Өнөөдөр бид тойм хэлбэрээр нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгааг хэрхэн зохион байгуулах, сурталчилгааны аль платформыг сонгох, контентыг хэрхэн бэлтгэх талаар танд хэлэх болно.
Таны зорилтот үзэгчид олон нийтийн сүлжээнд байдаг уу?
IN нийгмийн сүлжээндЯнз бүрийн хүмүүс сууж байна - дундаж орлоготой, сайн орлоготой, том, жижиг хотуудаас суурин газрууд, хөгшин залуу. Олны танил уран бүтээлчид, Youtube блогчид, жирийн оршин суугчид, улстөрчид хүртэл олон нийтийн сүлжээнд өөрийн гэсэн хуудастай байдаг. Левада төвийн социологичдын хийсэн судалгаагаар оросуудын гуравны нэгээс илүү нь буюу судалгаанд оролцогчдын 37 хувь нь өдөр бүр олон нийтийн сүлжээнд нэвтэрдэг байна. Оросуудын талаас илүү хувь нь нийгмийн сүлжээг идэвхтэй ашигладаг.
Нийгмийн сүлжээнд зорилтот үзэгчид байдаг - хүүхдийн эд зүйл, тоглоом сонирхдог залуу эхчүүд, бизнесийн сургалтанд хамрагдах сонирхолтой томоохон компаниудын захирлууд, цэвэрлэгээ, гэрт хүргэх үйлчилгээг байнга ашигладаг завгүй хүмүүс. Хамгийн гол нь зорилтот үзэгчдээ зөв хайж, түүнтэй ажиллах чадвартай байх явдал юм.
Сэдвийг илүү сайн ойлгоход туслах материалууд:
SMM сурталчилгааны сувгуудыг сонгох
Нийгмийн сүлжээний гол онцлог нь харааны бүрэлдэхүүн хэсэг, өөрөөр хэлбэл гэрэл зураг дээр онцгой анхаарал хандуулдаг. Текстэд бага анхаарал хандуулдаг тул өндөр чанартай зураг, ядаж интернетээс тод зураг байхгүй бол сурталчилгаа хийхэд хэцүү байх болно.
Инстаграм нийгмийн сүлжээний үзэгчдийн гол онцлог нь 79 гаруй хувийг эмэгтэйчүүд эзэлдэг. Насны талаар тодорхой мэдээлэл байхгүй ч ихэнх мэргэжилтнүүд 30-аас доош насны залуучууд Instagram-д бүртгүүлсэн гэж үздэг. Магадгүй энэ нь сурталчилгааны үр нөлөөг тайлбарлаж болох юм - Instagram дахь оролцооны түвшин Facebook нийгмийн сүлжээтэй харьцуулахад 15 дахин өндөр байна.
Давуу тал:өндөр хамрах хүрээ, харьцангуй хялбар тохиргоосурталчилгаа, олон нийтэд таалагдах, масс дагах замаар энгийн сурталчилгаа.
Сул талууд:нийтлэл дэх холбоосыг нийтлэх боломжгүй, нийтлэлийн харагдах байдал нь оролцооны түвшнээс хамаардаг бөгөөд энэ нь эхнээс нь сурталчлахад хэцүү болгодог.
Instagram нь "нүдээр" зарж болох бараа, үйлчилгээг сурталчлахад тохиромжтой, өөрөөр хэлбэл үзэсгэлэнтэй дүрслэгдэх боломжтой. Хувцасны дэлгүүр, цэцэг, хоол хүргэлтийн үйлчилгээ, төрөл бүрийн бэлэг дурсгалын зүйл, гар хийцийн бүтээгдэхүүн энд алдартай. Үйлчилгээ улам дордож байна, гэхдээ зөв арга барилаар та бас зарж болно. Жишээлбэл, Instagram ихэвчлэн бизнесийн болон бусад төрлийн зөвлөгөө өгдөг.
-тай холбоотой
VKontakte-д статистикийн мэдээгээр бүртгэлтэй хэрэглэгчдийн талаас илүү хувь нь эмэгтэйчүүд байдаг. Идэвхтэй зохиогчдын 37% нь хэрэглэгчид насны ангилал 25-34 насны. 25.7% идэвхтэй хэрэглэгчид- 18-25 насны хүмүүс. Энэ нь үзэгчдийн талаас илүү хувь нь төлбөрийн чадвартай хэрэглэгчид юм.
Мөн Вконтакте дээр Онцгой анхааралбусад нийгмийн сүлжээнүүдийн нэгэн адил харааны бүрэлдэхүүн хэсэгт өгөгдсөн. Олон нийт, бүлгүүд, олон нийтийг сурталчлахад онцгой бэрхшээл байхгүй - өвөрмөц нийтлэл нийтлэхэд хангалттай. сонирхолтой контентмөн ашиглах стандарт арга замуудзахиалагчдыг татах. Нийгмийн сүлжээний сайн давуу тал бол олон талт хөгжил юм: зорилтот үзэгчдийн хэрэгцээ шаардлагаас хамааран та хүлээн зөвшөөрөгдсөн хэвлэх хэлбэрийг сонгох боломжтой. Жишээлбэл, Instagram танд ийм уян хатан байдлыг өгдөггүй.
Давуу тал:үзэгчдийн өндөр хамрах хүрээ, олон тооны зорилтот тохиргоо, ердийн органик хүртээмж, хэрэглэгчдийг бүлэгт урих чадвар.
Сул талууд:Өрсөлдөөн өндөр, хэрэглэгчид өөрсдийгөө бүлэг, уулзалтад урихыг хориглодог, маш хатуу зохицуулалт.
Сурталчилгааны хувьд Вконтакте нь хэд хэдэн зарагдах боломжгүй бүх зүйлд тохиромжтой сайхан зурагнууд. Энэ нь эрүүл мэндийн төвүүд, мэдээллийн бизнес эрхлэгчид, ресторан, кафе, аялал жуулчлалын компаниуд, жолооны сургуулийн үйлчилгээ, банкууд, төрөл бүрийн бараа, дунд үнийн сегментийн бусад бүтээгдэхүүнийг идэвхтэй сурталчилж байна.
Ангийнхан
Odnoklassniki-ийн үзэгчдийн гол онцлог нь идэвхтэй хэрэглэгчдийн нас 30-35 наснаас давсан байдаг. Үүний зэрэгцээ, нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгаа, ялангуяа олон нийтэд сурталчлах үед харьцангуй хямд байдаг.
Давуу тал:төлбөрийн чадвартай үзэгчдийн дунд хамрах хүрээ, сонирхолтой контентын вирусын агуулга - хэрэв хэн нэгэн таны бичлэгийг үнэлвэл "Анги" тавьсан хүний бүх найз нөхөд, захиалагчид үүнийг харах болно.
Одноклассники-д нарийн төвөгтэй бүтээгдэхүүнийг ихэвчлэн сурталчилдаг, жишээлбэл, байшин барих, иж бүрэн судалгаа хийх. эмнэлгийн төвүүдболон бусад өндөр үнэ цэнэтэй бараа, үйлчилгээ. Энэхүү нийгмийн сүлжээ нь цэвэрлэгээ, барилга угсралт, хууль эрх зүйн дэмжлэг болон бусад чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулдаг бизнес эрхлэгчдэд тохиромжтой, гэхдээ ихэнхдээ хувийн үйлчилгээнд зориулагдсан: жишээлбэл, сантехникийн компаниуд, автомашины үйлчилгээ, гар урчууд.
Фэйсбүүкийн гол үзэгчид төлбөрийн чадвартай хүмүүс: идэвхтэй зохиолчдын 37% нь 25-34 насныхан, 30.6% нь 35-44 насныхан, 23.5% нь 45-аас дээш насныхан байна. Фэйсбүүк нь текстийн агуулгад онцгой анхаарал хандуулдаг боловч үүнтэй зэрэгцэн олон нийтийн сүлжээ нь ерөнхий зориулалтын платформ гэж мэдэгддэг. Сурталчилгааны үр нөлөө нь ихэвчлэн өндөр байдаг - олон тооны бизнесийн дансууд нийгмийн сүлжээнд бүртгэгдсэн байдаг.
Энэхүү нийгмийн сүлжээ нь ихэнх бизнесийн салбарт тохиромжтой. Энэ нь B2B бүтээгдэхүүн, өөрөөр хэлбэл бизнесээс бизнес рүү чиглэсэн үйлчилгээг борлуулж, хувийн брэндийг сурталчилдаг. Нийгмийн сүлжээ нь өөрөө ресторан, харилцаа холбооны брэнд, тоглоом, спорт, автомашин, санхүү, боловсролын салбарыг амжилттай сурталчлах жишээг өгдөг.
Давуу тал:асар олон тооны сурталчилгааны тохиргоо, сурталчлах өргөн боломж, гадаадын зорилтот үзэгчдийг сайн хамруулах.
Сул талууд:Таслагдсан органик хүртээмж, нарийн төвөгтэй интерфейс.
Танай компанийн онцлог, сурталчилж буй бүтээгдэхүүнээс хамааран сурталчилгааны сувгуудыг сонгоно уу - нэг буюу хэд хэдэн нийгмийн сүлжээ. Ихэнх тохиолдолд томоохон компаниуд бүх нийгмийн сүлжээнд данс үүсгэдэг бөгөөд жижиг бизнесүүдэд зөвхөн нэг сайн сонгосон платформ хэрэгтэй байдаг. Жишээлбэл, гэрт хүргэх үйлчилгээ Instagram дээр ихэвчлэн нийтэлдэг. Мөн эмнэлгийн эмнэлгүүд Facebook, Odnoklassniki, Vkontakte дээр үзэгчдийг олдог.
Бид нийгмийн сүлжээнд сурталчилгаа эхлүүлдэг
Бид сурталчилгааны талаар тодорхой бүтэцтэй ярих болно: эхлээд дизайны тухай, дараа нь - агуулга, сурталчилгаа, гүйцэтгэлийн хяналтын талаар. Эдгээр цэг бүрийн талаар ном бичиж болно: бид хамгийн чухал зүйлийн талаар ярихыг хичээх болно.
Вконтакте
Сонирхолтой контент нийтлэх: бүтээгдэхүүний тойм, гарын авлага, хэрэглэгчийн тойм. Хэрэв танд нийтлэл бичих санаа байхгүй бол өрсөлдөгчдийн нийгэмлэгийг хараарай - та тэдний агуулгын төлөвлөгөөнөөс хэрэгтэй зүйлийг сурч мэдэх боломжтой. Зугаацах, зарах бичлэгүүдийг сольж үзээрэй - нийгмийн сүлжээн дэх энэхүү тактик нь сайн үр дүнг өгдөг. Агуулгын төлөвлөгөөг зөвхөн хэрэгцээний дүн шинжилгээнд үндэслэн гаргах ёстой зорилтот бүлэгболон таны бизнесийн онцлог - бүх нийтийн зөвлөмж байх боломжгүй. Та мөн бүлэг болон хувийн хуудсанд бүтээгдэхүүн нэмж болно.
Зургууд хүртэл үзэгчтэй байдаг Та өөрийн бүлэг, хувийн данс эсвэл олон нийтэд сурталчлах боломжтой янз бүрийн арга замууд. Нийгмийн сүлжээнд тэд бусад олон нийтэд чиглэсэн зар сурталчилгаа, сурталчилгаа хийхийг санал болгож байна. Зорилтот зар сурталчилгаа нь Vkontakte-д зочлох үед зүүн багана, гуравдагч этгээдийн сайтууд дээр хэрэглэгчдэд харагдах болно. Мөн олон нийтэд сурталчилгаа хийх - таны сонгосон нийгэмд.
Үр ашгийн шинжилгээг VK-д шууд хийж болно. Хувийн хуудас, бүлгүүд, олон нийтэд "Статистик" гэсэн хэсэг байдаг. Энэ нь хэрэглэгчдийн хүртээмжийг харуулдаг - бүлгийн ханан дээр эсвэл мэдээний суваг дээрх бичлэгүүдийг үзсэн хүмүүсийн тоо, зорилтот үзэгчдийн онцлог шинж чанарууд. Мөн та бичлэг бүрийн статистик мэдээллийг харах боломжтой бөгөөд цаашид цөөн тооны үзэлт, лайк авсан нийтлэлүүдийг нийтлэхгүй байх боломжтой.
