a marketingpolitika megfelelő lebonyolítását, hogy méltó ügyfeleket vonzzon. Az előadók kiválasztását alaposan át kell gondolni, mert az első munkája vagy egy sikeres portfóliója a jövőbeli siker fele. Egyedi és minőségi tartalom az oldalon tartózkodók számára, a vásárlói igények megértése, a legújabb promóciós trendek ismerete és azok követése segíti csapatát a népszerűség csúcsára szárnyalni.

Erőforrásunkon lehetőség van egy webdesign stúdió szervezésének üzleti tervének tanulmányozására. Felhívjuk figyelmét, hogy a dokumentum figyelmet fordít a költségek és a jövedelmezőség kiszámítására, meghatározza az előadóművészek fizetési szintjét. Speciális figyelemügyeljen a leendő ügyfelekkel jogilag korrekt együttműködési megállapodás megkötésére, hogy elkerülje a kellemetlen helyzeteket és a munkakör félreérthető értelmezését és az eredmény megértését.

Aki azt hiszi, hogy webstúdiót nyitni nem nehéz, az valójában még soha nem találkozott ezzel a folyamattal. Ellenkező esetben a vélemény teljesen ellentétes lenne. Mielőtt vállalna egy ilyen felelősségteljes feladatot, fontos egyértelműen meghatározni, milyen célokat kíván elérni: magas profit elérése, kreatív növekedési lehetőségek elérése, ambícióinak kielégítése. Ez alapján könnyebben megértheti, mely ügyfeleket érdemes megcéloznia.

Saját webdesign stúdió megnyitásához ajánlatos egy vállalkozónak jól ismernie az ilyen típusú vállalkozás sajátosságait. A tapasztalat hiánya kissé eltérő típusú tevékenységre utal. Ebben az esetben egy üzletembernek célszerűbb közvetítőként fellépnie. Cégbejegyzéssel kereshet jövedelmező megrendeléseket azok végrehajtásának kiszervezésével. Igaz, ebben a helyzetben nincs lehetőség a személyes fejlődésre.

Ha van egy kész tervezőcsapata, és tisztában van a saját vállalkozása létrehozásának folyamatával kapcsolatos nehézségekkel, akkor megkockáztathatja és megnyithat egy vállalkozást - webstúdiót, amely jó hasznot hoz. a sikeres promócióról. Ami fontos, az üzletfejlesztés folyamatában képes lesz arra, hogy kiteljesítse magát, és jelentős magasságokat érjen el az ilyen típusú kreativitásban.

Saját webdesign stúdió megnyitása erőteljes erőforrást igényel, nemcsak pénzügyi, hanem emberi erőforrásokat is. A stúdió sikeres működéséhez kiváló szakemberekre van szükség, akik a legösszetettebb feladatokkal is megbirkóznak. Ugyanakkor meg kell érteni, hogy a kreatív emberek gyakran nem képesek önszerveződni, és tevékenységüket hozzáértően kell irányítani. Az üzlet a grafikai tervezés területén meglehetősen nehéz ügyfelet találni. Ezért a legjobb, ha van egy személy, aki elvégzi ezt a munkát.

A tervezőstúdió felszerelése külön kérdés. A műszaki követelmények nagyon magasak magas szint, ennek beszerzése pedig a grafikai tervezés fő kiadásai. Rendszeres számítógépek közepes teljesítmény ez nem az a hely. A nagyszabású kreatív ötletek megvalósításához egy speciális számítógépes technológia Val vel erős processzor, nagy térfogatú véletlen hozzáférésű memóriaés tartalék kapacitás merevlemezek. Megbízható grafikus kártyával és dedikált monitorral kell rendelkeznie Nagy felbontású. A tervező egy munkahelyének felszerelése körülbelül 200 ezer rubelbe kerülhet. Az itt való mentés nem megfelelő, mert azonnal befolyásolja a végeredmény minőségét.