Instagram дээр
Инстаграм дээрх профайлын загвар нь бас анхаарал шаарддаг. Нэгдүгээрт, Instagram бол хамгийн түрүүнд үнэлдэг нийгмийн сүлжээ юм харааны эффект. Тиймээс өндөр чанартай зургийг анхаарч үзэх нь зүйтэй. Хоёрдугаарт, үүнийг хий - гуравдагч этгээдийн сайт руу идэвхтэй холбоос үлдээх цөөн хэдэн газруудын нэг юм. Тиймээс, профайлын тайлбар дээр юу хийж, захиалагчдад санал болгож буй зүйлээ нарийвчлан тайлбарлах нь утга учиртай юм. Дашрамд хэлэхэд, зар сурталчилгааг хялбархан тохируулахын тулд Insta дансаа нэн даруй холбохыг зөвлөж байна.
Instagram нь статистик мэдээллийг агуулсан байдаг - үүнийг хайж олоорой хувийн данс, профайл дээр. Гэхдээ энэ нь бүрэн хэмжээний дүн шинжилгээ хийхэд хангалтгүй байж магадгүй юм - нийгмийн сүлжээ нь захиалагчдын тоо, түүний дотор өсөлт, зорилтот үзэгчдийн гол шинж чанарыг харуулдаг. Энэ нь бусад нийгмийн сүлжээнүүдээс бага байна. Тиймээс дэвшилтэт SMM менежерүүд илүү бүрэн статистик цуглуулдаг гуравдагч талын үйлчилгээг ихэвчлэн ашигладаг.
Энэ сэдвийг судлах нийтлэлүүд:
Одноклассники дээр
Дараа нь нийгэмлэгийн дизайныг анхаарч үзээрэй. Ахимаг насны хүмүүс Одноклассники-д ихэвчлэн суудаг гэдгийг анхаарна уу. Тайлбарт юу санал болгож байгаагаа хэлж, үндсэн хуудсан дээр дур булаам зургийг байрлуулж, тохирох хавтасыг сонго.
Хүүхэлдэйн киноны сэдэвтэй хавтастай бүлгийн толгойн жишээ Нийтлэлийг нийтлэхдээ текстэд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Заримдаа хүмүүс эсвэл бүлгүүдийн ердийн статусууд олон мянган лайк, сэтгэгдэл авдаг. Вирусын нийтлэлүүд нь ихэвчлэн улс төрийн сэдвээр хошигнол, анекдот, сэтгэгдэл болдог. Гэхдээ болгоомжтой байгаарай - "хайп" нь бүлгийг сурталчлахад үргэлж тусалдаггүй.
Цэцэг хүргэх үйлчилгээг санал болгож буй групп дэх жишээ нийтлэл Odnoklassniki дахь статистик мэдээлэл нь хамрах хүрээ, үйл ажиллагаа, ямар төрлийн контент түгээмэл байдаг болон бусад олон параметрүүдийг харуулдаг - анхны дүн шинжилгээ хийхэд шаардлагатай бүх зүйл. Статистик нь бүлэгт, тусдаа цэсэнд байдаг. Нийгэмлэгээ зөв сурталчлахын тулд захиалагчдын хамгийн их таалагддаг контент болон төрөлд дүн шинжилгээ хий.
Одноклассники дахь бүлгийн статистикийн жишээ Гэхдээ үүнийг хийж чадсан хүмүүсийн хувьд бизнес нь сайн ашиг авчирдаг. Албан тушаалыг хэрхэн эхлүүлэх вэ, энэ үйл явцад юуг анхаарах вэ?
Бид таны бизнесийг нийгмийн сүлжээнд сурталчлах төсвийн арга замыг үнэлэх болно.
Гэхдээ эхлээд энэ нь таны тодорхой тохиолдолд шаардлагатай эсэхийг тодорхойлъё.
Нийгмийн сүлжээн дэх бизнесийг сурталчлах давуу болон сул талууд
Өнөөдрийг хүртэл интернетэд холбогдсон хүмүүсийн 85% нь янз бүрийн нийгмийн сүлжээнд данстай бөгөөд тэнд маш их цаг зарцуулдаг.
Бүртгэгдсэн дансны тоо, интернетэд зарцуулдаг цаг хугацаа зэргээрээ Орос улс Европт алгаа. 
Нийгмийн сүлжээн дэх бизнес: давуу тал
- боломжит үйлчлүүлэгчдийг татах
- нийгэмлэг олсон
- хэрэглэгчидтэй ярилцах.
Жижиг хөрөнгө оруулалт.
Интернетээр дамжуулан татсан нэг үйлчлүүлэгчийн өртөг нь сурталчилгааны бусад аргыг ашиглахаас хамаагүй бага байдаг.
Хэрэв бусад аргаар:
Хөрөнгө оруулалт шаардлагатай бол Интернет дээр та мөнгө үрэлгүйгээр хийж болно.
Гэсэн хэдий ч та бодитой байх хэрэгтэй: үнэгүй сурталчилгааүргэлж удаашралтай байх бөгөөд төлбөртэй адил үр дүнтэй биш байх болно.
"Амнаас ам дамжих" түгээлт.
Энэ аргаар онлайн бизнесийг сурталчлах нь хамгийн хурдан юм. Энэ яаж ажилдаг вэ?
Групп дээр нэгэн сонирхолтой нийтлэл нийтлэгдсэн байна.
Үүнийг порталын 100 зочин уншсан бөгөөд үүнээс 11 нь өвөрмөц бүтээлийн холбоосыг найзуудтайгаа хуваалцжээ.
Тэдний дунд бусад найзуудтайгаа хуваалцах гэх мэт хүмүүс байж болно.
Яг ийм мөчид нийгмийн сүлжээн дэх бизнесийг амжилтанд хүргэх вирусын програм гарч ирдэг.
Дашрамд хэлэхэд, SEO-ийн тусламжтайгаар SMM-тэй ижил үр дүнд хүрэх нь маш хэцүү байдаг.
Хөгжил.
Портал хэрэглэгчдийн тоо нэмэгдэж байгаа тул интернет дээр өөрийн бизнесээ сурталчлах нь жил бүр асар их алдартай болж байна.
Төрөл бүрийн нийгмийн сүлжээн дэх зочдын тоо, насны талаархи зарим баримтууд.
Өрсөлдөөн бага.
Ихэнх пүүсүүд нийгмийн сүлжээн дэх бизнес авчрах бүх давуу талыг хараахан ойлгоогүй байна. сүлжээнүүд.
Ийм аргууд нь хамгийн бага хөрөнгө оруулалтаар сайн ашиг авчирдаг тул тэд хэр ашигтай болохыг ойлгодоггүй.
Энэ бүхэн нь өрсөлдөөнийг бууруулдаг (бодит зах зээлтэй харьцуулахад).
Нийгмийн сүлжээн дэх бизнесийг сурталчлах сул талууд
- бүлгийн гишүүдтэй ярилцлага хийх
- нийтлэх,
- бүлэгт харилцах идэвхтэй дэмжлэг,
- спам устгах,
- агуулгын шинэчлэл.
нарийвчилсан шинжилгээнд хамрагдахгүй.
Захиалагчдад дүн шинжилгээ хийх, жишээлбэл " Google Analytics' зүгээр л боломжгүй юм.
Маркетер зөвхөн зочдын тоог тооцоолж, бизнесийг зөв түвшинд сурталчилж байгаа эсэхийг тодорхойлох боломжтой.
Захиргааны хяналт.
Ихэнхдээ ийм хүрээ нь бүрэн сурталчилгаа хийхэд саад болдог тул та тойрон гарах арга замыг хайх хэрэгтэй.
Бүлгийн ажилтан.
Төсөл бүр нь интернетэд баригдсан ч гэсэн (ялангуяа) хяналт шаарддаг. Бүлэг эсвэл нийгэмлэг нь өөрийн администратортой байх ёстой.
Администраторын ажил нь:
Та ийм хүнийг ажилд авч, түүнд цалин өгөх хэрэгтэй болно.
Гэсэн хэдий ч жижиг ажлаасаа чөлөөлөгдөж, бүтээгдэхүүнээ сурталчлах томоохон үйл явцыг үргэлжлүүлээрэй.
Хэрэв группын үүсгэн байгуулагч эсвэл админ нь хуудсыг дагаж мөрдөөгүй бол үйлчлүүлэгчид үүнийг маш сайн мэдэрч, нийгэмлэг хурдан буурдаг.
Энэ нь харамсалтай, гэхдээ энэ нь офлайн нэр хүндэд бас нөлөөлж болно.
ТОП-5 нийгмийн сүлжээнд сурталчлах арга замуудын тойм
1. Вконтакте сурталчилгаа.
Vk.com сайт бол Оросын интернет дэх хамгийн алдартай портал юм.
Бүртгэгдсэн хүмүүсийн тоо (эсвэл бүр хуудас) нийт 380 сая, өдөр бүр 80 сая гаруй хүн холбогддог.
Вконтакте дахь бизнесээс ашгаа нэмэгдүүлэх сонголтууд:
- Ижил сэдэвтэй нийгэмлэгүүдэд зар сурталчилгаа байрлуулах;
- Зорилтот зар сурталчилгаа (зочдын сонголтоос хамааран контент тоглуулах), сэтгэгдэл, товшилтын тоогоор төлдөг.
Үйлдлийн жишээ: Нэг хүн өмнө нь Хятад руу нисэх онгоцны талаарх мэдээллийг интернетээс хайж байсан.
- Хотын алдартай бүлгүүдэд сурталчилгаа цацах.
- Бизнесийн бүх бүтээгдэхүүнийг байрлуулах тусгай Вконтакте хуудсыг бий болгох.
Хэрэглэгчдийг бүлэгт татахын тулд сонирхолтой, мартагдашгүй нэр, мөн тод аватар гаргах нь дээр.
Үндсэндээ "Холбоо барих" шоуны үзэгчид залуучууд байдаг тул санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь хямд байх ёстой.
2. Одноклассники дахь сурталчилгаа.
ok.ru вэб сайт нь ахмад (30-55 насны) зочлогчдын давамгайлсан эх сурвалж юм.
Энэ нь "Вконтакте" шиг "хүн ам ихтэй" биш, бас атаархмаар алдартай.
Хэрэглэгчдийн тоо 201 сая давж, тэдний 46 сая нь өдөр бүр олон нийтийн сүлжээн дэх тэдний хуудсанд зочилдог.
Одноклассники дахь бизнесийг сурталчлах сонголтууд:
- програм эсвэл тоглоомд сурталчилгаа хийх,
- бизнесийн хувийн хуудас үүсгэх,
- зорилтот сурталчилгаа,
- бусад алдартай бүлгүүдэд нийтлэх замаар бизнесээ сурталчлах.
Одноклассники дахь контент нь үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг янз бүрийн аргаар татахад чиглэгдсэн байх ёстой.
Эдгээр нь сонирхолтой статусууд, сонирхолтой видеонууд, зочдод үл анзаарагдах зургууд байж болно.
Хүүхдийн бараа зардаг бүлэгт нэг хүн "анги" тавьдаг байх жишээтэй.
Энэ "дуртай" нь автоматаар найзуудын тэжээлд тусгагдах болно. Тэдэнд бүтээгдэхүүн таалагдаж байвал тэд ч бас дуртай.
Ингэснээр та хамгийн богино хугацаанд хүмүүсийг бизнестэйгээ танилцуулах боломжтой.
Одноклассники дээр та янз бүрийн түвшний үйлчилгээг зарж, санал болгож болно, учир нь энд янз бүрийн түвшний төлбөрийн чадвар, амтыг мэдэрдэг үзэгчид "оршин суудаг".
3. Facebook дээр сурталчилгаа хийх.
facebook.com бол хамгийн алдартай сайтуудын нэг юм том сүлжээнүүдамар амгалан. Энэ нь 1.6 тэрбум гаруй бүртгэлтэй данстай! Үүний 50%-ийг хэрэглэгчид өдөр бүр үздэг.
Фэйсбүүкт 25-45 насны дундаж болон өндөр орлоготой хүмүүс ихэвчлэн бүртгүүлдэг. Ийм нийгэмд сүлжээнд улс төрчид, бизнес эрхлэгчид, одод хүртэл бүртгэгдсэн байдаг.
Жишээлбэл, "Вконтакте", "Одноклассники" нь хүмүүсийн хоорондын харилцааг илүү зугаатай болгодог бол "Facebook" нь мэдээлэл солилцох зорилгоор бүртгүүлдэг тул илүү ажил хэрэгч байдаг.
Facebook дээр сурталчлах арга замууд
4. Twitter дээр сурталчилгаа хийх.
Twitter.com сайт нь хэрэглэгчиддээ бие биетэйгээ хурдан шуурхай мэдээлэл солилцох боломжийг олгодог.
Твиттерт улстөрчдөөс эхлээд ачигч, хамгаалагчид хүртэл хүн амын янз бүрийн хэсэг бүртгэлтэй байдаг.
Мэдээжийн хэрэг, бизнесийг сурталчлах нь нэлээд хэцүү боловч танд үүнийг хийх боломжийг олгодог хэрэгслүүд байдаг.
Жишээлбэл, данс хөтлөх, бизнесийнхээ хувийн hashtag үүсгэх нь сурталчлах, мэдлэгийг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг.
Та энэ hashtag-ыг "онгирдог" алдартай данснууд дээр байрлуулахаар зохион байгуулж болно. хамгийн их тоохүмүүс үүнийг захиалсан.
Hashtag нь бизнесийн хуудас руу чиглэх ёстой бөгөөд өөр хаана ч байхгүй, тиймээс энэ нь үнэхээр өвөрмөц байх ёстой.
Сурталчилгааны энэ арга нь бүтээгдэхүүний борлуулалт биш харин интернетийн төслүүдэд илүү тохиромжтой.
5. "Instagram" нийгмийн сүлжээн дэх бизнес.
instagram.com вэбсайт нь богино хэмжээний видео, зураг, хувийн мессеж солилцоход суурилдаг.
Гэсэн хэдий ч зургууд тэргүүлж байна.
Та группээ сурталчлах замаар хуудас үүсгэж, бизнесээ сурталчлах боломжтой.
Мөн олон тооны захиалагчтай илүү сурталчилгааны дансанд үйл ажиллагаагаа сурталчлах боломжтой, тодорхой төлбөртэй.
Үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд та сонирхолтой видео, өнгөлөг, нийтлэх хэрэгтэй тод зургууд, гэрэл зураг.
Сошиал медиа сурталчилгааны 4 арга
No 1. Агуулга нь сурталчилгааны гол туслах юм
Маркетер бүр "Зохистой контентгүй бол нийгмийн сүлжээн дэх бизнесийг сурталчлах боломжгүй" гэж хэлэх болно.
Гурван үндсэн агуулгын дүрэм:
Тогтмол байдал.
Материалыг бүлэгт системтэйгээр шинэчилж байх ёстой.
Өдөрт хоёр, дөрөв, зургаан бичлэг - эдгээр тоо нь бизнесийн чиглэл, үйлчлүүлэгчдийн үзэгчдээс хамаарна.
Нийтлэл нь тогтмол байх ёстой бөгөөд захиалагчдын тооноос хамаарахгүй.
Онцгой байдал.
Зохицуулагчаас хуудас руу орох материал бүр нь маш өвөрмөц байх ёстой бөгөөд эхний мөрүүдээс зочдыг сонирхож байх ёстой.
Хулгай хийж, бусад эх сурвалжаас нийтлэл хуулж болохгүй.
Бизнест зориулсан онцгой бүтээлүүдийг бий болгоход анхаарлаа хандуулах нь дээр.
Вирусын сурталчилгаа.
Бүх материал нь үйлчлүүлэгчийг аль болох ихээр татах ёстой.
Яг энэ мөчид, өмнө нь дурьдсанчлан, мэдээлэл вирусын тархалт эхэлж байна.
№2. Сурталчилгааны зорилтот байдлын үүрэг
Зар сурталчилгааны энэ арга нь тодорхой үзэгчдэд чиглэгддэг. "Таны үйлчлүүлэгч" гэсэн тодорхойлолт нь түүний ашиг сонирхлын дагуу үүсдэг.
Ийм байдлаар бизнесээ сурталчлах боломжийг жагсаасан бүх нийгмийн сүлжээнээс олж болно.
Илүү сайн ойлгохын тулд зорилтот төрлүүдийг авч үзье:
Жишээлбэл, Химки хотод фитнесс төв нээгдэж байна.
Энэ нь нээлтийн талаарх мэдээллийг Москвагийн оршин суугчид болон шинэ фитнесс төвийн ойролцоо байрладаг суурин газруудад үзүүлэх ёстой гэсэн үг юм.
Зар сурталчилгааг эхлүүлэх үед энэ тохиргоог хийдэг. Үүний үр дүнд зөвхөн таны зорилтот үзэгчид үүнийг хардаг.
Нийгэм-хүн ам зүйн.
Жишээлбэл, хүүхдэд зориулсан бүтээгдэхүүн борлуулах бизнес эрхэлдэг гарааны бизнес эрхлэгч залуу эхчүүд, гэрлэсэн эмэгтэйчүүдийн бүлгүүдэд сурталчилгаа хийх хэрэгтэй.
Контекст.
Хэрэв хүн загварт дуртай бол мужаан, ган үйлдвэрлэгчдийн нийгэмлэгт бус "Загвар", "Загварын" бүлгүүдэд оролцох болно.
Жишээлбэл, хүн Латин Америк бүжиглэх, аялах дуртай.
Дараа нь аялал жуулчлалын агентлагийн эзэн тухайн хүнд Куба руу аялах тийз санал болгох үүрэгтэй.
Нэгдүгээрт, санал болгож буй бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчдэд тохирсон эсэхийг шинжлэх шаардлагатай. Хоёрдугаарт, сайн зохион байгуулалттай сурталчилгаа хийх.
№3. Нийгэмлэг дэх сурталчилгаа
Энэ төрлийн сурталчилгааны талаар өмнө нь хэлэлцсэн боловч түүний мөн чанарыг эргэн санах шаардлагатай хэвээр байна.
Үүний зэрэгцээ, бизнес эрхлэгч олон нийтийг "сурталчлах" тусмаа сайн гэдгийг мэддэг байх ёстой илүү мөнгөөөрсдийн хуудсан дээрх сурталчилгааны төлбөрийг төлөх болно.
Өдрийн цагаар тогтмол төлбөртэйгээр захиалагчдад тэдний захиалсан сурталчилгааны бичлэгийг үзүүлэх болно.
Сурталчилгааны нарийвчилсан төлөвлөгөөний талаар янз бүрийн төрөлнийгэм дэх компаниуд сүлжээнд Илья Балахнин видеондоо дараахь зүйлийг хэлэх болно.
№4. Нийгмийн сүлжээн дэх бизнес: мэргэжлийн сурталчилгаа
Олон нийтийн сүлжээгээр бизнесээ сурталчлах тусгай үйлчилгээ байдаг.
Ихэнхдээ тэд өөрсдөө контент боловсруулж, зорилтот механизмыг идэвхжүүлж, сэдэвчилсэн нийгэмлэгүүдэд зар сурталчилгаа байршуулах талаар хэлэлцээ хийдэг.
Эдгээр бүх функцийг жишээлбэл, plibber.ru сайт санал болгодог. "Plibber" нь олон нийтийн сүлжээнээс үйлчлүүлэгчдийг татах замаар бизнесийг хөгжүүлэх боломжийг олгодог. 
Энд ажиллахын тулд шинэхэн бизнес эрхлэгч дараахь зүйлийг хийх ёстой.
- сайт руу нэвтэрнэ үү
- Бүтээгдэхүүнээ өөрөө сурталчилж эхлэх эсвэл Plibber-ийн мэргэшсэн ажилтнуудтай холбоо барина уу.
- Эхний тохиолдолд зорилтот үзэгчдээ дүн шинжилгээ хийж, хүссэн зар сурталчилгааны бичлэгийг боловсруул.
Сайт нь санал болгож буй ажлыг зохицуулдаг бөгөөд үүний дараа та сурталчилгаагаа үргэлжлүүлж болно.
Хэрэв та дээрх аргуудыг дагаж, хүлээн авсан мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийвэл сошиал медиа бизнесхамгийн бага хөрөнгө оруулалтаар сайн орлого авчрах болно.
Хамгийн гол нь зорилтот үзэгчдээ сайн мэдэж, бүлэгт хариуцлагатай хүнийг томилж, нийтлэл, зураг, видео бичлэгээр системтэйгээр дүүргэх талаар бүү мартаарай.
Хэрэгтэй нийтлэл үү? Шинэ зүйлсийг бүү алдаарай!
Имэйлээ оруулаад шинэ нийтлэлүүдийг шуудангаар хүлээн авна уу
Хуримын гэрэл зурагчин Наталья, бариа засалч Иванов, Евгений Профнастиль нараас та Facebook дээр маш их найзлах хүсэлтийг цуглуулсан байх. Эсвэл (үүнээс ч дор) Сэндвич ресторан эсвэл Старая Карга клиник. Надад хэлээч, та тэднийг хүлээж авах уу? Энд би үгүй. Олон нийтийн сүлжээнд хүмүүс үйлчилгээгээ зарах гэж ирсэн гэж би ойлгож байна. Гэвч ихэнх тохиолдолд хүмүүс дуугарах чимээг сонссон ч хаана байгааг нь мэддэггүй бололтой. Тэд албан тушаал ахих сувгийг, магадгүй зөвийг нь сонгосон ч түүнтэй хэрхэн ажиллах талаар сураагүй.
Виктор Ремонтоос найзлах хүсэлтийг дахин хүлээн авсны дараа би мэргэжлийн үйлчилгээгээ нийгмийн сүлжээгээр сурталчлахаар шийдсэн хүмүүст зориулж жижиг гарын авлага бичихээр шийдлээ.
Зөвлөмж №0: Та хоёр удаа анхны сэтгэгдэл төрүүлж чадахгүй
Тиймээс хүн бүртэй дараалан найзлахаасаа өмнө хуудсыг зөв зохион бүтээж, хэсэг хугацаанд хадгалж, сонирхолтой болго. Өөрийн сайт эсвэл компанийхаа сайтаас байнгын репост хийхээс татгалз. Хэрэв таны хуудас хоосон, өчигдөр л нээгдсэн эсвэл зөвхөн зарим сайт эсвэл хуудасны репостуудаар дүүрсэн бол хэн ч үүнийг бүртгүүлэхгүй, учир нь та робот байх магадлалтай. Эсвэл хүн, гэхдээ ямар ч тохиолдолд таныг унших нь сонирхолтой биш юм. Үүний дагуу найз нөхөдтэй байх шаардлагагүй.
Та өөрөө мэргэжлийн үйлчилгээгээ сурталчилж, контентоо бүтээж, үүний дагуу биеэ авч явахыг хүсвэл хуудаснаа анхаарлаа хандуулаарай. Ажил хийхгүй бол та өөрийгөө мэддэг - юу ч ажиллахгүй.
1. Жинхэнэ овог нэрээ ашиглана уу
Хэн ч үл ойлгогдох Андрей Элит үл хөдлөх хөрөнгийг найз хэвээр үлдээхийг хүсэхгүй. Хэрэв та энэ ажилд үнэхээр үндэс суурьтай байгаа бол үлдсэн өдрүүдэд реалтор болно гэдэгт итгэлтэй байгаа бол жинхэнэ нэрээ ашиглаарай. Хүмүүс үл таних Андрей Ивановыг найздаа аватарын оронд байшингийн зурагтай, үл хөдлөх хөрөнгийн янз бүрийн сайтуудаас байнга репост хийдэг нүүр царайгүй "Андрей элит үл хөдлөх хөрөнгө" гэхээсээ илүүтэй хотынхоо үл хөдлөх хөрөнгийн талаар урам зоригтойгоор бичдэг найздаа нэмэх магадлал өндөр байдаг. .
2. Түүх ярь
Мэргэжлийн заль мэхний нууцын хөшигний цаанаас харах нь хүн бүрт сонирхолтой байдаг. Эс бөгөөс The Village-д "How this working" формат тийм ч алдартай биш байх байсан. Хэрэв та хаанаас эхлэхээ мэдэхгүй байгаа бол нэрээ нууцалсан шинжээчдийн эдгээр баганыг уншаарай - та хүмүүс юу уншихыг сонирхож байгаа талаар ойлголттой болно.