Tervezőstúdió megnyitásakor egyes vállalkozók, akik bíznak saját tudásukban és képességeikben, figyelmen kívül hagyják egy ilyen dokumentum, mint egy tervezőstúdió üzleti projekt fontosságát. De az első nehézségekkel szembesülve rájönnek, hogy súlyos hibát követtek el. És ez nem véletlen, mert ez egy professzionális példa a webstúdió megnyitására vonatkozó üzleti tervre kész számításokkal, amely segít a valószínű kockázatok helyes elemzésében, aminek eredményeként elkerülhető a bosszantó hibák. Ha azt szeretné, hogy a grafikai stúdió megnyitása ne okozzon komoly problémákat és frusztrációkat, feltétlenül fogadja meg a szakemberek tanácsát.

A webstúdió megnyitása pénzügyi szempontból összetett és költséges folyamat. Az iroda bérlési költségein túlmenően hatalmas költségekre lesz szükség a speciális berendezések vásárlásához, amelyek minősége közvetlenül befolyásolja a stúdió által végzett munka színvonalát. Ezenkívül a stúdiónak magasan képzett szakemberekre van szüksége, akiknek jó fizetést kell fizetniük. Ráadásul szinte minden ilyen stúdió kénytelen végigmenni az üzletfejlesztés minden szakaszán, néha a csőd szélén áll.

Hogyan lehet hasonló helyzetben egy tehetséges webdesignerhez, aki úgy döntött, hogy létrehozza saját vállalkozását, de nincs elegendő pénze ehhez? A webstúdiók létrehozásában tapasztalattal rendelkező vállalkozók szerint, ha nagy vágyad van, kevés pénzből is elindíthatod saját vállalkozásodat. Ehhez azonban világos elképzelésre van szükség arról, hogy mit szeretne elérni, és megfelelően fel kell mérnie készségeit.

Eleinte megteheti iroda és főállású asszisztensek nélkül, jelentős összegeket spórolva ezzel. De a modern számítógépes felszerelés elengedhetetlen azok számára, akik úgy döntenek, hogy saját vállalkozást nyitnak - egy webdesign stúdiót. Egyedül fellépve természetesen nem számíthat szilárd nyereségre, de felbecsülhetetlen tapasztalatokra tesz szert, és rendszeres ügyfeleket szerez.

A webstúdióhoz hasonló vállalkozás sikere attól függ, hogy mennyire alaposan elemzi a helyi piacot, tanulmányozza az ilyen jellegű szolgáltatások iránti keresletet. Ez különösen igaz a regionális vállalkozásokra. Az ügyfelek növekedését olykor saját weboldal létrehozásával érik el, de a vásárlók többsége még mindig ajánlás vagy a helyi médiában megjelenő hirdetés útján érkezik. Egy saját webstúdiót megnyitó vállalkozó számára nagyon fontos a hatékony ügyfélkeresés. És ha a vállalkozások és szervezetek helyi tulajdonosai nem sietnek kapcsolatba lépni Önnel segítségért, akkor érdemes az interneten keresni az ügyfeleket.

Eleinte nem éri meg a szuperprofitokat kergetni. Csak azt a munkát végezze, amelyet el tud végezni - teremtsen magának pozitív hírnevet, amely lehetővé teszi, hogy a jövőben rendszeres vásárlói bázist építsen ki. Szükség esetén esetenként külső szakembert is bérelhet a megrendelés egy részének teljesítésére. Semmi esetre se vegyen fel pénzt hitelre, mert eleinte rendkívül szabálytalanul érkeznek hozzád a megrendelések, ami azt jelenti, hogy a nyereséged is szabálytalan és abszolút kiszámíthatatlan lesz.

A vállalkozási tevékenység megszervezése a webstúdió megnyitásakor ugyanúgy épül fel, mint bármely más típusú vállalkozás létrehozása során. Függetlenül attól, hogy egyedül jár el, vagy külső szakértők segítségét kéri, egyéni vállalkozóként kell regisztrálnia. Idővel, ha jól mennek a dolgok, gondolkodhat a terjeszkedésen. Ezt sokkal könnyebben megteheti, ha professzionális webstúdió üzleti terv sablont használ. Tartalmaz Részletes leírás minden üzleti folyamatot. Ennek a dokumentumnak a alapján Ön képes lesz egy nyereséges webstúdiót a semmiből felépíteni, hatékonyan keresve az ügyfeleket.