Гэхдээ хамгийн чухал сургагч - салбарынхаа мэргэжлийн бус найзуудтайгаа юу ярьж байгаагаа, хамтдаа юун талаар инээлдэж болохыг санаарай. Жишээлбэл, хэрэв та шүдний эмч бол үйлчлүүлэгчдийн инээдтэй зан байдлын талаар ярилцаарай (за тэд заримдаа үнэхээр инээдтэй байдаг!). Мэдээжийн хэрэг, бүх зүйл аль болох нэргүй, эелдэг байх ёстой, тэр ч байтугай ямар нэгэн ёс суртахуунтай байх ёстой - Африк руу хүүхдүүдийг алхаж болохгүй гэх мэт.
3. Туршлагаа хуваалцах
Магадгүй та энэ мэргэжлээр маш удаан ажиллаж байгаа тул хэн ч хэзээ ч хийдэггүй тодорхой зөвлөмж, заль мэхний бүх жагсаалт танд байгаа байх. Жишээлбэл, хэрэв та санхүүгийн зөвлөх бол 3-6 сарын зардлын хэмжээний яаралтай нөөцтэй байх шаардлагатай гэдгийг та мэднэ. Гэхдээ зөөлөн хэлэхэд хүн бүр үүнийг мэддэггүй.
Бидэнд хэлээч, нөхцөл байдлыг загварчлаарай, дахин үйлчлүүлэгчдийнхээ жишээ болон бодит тохиолдлуудыг ашиглан энэ нь юунд хүргэж байгааг тайлбарла. Заримдаа хүмүүс бодит үр дагаврыг нь харах хүртлээ ямар нэгэн зүйлд үнэхээр асуудалтай байгаагаа ухаардаггүй. Та олон жилийн туршлага дээрээ үндэслэн эдгээр үр дагаврын талаар ярьж, зөвлөгөө өгөх боломжтой. Нэмж дурдахад энэ нь дагалдагчдадаа өөрийгөө мэргэшсэн, мөнгө үрэх нь зүйтэй гэдгээ батлах бас нэг арга юм.
4. Сайхан зураг авахыг бүү алдаарай
Таны аватарыг (мөн ерөнхийдөө хуудсыг) харвал танихгүй хүн таныг мэргэжлийн хүн гэдгийг ойлгох ёстой. Энэ сэтгэгдэл нь танд сайн хөрөг зурагчин бүтээхэд тусална. Мэргэжлийн гэрэл зураг нь тийм ч үнэтэй биш бөгөөд үр нөлөө нь байнгын байдаг.
Нэг удаад 8-10 өөр гэрэл зургийн багцыг авснаар та тэдгээрийг үе үе өөрчилж, бусад эх сурвалжид, жишээлбэл, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр ашиглах боломжтой.
Дашрамд хэлэхэд, хэрэв та гэнэт мэргэжлийн hangout-аас авсан гэрэл зургийнхаа гарт орвол "Энд, тэр M форум дээр N-ийн шинэ чиг хандлагын талаар хэлсэн" гэсэн тэмдэглэлтэй мэдээнд нийтэл. Захиалагчдад өөрийгөө мэргэжлийн нийгэмлэгийн нэг хэсэг гэдгээ харуул.
5. Энгийнээр бич
Гоёмсог үг хэллэг шаардлагагүй. Таны уншигчид ихэвчлэн таны сэдвийг ойлгодоггүй хүмүүс байдаг гэдгийг санаарай. Тиймээс, нийгмийн сүлжээн дэх нийтлэлээ үйлчлүүлэгчээс тэнэг асуулт асуухад нь харилцдаг хэлээр бичээрэй.
6. Хуудсаа бүртгүүлэх боломжтой болго
Vkontakte болон Facebook нь найз биш хүмүүст зориулсан хуудсанд бүртгүүлэх боломжтой. Өөрөөр хэлбэл, хүн таны найзын хаалгыг тогших нь ичмээр санагдаж магадгүй ч тэр таны бичсэн зүйлийг сонирхож байна. Энэ тохиолдолд захиалга хийх шаардлагатай.
7. Дагагчидтайгаа коммент хэсэгт чатлах
Хэрэв та сонирхолтой нийтлэл бичиж, захиалагчид таныг асуултаар бөмбөгдсөн бол тэдний асуултанд хариулж, зөвлөгөө өгч, ойлгомжгүй зүйлийг тодруулахад цаг гаргаарай.
Хүмүүс таныг бот биш жинхэнэ хүн гэдгийг харах хэрэгтэй.
Мэдээжийн хэрэг, ёс суртахууны болон ёс суртахууны хэд хэдэн хязгаарлалтууд байдаг - жишээлбэл, нийгмийн сүлжээнд онош тавих боломжгүй юм. Гэхдээ та мэргэжлийнхээ ийм нарийн мөчүүдийг мэддэг байх гэж найдаж байна.
Гэсэн хэдий ч та өөрийн үйлчилгээгээ шууд сэтгэгдэл дээр зарах шаардлагагүй. Хэрэв өгч чадвал үнэгүй зөвлөгөө, үүнтэй хамт захиалагч асуудлаа өөрөө шийдэж чадна, түүнд энэ зөвлөгөөг өг - энэ нь зөвхөн үнэнч байдлын түвшинг бэхжүүлэх болно.
8. Үзэл бодолтой байх
Салбарын хүн бүр үе үе ямар нэгэн зүйлд тохирсон загвартай байдаг: хар тавилга, тоосгон хана, шүдэнд нь ринстон, хятад жорлон гэх мэтийг та хэзээ ч мэдэхгүй. Та ч бас энэ талаар мэддэг байх, та үүнд хувийн болон мэргэжлийн хандлагатай байдаг. Та санал бодлоо үндэслэлтэй хэлж болно (хэрэв та энэ загварын чиг хандлагыг загнах юм бол энэ нь ялангуяа алдартай байх болно).
Жишээлбэл, та шүдний эмч бөгөөд rhinestones нь зөвхөн төгс цагаан шүдэнд сайн байдаг гэж боддог бөгөөд бусад тохиолдолд тэд зөвхөн паалангийн идээт сүүдэрийг онцолж өгдөг. Эсвэл энэ нь шүдэнд аюултай, эрүүл ахуйн шаардлага хангаагүй (жишээлбэл). Таны санал бодол таны дадлага, саяхан болсон өвчтөн эсвэл өөр зүйлд үндэслэсэн байж болно. Гэхдээ мэргэжлийн хүний үндэслэлтэй дүгнэлтийг уншихад үргэлж сонирхолтой байдаг.
9. Ойлгохгүй байгаа зүйлийнхээ талаар бүү бич
Сүлжээний троллуудын дуртай сэдвүүд нь таны хувьд хориотой зүйл юм. Та Песковын бугуйн цагны үнэ болон үл мэдэгдэх улс орныг эзлэн түрэмгийлсний улс төрийн үр дагаврын талаар ярилцах завгүй байна (хэрэв та цаг үйлдвэрлэгч, улс төрийн стратегич биш бол).
10. Өөрийнхөөрөө бай
Та зөвхөн ажлын талаар бичээд зогсохгүй хүн хэвээр үлдэх нь чухал юм.
Та сэтгэл ханамжтай өвчтөнүүд эсвэл хамт ажиллагсдынхаа илгээсэн цэцгийн баглааны зургийг нийтэлж, хошигнол, мэргэжлийн хошигнол хуваалцаж, амьдрал, сурч боловсрох, мэргэжлийн хүн болох талаар бага зэрэг ярих боломжтой. Дараа нь таны захиалагчдад тэд таныг мянган жилийн турш мэддэг мэт санагдаж, үйлчилгээний гүйцэтгэлийг танд даатгахад илүү хялбар байх болно.
11. Спам бүү илгээ
Хэрэв танд ямар нэгэн супер үйлчилгээ байгаа бол энэ тухай ярихыг хүсч байвал энэ тухай өөрийн үгээр бичээрэй. гэх мэт “Хөөе 🙂 Эцэст нь бид энэ тухай ярьж болно. X клиникийн хамт олон бид хоёр N үйлчилгээг нэвтрүүлсэн. Энэ нь ... гэх мэт асуудлыг шийдэж байна ... Манай хотод үүнийг хэн ч хийдэггүй, гэхдээ АНУ-д бараг эхний хүн бүр үүнийг хийдэг. . Ер нь, хэрэв та сонирхож байгаа бол би танд бүх зүйлийг баяртайгаар хэлж, танд үзүүлэх болно". Зөвшөөрч байна, уншихад илүү таатай байна "Х клиник нь танд Н-д зориулсан бүх төрлийн үйлчилгээг санал болгож байгаадаа баяртай байна. Өндөр чанартай ажил, тэдний ажилд мэргэжлийн хандлага - энэ бол X клиникийн мэргэжилтнүүдийг нэгтгэдэг!".
12. Та бол компани биш
Нэгдүгээрт, найз нөхөд гэж нэмсэн компаниудын дансанд хүн бүр маш их уурладаг. Тэд спам хийх болно гэдгийг бүгд ойлгодог. Тус компанид зориулж тусдаа хуудас үүсгэх ёстой бөгөөд хэрэв хүсвэл энэ компанид ажилладаг гэсэн холбоосыг профайлдаа оруулна уу. Холбоос нь идэвхтэй байх бөгөөд таны хувийн хуудас дээр ажиллаж байхдаа та ажил олгогчийн брэндэд анхаарлаа хандуулах болно. Бусад тохиолдолд та зөвхөн компаний хувийн танилцуулга биш харин хүсэл тэмүүлэлтэй мэргэжлийн хүн гэдгээрээ л чимэх болно.
13. Боломжтой бол багцаа хий
Мэдээжийн хэрэг, энэ нь үр дүнг харуулах боломжтой мэргэжлүүдэд тохиромжтой. Загвар зохион бүтээгчид өөрсдийн бүтээсэн интерьерүүдийн зургийг үзүүлж болно. Барилгачид - барьсан байшингийн зураг. Хэрэв та өрөөнүүдийг бөмбөлөгөөр чимэглэсэн бол үүнийг бас харуулж болно.
Зураг нь үзэсгэлэнтэй, өндөр чанартай байх ёстой! Санаж байна уу - таны хуудсан дээрх бүх зүйл мэргэжлийн ур чадвар, бизнест нухацтай хандах талаар ярих ёстой.
Хамгийн чухал нь - өөрөөсөө хэдэн үг нэмж, төсөл дээр ажиллаж байхдаа юу мэдэрсэн, ямар бэрхшээлтэй тулгарсан, үйлчлүүлэгч юу хүсч байсан, таны хувийн санал хаана байсан талаар бичээрэй. Энэ нь хараахан сонирхолгүй байгаа захиалагчидтай хувийн харилцаа тогтооход үргэлж тусалдаг.
Гэсэн хэдий ч, хэрэв танд ийм боломж байгаа бол нийгмийн сүлжээг хадгалах, хувийн хуудасны техникийн болон нэр хүндийн талаар ямар нэг зүйлийг ойлгодог мэргэжилтэн хөлслөх нь дээр. Хэрэв таны төсөв маш хязгаарлагдмал бол хуудасны дизайн хийхэд хамгийн багадаа ийм хүнийг ажилд аваарай. Энэ нь тийм ч үнэтэй биш бөгөөд үр дүн нь агшин зуур биш, харин баталгаатай байдаг.
Би чамайг "Виктор засвар"-д байдаг шиг ийм дундаж хуудас ХЭЗЭЭ ч үүсгэхгүй гэдгээ амлаач гэж хүсч байна, тийм үү? Тэд боломжит үйлчлүүлэгчдийн асуудлыг шийддэггүй, сэтгэлийг нь татдаггүй, гэхдээ хамгийн чухал нь Викторын хувьд санхүүгийн болон нэр хүндийн үр дүнг авчирдаггүй.
Интернет өнөөдөр хүний амьдралын бүхий л салбарыг хамарч байна. Өндөр хөгжилтэй орнуудын хаа нэгтээ бүх зүйл үүн дээр суурилдаг бөгөөд энэ нь эдийн засаг, нийгмийн хөгжлийг хурдасгадаг. Хөгжингүй орнуудад интернетэд бага анхаарал хандуулдаг тул ашигтай нөлөө үзүүлдэг гэж хэлж болохгүй. Гэхдээ ямар ч тохиолдолд World Wide Web-гүйгээр амьдрахад хэцүү байдаг.
Мэдээжийн хэрэг, бизнес нь эрч хүчтэй, маш мэдрэмтгий үйл ажиллагааны салбар болохын хувьд нийгмийн сүлжээ, түүний өргөн хэрэглээнээс хол байж чадахгүй байв. Хэсэгчилсэн эсвэл бүр бүрэн (зарим газар) бизнесийг нийгмийн сүлжээнд шилжүүлэх нь дэлхий даяар, тэр дундаа Орос улсад тодорхой харагдаж байна. Нийслэлд ч, орон нутагт ч худалдаа хөгжиж байна. Нийгмийн сүлжээн дэх бизнесийн сурталчилгааг хаа сайгүй харж болно. Жишээлбэл, Хабаровск бол амжилтын тод жишээ юм. Алс Дорнодын энэ хотын бизнесменүүд интернетийн энэхүү бүтцэд идэвхтэй ажиллаж, сайн ашиг олж байна.
Боловсрол
Энэхүү баримт бичигт аж ахуйн нэгжийн дансыг бүрдүүлэх, хадгалах, хөгжүүлэх хамгийн чухал чиглэлүүдийг харуулж, хамгийн нийтлэг алдаануудыг жагсааж, логикийн хувьд тодорхой стратегийг авч үзсэн болно. Эдгээр нь зүгээр л туршиж үзсэн зөвлөмжүүд биш, харин та зүгээр л авч, ашиглаж болох практик гарын авлага юм. Уншигч та ямар хурд, зорилго тавьж, хэрхэн хэрэгжүүлэхийг төвөггүй ойлгоно боломжит арга замуудтэдний шийдлийн төлөө.
Энэхүү ном нь хамгийн алдартай гурван нийгмийн сүлжээнд бизнесээ бэхжүүлэх нарийн төвөгтэй байдлыг бүрэн дүрсэлсэн болно. Ермолова Н. хөгжилтэй, маш амжилттай тохиолдлуудыг өгдөг. Тэрээр янз бүрийн корпорацийн микроблогууд болон алдартай дансуудыг хөгжүүлэх, сурталчлах хамгийн амжилттай мэргэжилтнүүдийн нэг юм. Өнөөдрийг хүртэл тэрээр нийгмийн сүлжээнд 50,000 орчим дагагчтай.
Бизнес, нийгмийн сүлжээ
Бизнесийн хувьд нийгмийн сүлжээнүүд нь үйлдвэрлэсэн бараа бүтээгдэхүүн эсвэл бүх төрлийн үйлчилгээг борлуулах томоохон үзэгчид гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Олон зуун сая сонирхолтой хэрэглэгчид бизнесийн үйлчлүүлэгч байж болох юм уу, эсвэл ядаж шинэ компани эсвэл түүний бүтээгдэхүүн байгаа эсэхийг олж мэдэх боломжтой бөгөөд дараа нь амнаас ам дамжих болно. Тиймээс нийгмийн сүлжээгээр дамжуулан бизнесээ сурталчлах нь одоо маш чухал юм.
Нийгмийн сүлжээн дэх бүтээгдэхүүн түгээх нь олон улсын корпорацууд, үндэсний холдингууд, хувийн аж ахуйн нэгжүүд, орон нутгийн жижиг фирмүүд зэрэг янз бүрийн түвшний олон тооны пүүсүүдийн хувьд ирээдүйтэй чиглэл юм. Орчин үеийн бизнесийг хөгжүүлэх, сурталчлах энэ арга нь үр дүнтэй байдаг, учир нь сурталчилгааны кампанит ажлын санхүүгийн зардал нь бизнесийг сурталчлах бусад аргуудаас ялгаатай нь харьцангуй бага, заримдаа огт байхгүй байж болно.
Борлуулалтын өсөлт нь сурталчилгааны зорилго юм
Интернет дэх бараа, үйлчилгээг сурталчлах нь ерөнхийдөө хэрхэн туслах вэ? Нийгмийн сүлжээн дэх бизнесийг үр дүнтэй сурталчлах, компанийн янз бүрийн бүтээгдэхүүний борлуулалтын өсөлтийг хангах одоо байгаа тэргүүлэх зорилтуудын нэг юм. Ийм сурталчилгааны стратегийн хүрээнд хөгжлийн хамгийн үр дүнтэй арга бол нийгмийн сүлжээн дэх томоохон сурталчилгааны кампанит ажил, өргөн тархсан тодорхой бараа, үйлчилгээ байх болно. Өөрийн данс эсвэл сонирхсон нийгэмлэгээ зориудаар сурталчлах нь тийм ч чухал биш - сурталчилгааны холбоосыг дагадаг сүлжээний хэрэглэгчид албан ёсны вэбсайт руу шууд орж, тэндээс худалдан авалт хийх эсвэл шаардлагатай мэдээллийг хайж олох боломжтой.
Бизнесийн хөгжил
Шинэ брэнд, тодорхой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний байр суурийг өөрчлөх нь сурталчилгааны дараагийн зорилго байх болно. Энэ нь таны бизнесийг олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр сурталчлах чухал алхам юм. Энд ажил өөр аргаар хийгддэг. Хамгийн сайн сонголт бол тусгай хуудас эсвэл бүхэл бүтэн нийгэмлэг үүсгэх, захиалагчдын (гишүүдийн) тоог нэмэгдүүлэх явдал юм. Ялангуяа бичлэгийн дахин байршуулалтыг нэмэгдүүлэх, найз нөхдөө олон нийтэд урих гэх мэт уралдаануудыг хэрэгжүүлэх талаар ярьж байна.
Бизнесийг тогтворжуулах
Нийгмийн сүлжээн дэх бизнесийг сурталчлах нь нарийн төвөгтэй үзэгдэл юм. Интернет дээр гарч ирэх нь хангалтгүй бөгөөд та энэ зах зээлд байр сууриа олж авах хэрэгтэй. Хэрэглэгчийн компанид үнэнч байдлыг бэхжүүлэх шаардлагатай байна. Энэ бол хамгийн хэцүү ажил бөгөөд үүнийг шийдвэрлэхэд системтэй, анхааралтай төлөвлөсөн үйл ажиллагаа шаардагдана. Энэ нь сайн зохион бүтээсэн данс (олон нийтийн), шинэ мэдээг тогтмол нийтлэх, нийгэмлэгийн гишүүдийн гомдол, асуултад цаг тухайд нь хариу өгөх, хурц нөхцөл байдлыг оновчтой шийдвэрлэх чадварыг шаарддаг. Мэдээжийн хэрэг, энэ үйл ажиллагаанд танд компанийн тусгай чадварлаг ажилтан хэрэгтэй. Томоохон байгууллагуудын хувьд - ийм олон тооны ажилчид, нийгмийн сүлжээнд мэргэшсэн бүхэл бүтэн маркетингийн хэлтэс. Дүрмээр бол энэ бол SMM менежер юм. Нийгмийн сүлжээн дэх бизнесийг сурталчлах нь түүний гарт байх болно.
Энэ бүхний хувьд хэрэглэгч ба бизнесийн төлөөлөгчийн хооронд шууд яриа хэлэлцээ хийх нь бусад пүүсүүдээс өрсөлдөөний давуу тал болдог. SMM-ийн чиглэлээр стратеги батлах шаардлагатай байна.
SMM-ийн талаархи зарим онол
Орчин үед харна уу Олон нийтийн сүлжээМаркетинг бол зүгээр л бөөн, ядаргаатай мэдэгдэл (спам) болон тойм хийх арга юм - зөвхөн өнөөдөр хамааралтай биш, гэхдээ ихэнхдээ бүрэн үр дүнгүй байдаг. Хэрэглэгчид спам биш харин үзэсгэлэнтэй, мэдээлэл сайтай, сонирхолтой зар сурталчилгааг үзэхийг хүсдэг. Өнөө үед нийгмийн сүлжээн дэх бизнесийг SMM сурталчлах нь боломжит үйлчлүүлэгчдэд бизнесээ харуулах гол арга замуудын нэг юм. Худалдааны зарим салбарт SMM сурталчилгаа нь брэндийг бий болгох хамгийн үр дүнтэй арга юм. материал өнгөрсөн жилОрчин үеийн хэрэглэгчдийн 85% нь дор хаяж нэг нийгмийн сүлжээнд данстай болохыг харуулж байна. Энэ нь SMM-ийн тусламжтайгаар үзэгчидтэйгээ харилцаагаа үр дүнтэй хөгжүүлэх боломжтой гэдгийг батлах боломжийг бидэнд олгодог.
Интернет маркетингийн чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтнүүд аливаа арилжааны сурталчилгааны гол ажлуудыг дараахь байдлаар санал болгож байна.
- боломжит үйлчлүүлэгчийг бизнесийн саналаараа сонирхох;
- түүнийг дахин зочлох худалдан авагч болгох;
- түүний үнэнч байдлыг ялах;
- энэ худалдан авагчийн зөвлөгөөгөөр гарч ирсэн шинэ үйлчлүүлэгчдийг авах.
Амнаас ам дамжсан ийм үр дүнд хүрч, үйлчлүүлэгчдийн тоог зөвлөмжөөр үржүүлэхийн тулд танд тодорхой SMM стратеги, сайн чанарын. Нийгмийн сүлжээн дэх бизнесийг сурталчлах нь хэчнээн өчүүхэн мэт сонсогдож байсан ч худалдан авагч нь найз нөхөддөө үзүүлж, зөвлөгөө өгөхөөс ичдэггүй өндөр чанартай бараа, үйлчилгээгээр дамждаг. Зөвхөн энэ тохиолдолд SMM сурталчилгаа үр дүнтэй байх болно.
-тай холбоотой
ВКонтакте (vk.com) бол идэвхтэй хэрэглэгчдийн тоогоор Рунетэд тэргүүлдэг хамгийн том нийгмийн сүлжээнүүдийн нэг юм. Дансны тоо бараг 300 саяд хүрч байгаагийн 60 орчим сая нь идэвхтэй гишүүд юм. Үндсэндээ хэрэглэгчдийн нас нь 17-35 насныхан. Энэ сүлжээн дэх бизнесийн гол асуудал бол санхүүгийн төлбөрийн чадвар багатай хүмүүсийн (дунд болон дээд боловсролын оюутнууд, ажилгүйчүүд) харьцангуй их хувийг хамарч байгаа явдал юм.
- Зорилтот арилжааны зар сурталчилгаа (зорилтот интернет үзэгчдийн тодорхой ангилалд зориулагдсан зар сурталчилгааг харуулах) нэг товшилт эсвэл сэтгэгдэл бүрийн тодорхой өртөгтэй.
- Бараа, үйлчилгээний борлуулалтын салбарыг хөгжүүлэх зорилгоор олон нийтийн интернет хуудас эсвэл нийгэмлэг байгуулах.
- Төрөл бүрийн зүйлийг алдартай олон нийтийн сэдэвчилсэн эсвэл ерөнхий нийгэмлэгт үнэ төлбөргүй эсвэл төлбөргүйгээр байрлуулах.
- Сэдэвчилсэн эсвэл ерөнхий програмууд, сонирхолтой тоглоомууд дахь зар сурталчилгааны дүр төрх.
"ВКонтакте" нийгмийн сүлжээний хэрэглэгчдийн сонирхлыг нэмэгдүүлэх хамгийн сайн материал бол олон нийтийн бүтээгдэхүүний талаархи жижиг тайлбар бүхий сонирхолтой сэдэвчилсэн үзэсгэлэнтэй зураг байх болно.
Facebook (facebook.com) нь дэлхийн томоохон нийгмийн сүлжээ бөгөөд бизнесийг сурталчлах шилдэг нийгмийн сүлжээнүүдийн нэг юм. Энэ нь 1.5 тэрбум хүрэхгүй бүртгэлтэй хэрэглэгчтэй бөгөөд тэдний 50% нь тогтмол идэвхтэй үйл ажиллагаа явуулдаг, орос хэлээр ярьдаг сегментийн хэмжээ 10 сая орчим байдаг. Фэйсбүүкт энэ нь ВКонтакте нийгмийн сүлжээнээс ялгаатай нь дунд, тэр ч байтугай өндөр нийгмийн статустай, дунд насны (25-аас 45 нас хүртэл) хэрэглэгчид байдаг бөгөөд төлбөрийн чадваргүй хэрэглэгчдийн эзлэх хувь хамгийн бага байдаг. Өөрийн дансууд Facebook-ийг нэр хүндтэй бизнесменүүд, алдартай улстөрчид эзэмшдэг.
Facebook дээр бараа, төрөл бүрийн үйлчилгээ түгээх тэргүүлэх сонголтууд:
- Олон нийтийн интернет хуудсуудаас өөрийн өгөгдлийг бүрдүүлэх, түгээх.
- Алдартай сэдэвчилсэн интернет хуудсан дээрх өргөн сурталчилгаа.
Фэйсбүүк дэх бизнесийг хөгжүүлэх нь мэргэжлийн, боловсролтой хүмүүст чиглэсэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд тохиромжтой. Нийгмийн сүлжээ нь янз бүрийн хурал, шинжлэх ухаан, арилжааны семинар, бизнесийн сургалт, ерөнхий мэдээллийн шинж чанартай янз бүрийн сайтуудыг түгээхэд тохиромжтой.
Ангийнхан
Одноклассники (ok.ru) бол Рунетэд алдартай болсон анхны нийгмийн сүлжээ юм. Өнөө үед түүний алдар нэр бага зэрэг буурсан боловч одоо 200 сая орчим бүртгэлтэй хэрэглэгч байгаа бөгөөд өдөрт 45 сая гаруй хүн нийгмийн сүлжээнд ханддаг. Нийгмийн сүлжээн дэх бизнесийг сурталчлах нь Одноклассникигүйгээр хийхгүй. Энд байгаа гол ялгаа нь хэрэглэгчдийн дунд тэтгэврийн насны ч гэсэн насанд хүрсэн оролцогчид маш олон байдаг. Энд байгаа хэрэглэгчдийн дундаж нас хамгийн өндөр (Оросын бусад нийгмийн сүлжээнээс ялгаатай) бөгөөд 25-50 жил хүрдэг. Түүнээс гадна хэсэг Орос хэлтэй хэрэглэгчидсүлжээнүүд нь гадаадад байнга оршин суудаг цагаачид юм.
Ихэнх хамгийн сайн сонголтуудОдноклассники дахь бизнесийг түгээх:
- Зорилтот арилжааны сурталчилгаа.
- Аппликейшн болон тоглоомын сурталчилгаа.
- Сэдэвчилсэн бүлгүүдийг бүрдүүлэх.
- Бусад алдартай сэдэвчилсэн эсвэл орон нутгийн нийгмийн бүлгүүдэд сурталчилгаа хийх.
Одноклассники дахь тодорхой компаний бүтээгдэхүүнийг түгээх зар сурталчилгааны оновчтой агуулга нь өөрийн брэндийг санамсаргүйгээр сурталчлах хөгжилтэй эсвэл нийгмийн ач холбогдолтой төрлийн сонирхолтой түүх байх болно. Одноклассники дахь бизнесийн тархалт нь хамгийн энгийн, жирийн хүмүүс, гол төлөв өндөр настан хүмүүст зориулагдсан бөгөөд энэ нь хамгийн тохиромжтой бараа, үйлчилгээг авах боломжтой юм. өргөн үзэгчид, алдартай хэвлэл мэдээллийн сайтууд.
Энэ сүлжээнд бизнесээ өргөжүүлэх боломж хамаагүй бага байна. Үүний зэрэгцээ, хэрэв шаардлагатай бол та өөрийн брэнддээ hashtag үүсгэж, олон тооны дагагчтай алдартай дансанд зар сурталчилгаагаар түгээж болно.
Бизнесийг түгээх энэхүү энгийн арга нь бараг бүх интернет төслийн хувьд оновчтой байдаг. Энэ сүлжээнд SMM менежерийн үүрэг асар их байдаг. "Twitter" нийгмийн сүлжээн дэх бизнесийг сурталчлах нь түүний хариуцах чиглэлээр байх болно.
Instagram (instagram.com) нь зураг, богино хэмжээний (15 секунд хүртэл) видео нийтлэх платформ болж өргөн тархсан нийгмийн сүлжээ юм. Нийгмийн сүлжээ нь залуучуудын дунд хамгийн их алдартай болсон. Instagram дээрх нийгмийн сүлжээн дэх бизнесийг сурталчлах нь таны дансанд сэдэвчилсэн зураг, видео байршуулах, хамгийн алдартай сэдэвчилсэн данснуудад ийм хэвлэлийг худалдан авах замаар брэндээ түгээхэд ашиглаж болно.
Instagram дээр түгээхийн тулд өндөр чанартай, гайхалтай, хөгжилтэй, сонирхолтой зураг, видео хэрэгтэй. Нийтлэхдээ твиттер шиг hashtag ашиглах боломжтой.
Instagram дээр бизнесээ түгээх нь залуучуудын бүтээгдэхүүний брэндүүдийн алдар нэрийг нэмэгдүүлэхэд маш сайн хэрэг юм.
Бид "Сошиал медиа контент маркетинг: Хэрхэн захиалагчдын толгойд орж, тэднийг брэнддээ дурлуулах вэ" нэртэй шинэ ном гаргалаа.
Эрэлт нийлүүлэлтийг бий болгодог - сайн мэддэг хэллэг. Харин өнөөдөр үүнийг санал болгож өөрчлөх боломжтой бөгөөд сурталчилгаа нь эрэлтийг бий болгодог. Төрөл бүрийн барааны хэрэглэгчдэд хүрэх зам ингэж эхэлдэг. Мөн энэ даалгаврыг амжилттай даван туулж буй нийгмийн сүлжээнүүд нь сонирхлыг татах, худалдан авахад түлхэц өгөх болно. Нийгмийн сүлжээн дэх бараа, үйлчилгээг сурталчлах - бид энэ сэдэвтэй холбоотой тоймыг санал болгож байна.
Стратеги боловсруулах
Нийгмийн сүлжээнүүд нь зар сурталчилгаа, борлуулалтын үр дүнтэй, орчин үеийн суваг гэдэгт итгүүлэхийн тулд 2018 онд хэн ч хэрэггүй болж магадгүй юм. 2017 оны статистик мэдээллээс үзэхэд дэлхийн 3 тэрбум гаруй хүн нэг буюу хэд хэдэн үйлчилгээнд бүртгэлтэй байдаг. Жилд 1.5 их наяд ам.долларыг онлайн худалдаанд зарцуулдаг. Энэ бол албан ёсны бүртгэлгүй онлайн дэлгүүрүүдийг оруулаагүй албан ёсны статистик мэдээлэл юм. Хүн ямар нэг зүйлийг сонгож байна гар утасны програм, ихэвчлэн онлайн дэлгүүрийн вэбсайт руу ордог эсвэл худалдан авалт хийхээр жижиглэн худалдааны сүлжээнд ханддаг бөгөөд энэ нь статистикт тусгагдаагүй болно. Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах гол үүргийг Facebook, VKontakte, Odnoklassniki болон бусад сүлжээнүүд гүйцэтгэдэг. Тиймээс бизнес эдгээр нөөцийг идэвхтэй ашиглаж, амжилтанд хүрдэг.
- Нийгмийн сүлжээнд ажиллах зорилго, зорилтууд.
- Бүтээгдэхүүний зорилтот үзэгчид, тэд харилцаа холбооны үйлчилгээг хэр сонирхож байна.
- Нөөц, хэрэгслийг сонгох.
- Шалгалтын параметрүүд, үр дүнг үнэлэх.
Юу сурталчлах вэ
Асуулт гарч ирнэ - энэ сувгаар ямар бүтээгдэхүүнийг амжилттай сурталчилж байна вэ? Эсвэл бүх зүйл тохирох уу? Маркетингийн судалгаанд үндэслэн нийгмийн сүлжээ, түүний онцлог, зонхилох үзэгчид, янз бүрийн бүлгийн бараа бүтээгдэхүүн эрэлттэй байх болно. Гэсэн хэдий ч удирдагчид байдаг:
- Загварын үйлдвэрлэлийн бүтээгдэхүүн - хувцас, гутал, дагалдах хэрэгсэл.
- Гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй ус.
- Хүүхдэд - хувцас, гутал, тоглоом, эрүүл ахуй, арчилгааны бүтээгдэхүүн.
- Гар хийцийн бүтээгдэхүүн, бэлэг дурсгалын зүйл, хязгаарлагдмал хэвлэлтийн өвөрмөц эд зүйлс, үнэт эдлэл.
- Автомашины эд анги, багаж хэрэгсэл, дагалдах хэрэгсэл.
- Номууд.
- Компьютер ба Цахилгаан хэрэгсэлтүүнд зориулсан хэрэгслүүд.
- Бүтээгдэхүүн нь байгаль орчинд ээлтэй, байгалийн гаралтай байдаг.
- Үйлчилгээ - IT-мэргэжилтнүүдийн сургалт, зөвлөгөө, үйлчилгээ, маркетерууд, захиалгаар хийсэн чихэр, нийтийн хоол.
- Жуулчны аялал.
- Үл хөдлөх хөрөнгө.
- Согтууруулах ундаа.
- Тамхины бүтээгдэхүүн (тамхины хольц, электрон тамхи орно).
- Зэвсэг.
- Хүчирхийллийн үзэгдэл бүхий 18-аас дээш насныханд зориулсан тоглоомууд.
- Улс төрийн намууд зарим албан тушаалд нэр дэвших хүмүүсийн төлөөх сурталчилгаа хийж байна.
Сурталчилж буй барааны үнэд ямар нэгэн хязгаарлалт байхгүй. Зөвхөн бүлгийг хадгалах зорилго өөр байх болно. Жишээлбэл, хэрэв эмэгтэйчүүдийн хувцастай хуудаснаас өгөөж нь шууд борлуулалт байх юм бол автомашины асуудал нь хуудсууд дээр хурдан харилцах, шинэ бүтээгдэхүүн, сонирхлынхоо талаар ярих замаар үйлчлүүлэгчдийнхээ үнэнч байдлыг нэмэгдүүлдэг. сонирхолтой материалуудтэдний үйлдвэрүүд, үйлчлүүлэгчид, шагналын тухай. Энэ нь шууд биш ч гэсэн тодорхой хэмжээгээр борлуулалтад нөлөөлдөг.
Зорилгын тухай
Зорилго нь юу болохыг ойлгох хэрэгтэй. Нийгмийн сүлжээн дэх хуудас нь юунд зориулагдсан вэ, түүний үүрэг юу вэ? Хамгийн үндсэн зорилтуудын жагсаалт:
- Шинэ бүтээгдэхүүн/үйлчилгээг зах зээлд нэвтрүүлэх.
- Борлуулалт эсвэл дундаж чекийг нэмэгдүүлэх.
- Тусламж, зөвлөгөө, хэрэглэгчийн дэмжлэг үзүүлэх суваг.
- Үйлчлүүлэгчдийг байнгын болгох.
- Компани / бүтээгдэхүүний дүр төрхийг сайжруулах, одоо байгаа сөрөг талыг арилгах.
Хэнийг сурталчлах вэ
Сурталчилж буй бүтээгдэхүүний боломжит худалдан авагч нь хэн болохыг аль болох нарийвчлан ойлгох шаардлагатай болно. Энэ бол хүйс, нас, орлогын түвшин, оршин суугаа газар, гэр бүлийн байдал, хобби, сонирхол гэх мэт шалгууруудын багц юм. Таны саналын тусламжтайгаар зорилтот үзэгчид ямар асуудал шийдэгдэж байгааг мэдэх нь чухал юм. Эдгээр параметрүүд нь танд сошиал медиа зорилтот хандлагыг зөв эхлүүлэх, захиалагчдын анхаарлыг татахын тулд юу бичихээ мэдэхэд тусална.
Хаана сурталчлах вэ
Бүтээгдэхүүнээ сурталчлах хамгийн сайн нийгмийн сүлжээ юу вэ? 2018 оны нийгмийн сүлжээнүүдийн жагсаалтад ийм олон зуун нөөц бий. Альийг нь илүүд үзэх нь тухайн бүтээгдэхүүн, зорилтот үзэгчдийнхээ “амьдрах орчин”-оос хамаарна. Ихэнх сайтууд нь сурталчлагчдын хэрэглэгчдийн нийгэм-хүн ам зүйн мэдээллийг заадаг. Үйлчлүүлэгчдийнхээ хөрөг зурагтай харьцуулах л үлдлээ - бид хамгийн их тохирохыг нь сонгодог.
Сурталчилгааны гол нөөц бол хамгийн олон хэрэглэгчтэй хүмүүс юм. Энэ:
Бусад үйлчилгээнүүд нь ялангуяа тухайн сэдэвтэй холбоотой байвал ашигтай байх болно. Жишээлбэл, нярай болон нялх хүүхдэд зориулсан бараа нь BabyBlog-д, машин болон бусад бүх зүйл нь NomeRA эсвэл AvtoBlog сүлжээнд тохиромжтой. Гэсэн хэдий ч - юуны түрүүнд хамгийн алдартай, дараа нь сэдэвчилсэн.
Нийгмийн сүлжээгээр дамжуулан бүтээгдэхүүнээ хэрхэн сурталчлах вэ
Бүтээгдэхүүнийг сурталчлахад ашигладаг үндсэн арга, хэрэгслийг авч үзье. Тохиромжтой болгохын тулд бид алдартай нийгмийн сүлжээ бүрийг тусад нь авч үзэх болно. Хамгийн алдартай сонголтуудыг авч үзье: VKontakte, Facebook, Instagram.
-тай холбоотой
Хамгийн алдартай сүлжээОрост. Нийт хэрэглэгчдийн тоо 462 сая байгаа тул бараг бүх зүйлийг энд сурталчлах боломжтой - ийм олон тооны хүмүүсийн дунд худалдан авагчид байх нь гарцаагүй. Бүртгэгдсэн хамгийн олон тооны 18-34 насныхан, 18-аас доош насны олон үзэгчид (бүх баазын дөрөвний нэг), 18-25 насны хамгийн идэвхтэй оролцогчид. 45-аас дээш насны хүмүүс өөрсдөө бичихээсээ илүү бусдыг уншдаг.
Сүлжээний нэг онцлог шинж чанар нь маш их нийтлэл, үүний үр дүнд тэжээл хурдан шинэчлэгдэж, материалыг анзаарахын тулд та илүү олон удаа бичих хэрэгтэй. Тохиромжтой цаг гэж байдаггүй (хэрэглэгчийн үйл ажиллагааны оргил) - шинэ Prometheus алгоритм нь хамгийн сайн, хамгийн сайныг харуулах болно. сонирхолтой мэдээлэлБүртгэл бүрийн хувьд зөв цагт. Дадал зуршил, сонирхлыг үндэс болгон авсан нь өндөр чанартай контентыг үнэ төлбөргүй, өргөн хүрээтэй сурталчлах боломжийг олгосон.
VK-д сурталчлах үндсэн аргууд:
Бүлэг бол хэлэлцүүлэг эсвэл хэлэлцүүлэг хийх сонголт юм. Олон нийтийн хуудас нь бизнесийг сурталчлахад тохиромжтой. Сургалт, боловсролын хөтөлбөрт зориулсан үйл ажиллагаа. Нийтийн хуудсуудын давуу тал нь хайлтын системээр индексжүүлдэг бөгөөд хэрэв SEO оновчтой агуулга, тохиромжтой тайлбар байвал нэмэлт зочдод өгөх болно. Сурталчилгааны хэд хэдэн үндсэн үе шат байдаг.
Даалгаврын дугаар 1 - бүртгэл. Та сэтгэгдлийн сонголт, бүдүүлэг хэлний шүүлтүүрийг тохируулж болно. Гадаад төрхнийгэмлэгүүд: аватар, өнгөц зураг.
Даалгавар дугаар 2 - захиалагчдыг татах. Амт бүрт үүнийг хийх хангалттай аргууд байдаг бөгөөд бид голыг нь жагсаав.
- Өрсөлдөгчийн дүн шинжилгээ - та бүлгээ халамжлахаасаа өмнө бусдад юу байгааг харах нь илүүц байх болно. Бид ижил төстэй бүлгүүдийг олж, юу нийтэлсэн, үзэгчдийн ямар хариулт, юунд дуртайг шинжилдэг. Одоо бид юу хэрэгтэйг бараг ойлгож байна.
- Нийтлэлийг бусад эх сурвалжаас хуулбарлахаас гадна зохиогчийн эрхээр хамгаална. Хамгийн тохиромжтой нь өндөр чанартай зурагнууд(эсвэл видео), материалын сэдвээр. Та hashtags (сэдэвтэй холбоотой) нэмж болно. Тогтмол байдал - 2-3 хоногт нэг удаа, илүү олон удаа. 80/20 дүрэм ажилладаг - агуулгын 80% нь зугаа цэнгэл, мэдээллийн шинж чанартай, зөвхөн 20% нь борлуулалт (бараа, үйлчилгээний тухай) байдаг.
- Найзууддаа хэлээрэй - тэднийг бүртгүүлэхийг урь (үйл ажиллагааны хэсэг эсвэл хувийн мессеж дээрх ижил нэртэй товчлуурыг ашиглан).
- Холбоос байршуулах, олон нийтийн хуудасны хувийн хуудсанд дурдах: URL, ажлын газар, тэнд амжилт, шинэ бүтээгдэхүүнээ хуваалцах.
- Өгүүллэгүүд – Агуулгын энэ хэлбэр нь өөр өөр сүлжээнүүдэд улам бүр түгээмэл болж байна. хэлэх гэсэн санаа товч түүх, энэ эсвэл тэр зүйл хэрэг болох нөхцөл байдал (байгалийн хэрэг, сурталчилсан бүтээгдэхүүнээс).
- Уралдаан бол дахин байршуулсан эсвэл өөр нөхцөлийг биелүүлсэн захиалагчдад зориулсан бэлэг юм. Бэлэг, тэмцээний талаарх мэдээллийг хэрхэн түгээж байгаагаас хамааран та нэг тэмцээнд олон тооны (хэдэн зуун хүн) татах боломжтой. Нийтлэлийн жишээ:
Нэг чухал зүйл бол ялагчийг сонгосны дараа олон хүн захиалгаа цуцлах тул захиалга хүчинтэй байх хугацаандаа бүлэгт үлдэхийн тулд хүмүүсийг аль болох сонирхож байх хэрэгтэй.
- Зөвлөгөө өгөх сурталчилгаа - үйлчилгээг сурталчлахдаа үзэгчдийн санал болгосон асуултаас асуулт сонгох замаар зарим нөхцөл байдлыг үнэ төлбөргүй шийдвэрлэх боломжтой.
- Санал асуулга, санал хураалт - захиалагчдыг татан оролцуулах, сэтгэгдэл бичихийг урамшуулах. Жишээлбэл:
- Зөвлөмж - захиалагчдаас асуулт асуу. Жишээлбэл, юу үзэх, унших, ямар нэгэн зүйлд хэрхэн хүрэх талаар зөвлөгөө өг... Хүн бүр зөвлөгөө өгөх дуртай байдаг тул бүлгийн идэвх нэмэгддэг.
- Сэтгэгдэл - бүтээгдэхүүнийг худалдаж авсан хүмүүс (ялангуяа эерэг хүмүүс) сурталчлахад маш сайн байдаг:
- Захиалгын хөнгөлөлт - нэг чулуутай хоёр шувуу: бид захиалагчийн баазыг өргөжүүлж, худалдан авалтыг дэмждэг.
- Үзүүлэн харуулах - хуудсан дээрх бүтээгдэхүүний нүүр царайг харуулахын тулд цомог нь сурталчилгааны бүтээгдэхүүний зураг, тайлбарыг зохион байгуулдаг. Жишээлбэл:
Хэрэглэгчдийн тоо хурдацтай өсөн нэмэгдэж буй гэрэл зургийн сүлжээ. Дэлхийд нэр хүндээрээ Facebook-ийн дараа ордог. Статистикийн мэдээгээр, хэрэглэгчид өглөө (өглөө 8-9 цаг хүртэл), орой (17-18 цаг хүртэл), шөнийн цагаар (шөнийн 2 цаг хүртэл) хамгийн идэвхтэй байдаг. Хэрэглэгчдийн бараг 80% нь эмэгтэйчүүд бөгөөд 18-29 насны хүмүүсийн хамгийн том бүлэг юм. Instagram нь аппликейшнийг өдөрт нэг удаа, илүү олон удаа ашиглахыг хүсдэг оролцогчдын идэвхжил өндөртэй байдаг.
Текстийн хуудас биш харин гэрэл зурагт ихээхэн анхаарал хандуулдаг тул бүх хэвлэлийг өнгөлөг, өндөр чанартай визуал материалаар дагалдах нь зүйтэй юм. Хувцас, дагалдах хэрэгсэл, хоол хүнс, үл хөдлөх хөрөнгө, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, өөрийн гараар хийсэн эсвэл сайжруулсан бүх зүйлийг сурталчлах нь утга учиртай юм.
Ажлын үе шатууд:
- Бид хуудас үүсгэдэг. Профайл зураг дээр компанийн лого (эсвэл бүтээгдэхүүний зураг) шаардлагатай. Бид бизнесийн мөн чанарыг товч тайлбарлаж, холбоо барих мэдээллийг (вэбсайт, харилцах хаяг) зааж өгдөг.
- Бид олон тооны захиалагчдыг татаж, тэдэнд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ санал болгодог.
Instagram-д зориулсан үндсэн хэрэгслүүд:
- Үзүүлэн харуулах - мэргэжлийн, сэтгэл татам бүтээгдэхүүний зураг нь хамгийн сайн сурталчилгаа юм. Хамгийн тохиромжтой нь гэрэл зурагчин оролцуулж, ашигла мэргэжлийн тоног төхөөрөмж, үйлчилгээнд байгаа шүүлтүүрүүдээр тоглоорой (зураг боловсруулах хамгийн үр дүнтэй шүүлтүүр бол Mayfair, Normal, Inkwell, Lo-fi, Valencia, Rise, Amaro). Бид гал тогооны өрөөг дотроос нь, ажлын амжилттай жишээ, ямар нэгэн зүйл хийх явцад ажилчдыг харуулдаг. Даалгавар бол бүтээгдэхүүнийг худалдан авахыг эсэргүүцэх боломжгүй байдлаар танилцуулах явдал юм.
- Зорилтот сурталчилгаа - үйлчилгээг өөрөө ашиглан сурталчилгаа. Та татахын тулд төлбөр төлөх шаардлагатай болно (нэг хүнд 30-50 рубль). Давуу талууд: олон тооны зорилтот хувилбаруудад тохирох үзэгчдийг олох магадлал өндөр.
- Hashtags - эдгээр тэмдгүүд дээр ямар нэгэн зүйл хайж буй хүмүүсийн дунд барааг үнэ төлбөргүй сурталчлах.
Хүмүүсийг hashtag-аар олоход хялбар байдаг:
- Тэмцээн - өөрийн болон Giveaway (бүх ивээн тэтгэгчид нэгэн зэрэг захиалга). Захиалагчдын хурдацтай өсөлт нь хэн нэгэнд бүтээгдэхүүнээ сурталчлах олон боломжийг нээж өгдөг. Хамгийн гол нь бүртгэлээ цуцлахаас өмнө үүнийг хийх цаг гаргах явдал юм (энэ нь тэмцээн дууссаны дараа 50% ба түүнээс дээш тохиолдолд тохиолддог). Жишээ:
- Захиалгад зориулсан хөнгөлөлт (дахин нийтлэх):
Дэлхийн хамгийн алдартай нөөц. VKontakte болон Instagram-тай харьцуулахад энэ нь илүү "нас" гэж тооцогддог боловч хамгийн олон захиалагчдын бүлэг нь 25-34 насныхан байдаг. 35-44, 45-54 насны ангилалд бага зэрэг хоцорч байна. Эмэгтэйчүүд зонхилж байна (77%). Фэйсбүүкийг янз бүрийн салбарын менежерүүд, мэдээллийн технологийн мэргэжилтнүүд, бизнес эрхлэгчид илүүд үздэг. Үүний үр дүнд загварын үйлдвэрлэл, сургалт, аялал жуулчлал, банкны салбарыг сурталчлах нь маш сайн үр дүнг өгдөг.
Бид профайл үүсгэдэг бөгөөд бизнесийн данс сонгох нь дээр. Аватар болон нүүрийг байршуулж, загварыг сонгосон (боломжтой: Үйлчилгээ, Компани, Байршил, Ашгийн бус байгууллага, Улс төрчид, Ресторан, кафе, Дэлгүүр эсвэл Стандарт). Бүх талбарыг бөглөсөн (мэдээлэл, гэрэл зураг, видео болон бусад) нь хуудасны найдвартай байдал, эрх мэдлийг өгдөг.
Зорилтот үзэгчдийг татах:
Бид хамгийн алдартай гурван нийгмийн сүлжээнд зөвхөн хамгийн түгээмэл аргуудыг өгсөн. Мэдээжийн хэрэг, бизнесийн боломжууд үүгээр хязгаарлагдахгүй. Сүлжээ бүр нь багаж хэрэгслийн олон арван сонголтыг санал болгодог бөгөөд нарийвчилсан судалгаанд зориулж тусдаа материалыг авах ёстой. Гэхдээ эдгээр хэрэгслүүд нь олон талаараа төстэй бөгөөд үүнийг ойлгосон ерөнхий зарчим, та бусад сүлжээн дэх ажлыг амжилттай тохируулах боломжтой.
Барааг сурталчлах зардал
Ажлын хэмжээнээс шууд хамаарна. Нийгмийн сүлжээний сонголт, тэдгээрийн тоо, нийтлэлийн давтамж зэрэг нь чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Материалыг (зураг, баримт, тайлбар бүхий) танай компанийн ажилчид бэлтгэсэн бол үнийн нэг сонголтыг авах бөгөөд SMM мэргэжилтнүүдийн даалгавар бол тэдгээрийг бага зэрэг засварлах явдал юм. Мөн энэ нь огт өөр хэмжээний зардал гарах болно. бүтэн мөчлөг: зөв агуулгыг олох, эмхэтгэх, хуудасны сурталчилгаа.
Энэ нь захиалагчидтай харилцах харилцааг хэрхэн зохион байгуулахад нөлөөлдөг. Ажлыг хялбаршуулахын тулд (мөн зардлыг бууруулах) та стандарт асуултуудад хариулах роботуудыг үүсгэж болно. Илүү их цаг хугацаа шаардсан үйл явц бол хариултаа өөрөө бичдэг ажилтан юм.
Суурийг өргөжүүлэхийн тулд сайн ажилладаг тэмцээн зохион байгуулах нь чухал хүчин зүйл юм. Гэхдээ та 5 мянган рубль ба түүнээс дээш үнэтэй шагналд мөнгө зарцуулах хэрэгтэй болно. Үнэ цэнэ багатай бэлэг авахын тулд цөөхөн хүн оролцохыг хүсдэг.
Наад зах нь сард SMM-ийн зардал 5 мянган рубль байна. Энэ дүн нь кампанит ажил төлөвлөх, хэрэгсэл сонгох, эхлүүлэхэд зарцуулсан цагийг бараг төлдөггүй.
Нийтлэг алдаа
Нийгмийн сүлжээн дэх алдаанууд маш их байдаг. Тэдний тухай мэдэхгүй бол та амжилттай бизнесээ сүйрүүлж, төлөвлөсөн төсөв, цаг хугацаанаас илүү их мөнгө зарцуулж болно. Тиймээс "дайснууд" -ыг нүдээр нь мэдэж, тэднийг тойрч гарах нь дээр. Нийгмийн сүлжээн дэх бүтээгдэхүүнийг сурталчлах гол алдаануудыг доор харуулав.
Шууд үр дүнг хүлээж байна
Сурталчилгааг гадны SMM мэргэжилтнүүдэд даатгасан ч буцаахыг хүлээх нь 2-3 сарын дараа биш юм. Дүрэмд үл хамаарах зүйл нь бага юм. Бүлгийг материалаар дүүргэх, захиалагчдыг татахад цаг хугацаа шаардагдана. Зар сурталчилгаа нь аль хэдийн худалдан авагчдыг авчирсан, бараа нь лангуун дээр тавигдах шатандаа орсон дэлгүүрийн эхлэлтэй харьцуулж болно. Та худалдан авалтаа хүлээх шаардлагагүй.
Удаан хүлээгдэж буй үр дүнг удаашруулахын тулд дараахь зүйлийг хийж болно.
- Бараа бүтээгдэхүүний өндөр өртөг эсвэл өвөрмөц байдал - жишээлбэл, 1000 доллараас дээш үнээр эсвэл хөдөө аж ахуйн томоохон тоног төхөөрөмж зарах. Ийм тохиолдолд нийгмийн сүлжээ нь иж бүрэн маркетингийн кампанит ажлын нэг хэсэг байх ёстой бөгөөд тэд үйлчлүүлэгчидтэй харилцах суваг болж чаддаг. Борлуулалтын өмнөх болон дараах зөвлөгөө, лавлагаа мэдээлэл, асуултын хариулт нь брэндийн имижийн хувьд тодорхой давуу тал, үзэгчдийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх арга юм.
- Компанийн одоо байгаа сөрөг дүр төрх - хэрэв хэрэглэгчид ийм санал бодлыг аль хэдийн бий болгосон бол нөхцөл байдлыг засахыг хичээх хэрэгтэй болно. Ерөнхий сөрөг байдлын цаана шинэ бүтээгдэхүүн сонирхох нь ажиллахгүй болно. Асуудлыг шийдэх арга бол асуудлын шалтгааныг олж мэдэх, арилгах, үйлчлүүлэгчдээ илүү сайн өөрчлөхөд итгүүлэх явдал юм.
Өөрөө хий
Барааг сурталчлах, бүлгийг бий болгох, хадгалах, агуулгыг бөглөх асуудлыг өөрөө хийх боломжтой бөгөөд үнэхээр хүсч байна. Бүх зүйл энгийн юм шиг санагдаж байна - компанийн захирал өөрөө нийгмийн сүлжээнд хэд хэдэн мөрийг амархан хаяж чаддаг. Эсвэл ажилчиддаа таван минутын ажлын цаг хуваарилж даалгавар өг. Энэ арга нь төсөв хязгаарлагдмал жижиг компаниудын нэлээд түгээмэл буруу ойлголт юм. Гэсэн хэдий ч зохисгүй үйлдлийн үр дүн, багаж хэрэгслийг ашиглахад гарсан алдаа нь борлуулалтын өсөлтийг авчрахаас гадна компанийн нэр хүндийг доройтуулж болзошгүй юм.
Тусдаа эрсдэл бол бүлгийг удирдаж байсан ажилтан ямар ч аргаар хамаагүй төрд үлдэх үнэ цэнэтэй боловсон хүчин болох явдал юм. Үгүй бол тэр үйлчлүүлэгчдээ авч явж болно.
Сайн боловсруулсан стратеги ажиллаж эхлэхэд мэргэжлийн SMM мэргэжилтнүүдийн үйлчилгээ ашиг нэмэгдэхэд бүрэн хамрагдах болно. Мөн энэ нь хэмжээлшгүй их хэмнэлт гаргахад үнэ цэнэтэй зүйл биш юм. Хязгаарлагдмал санхүүгийн хувьд нэг дор хэд хэдэн сайт дээр биш нэг сайт дээр сурталчилгаа хийж эхлэх нь дээр.
Эхлэхийн тулд явж, ... зогсооцгооё
Хэрэв 2-3 сарын турш борлуулалтын эерэг динамик байхгүй бол бүх зүйлийг орхих нь ийм нөхцөл байдалд олон хүний санаанд орж ирдэг сонголт юм. Гэсэн хэдий ч сандрахгүй, хийсэн зүйл, үр дүнд нь дүн шинжилгээ хийж, арга барил, гүйцэтгэгч, сүлжээгээ өөрчлөх нь дээр. Амжилт тууштай байх нь гарцаагүй инээмсэглэнэ. Тэд үнэхээр нийгмийн сүлжээгээр зардаг тул та зүгээр л ажлын стратеги олох хэрэгтэй. Одоо байгаа захиалагчдыг хаях нь зурагт мэдэгдэхүйц хохирол учруулдаг.
Алтан уулс
Би бүх зүйлийг нэг дор хүсч байгаа тул уулзалтын амлалтууд хурдан амжилтанд хүрнэ. Мөн бирж дээр захиалагч худалдаж авах үнэ тийм ч өндөр биш юм. Гэхдээ эцэст нь юу авах хэрэгтэйг бодох нь зүйтэй. Бидэнд өндөр чанартай үзэгчид хэрэгтэй бөгөөд үүний тулд та сонирхолтой мэдээлэл өгөх, уралдаан тэмцээн зохион байгуулах, шагнал гардуулах хэрэгтэй. Тиймээс бүлэг улам бүр өргөжин, материалаа дуртайяа тарааж, хүртээмжийг нэмэгдүүлэх болно. Биржийн захиалагчид жинхэнэ үйлчлүүлэгч болохгүй.
Нэг талын харилцаа холбоо
Нийгмийн сүлжээн дэх бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах ажлыг зохион байгуулахдаа хуудас нь зөвхөн сурталчилгааны нэвтрүүлэгчтэй адил зүйл болно гэж найдаж болохгүй. Нийтлэлүүд чухал боловч вэбсайтаас нэг гол ялгаа нь хоёр талын харилцаа холбоо юм. Асуулт, санал, шүүмжлэл нь хариултгүй үлдэх ёсгүй бөгөөд богино хугацаанд (хэдэн цаг хүртэл). Хариу өгөх цагийг хуудас дээрх мэдээллээс олж мэдэх боломжтой (жишээлбэл, Facebook дээр):
Шинжилгээ
Гол үзүүлэлтүүдийг үе үе хянах нь зорилгодоо хэрхэн хүрч байгааг (зорилго тодорхойлох талаар дээрээс үзнэ үү) болон төсвийг хэр үр ашигтай зарцуулж байгааг ойлгоход тусална. Түүгээр ч барахгүй бүх хөрөнгийг аль хэдийн зарцуулсан боловч өгөөж байхгүй үед зөвхөн эцсийнх биш, завсрын бууралт шаардлагатай байна. Google Analytics, Yandex зэрэг аналитик хэрэгслүүд. Метрик, далайц. Тэдгээрийн тусламжтайгаар та нийгмийн сүлжээ, бүртгэл, мэдээллийн товхимолын захиалга, өөрөөр хэлбэл аливаа хөрвүүлэлтээр дамжуулан борлуулалтыг хянах боломжтой. Curalate болон Blitzmetrics аналитик үйлчилгээ нь танд визуал агуулга бүхий тэмдэглэлийн үр дүнг үнэлэх боломжийг олгоно.
Нүүрстөрөгчийн хуулбар
Дэлгүүрт байгаа өрсөлдөгчид болон хамт ажиллагсдынхаа үйлдлийг энгийн байдлаар давтах нь маш сайн үр дүнд хүрэх баталгаа болохгүй. Хэдийгээр энэ нь тэдний хувьд тэсрэлттэй байсан ч гэсэн. Зохиогчийн контент (хуулбарлахын оронд), өөрийн уралдаан, сурталчилгаа нь хүмүүс болон системүүдийн аль алинд нь илүү үнэлэгддэг. Өвөрмөц материалаар асар их үзэгчдийг хамарсан Prometheus алгоритм нь маш их үнэ цэнэтэй юм.
SMM агентлаг сонгох
Барааны сурталчилгааг мэргэжлийн маркетеруудад даалгахаар шийдсэн. Тэдний мэргэжлийн түвшинг хэрхэн тодорхойлж, даалгаврыг даван туулж чадна гэдгийг ойлгох. Энэ асуудал нь SMM зах зээлийн хүлээн зөвшөөрөгдсөн удирдагчдыг төлж чадахгүй жижиг компаниудад онцгой хамаатай юм.
Бидний анхаарах гол зүйлүүд:
- Агентлаг нь зөвхөн нийгмийн сүлжээнд мэргэшсэн, ямар ч эх сурвалж дээр сурталчлахгүй бол сайн хэрэг. Бүх зүйлийг бага зэрэг мэддэг байснаас илүү нарийн төвлөрсөн ажилтнууд.
- Төсвийн ерөнхийлөн захирагч - ажлын дээж, жишээ, өмнөх төслүүдийн үр дүн нь сэтгэгдэл төрүүлэх, танд ийм зүйл хүсч байгаа эсэхийг ойлгоход тусална. Үүнийг асуух нь илүүц байх болно хувийн туршлагатаны төсөл дээр ажиллах ажилтнууд.
Ачааж байна...