นักพูดชื่อดัง. ลำโพงใดจะเป็นที่ต้องการในการประชุมปีนี้ - ห้าแนวโน้ม

ไม่มีวัฒนธรรมการพูดในที่สาธารณะในรัสเซีย มืออาชีพที่มีเกียรติมักไม่ชอบพูด และมือสมัครเล่นที่พูดใส่ไมโครโฟนมักจะไม่สามารถอวดทักษะที่แท้จริงได้ ในเวลาเดียวกันมีการจัดการประชุมหลายสิบหรือหลายร้อยครั้งในมอสโกทุกวันราคาสำหรับการเข้าร่วมสูงถึง 200,000 รูเบิล "ผู้เชี่ยวชาญ" หลายสิบคนพูดที่พวกเขาซึ่งสัญญาว่าจะให้ความรู้และทักษะที่เป็นประโยชน์แก่ผู้ชม แต่ในความเป็นจริงแล้วจะบอกสิ่งที่ชัดเจน บางครั้งก็ทำซ้ำสิ่งเดียวกันจากเหตุการณ์หนึ่งไปอีกเหตุการณ์หนึ่ง

การทำงานในฐานะผู้ผลิตการประชุม ฉันมักจะพบกับคำติชมเชิงลบจากผู้ฟังและฝันว่าสักวันหนึ่งการจัดอันดับผู้พูดจะปรากฏในรัสเซีย ซึ่งจะช่วยให้เราสามารถแยกผู้เชี่ยวชาญที่น่าสนใจและมีประสบการณ์ออกจากผู้ที่ไม่ได้เตรียมการ สำหรับการกล่าวสุนทรพจน์หรือเทน้ำอย่างตรงไปตรงมา

เมื่อสองปีก่อน ฉันมีความคิดที่จะสร้างสำนักงานที่จะช่วยผู้จัดงานกิจกรรมทางธุรกิจเลือกตัวละครที่เหมาะสมและผลิตวิทยากรที่มีความสามารถมากที่สุด และปลายปี 2557 ผมก็ทำสำเร็จจริงๆ ในช่วงเวลานี้ ทีมงานแปดคนของฉันได้รวบรวมฐานข้อมูลของวิทยากรมืออาชีพที่มีความหลากหลายและได้รับการพิสูจน์แล้วกว่า 300 คน ประมวลผลใบสมัครมากกว่า 150 รายการจาก 120 บริษัท ลูกค้าเกือบทุกคนกลับมา มีบางคนที่เรากำลังดำเนินการเป็นครั้งที่สามหรือสี่

ในปี 2560 เราวางแผนที่จะทำรายได้ต่อปีให้ถึง 20 ล้านรูเบิล รวมถึงสร้างการจัดอันดับผู้พูดภาษารัสเซียที่เชื่อถือได้และมอบรางวัลประจำปี

ความคิด

ในปี 2014 ขณะที่ยังเป็นผู้ผลิตการประชุมที่ BBCG ฉันได้นำร่องไซต์ที่มีผู้พูดเพียงแปดคน จากนั้นฉันก็เล่าเรื่องการเริ่มต้นของฉันในฟินแลนด์ ซึ่งฉันมาถึงภายใต้โครงการ “โครงสร้างพื้นฐานในฟินแลนด์เพื่อนำบริษัทสู่ตลาดยุโรป” เพื่อนร่วมงานชาวต่างชาติคนหนึ่งกำลังมองหาผู้พูดภาษารัสเซียสำหรับงานนี้ ดังนั้นฉันและวอร์ดของฉันจึงได้รับค่าธรรมเนียมแรกเข้าเป็นเงินยูโร หลังจากการเดินทางครั้งนี้ ฉันได้พันธมิตรในเครือข่าย Speakersforum ของสำนักวิทยากร พวกเขามีสำนักงานประมาณ 20 แห่งในสแกนดิเนเวียและมีผู้เชี่ยวชาญมากกว่า 8,000 คนในฐานข้อมูล

ผู้เชี่ยวชาญชาวรัสเซียจำนวนหนึ่งที่เราปรึกษามีความสงสัยเกี่ยวกับโครงการนี้: "ไม่มีใครยอมจ่ายเงินให้สำนักงานเพื่อดึงดูดวิทยากร เพราะในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ ทุกคนรู้จักกันอยู่แล้ว" แต่ฉันเชื่อในความสำเร็จ ฉันได้เห็นจำนวนแฟน ๆ ของ "การเรียนรู้ตลอดชีวิต" เพิ่มขึ้น ซึ่งหมายความว่าการเติบโตของฟอรัมการศึกษาและการร้องขอผู้เชี่ยวชาญที่พร้อมจะพูดต่อสาธารณะเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

ไฟล์แนบ

ฉันไม่มีนักลงทุน ทุกคนที่ฉันคุยด้วยบอกว่าไอเดียนี้เจ๋ง ช่องนั้นฟรี แต่ “เราจะไม่ให้เงิน” การลงทุนครั้งแรกอยู่ที่ประมาณ 5,000 ดอลลาร์จากเงินทุนของตัวเอง ประมาณหนึ่งปีที่ฉันทำให้โครงการสมบูรณ์แบบ: ฉันพัฒนาเว็บไซต์, พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญ, ทำความคุ้นเคยกับผู้จัดงานประชุม ในปี 2558 ฉันได้รับเงินช่วยเหลือจากดินแดนแห่งความหมายเป็นจำนวน 100,000 รูเบิล ฉันใช้ทุนเล็กน้อยนี้ในการสร้างนิตยสารเกี่ยวกับผู้พูดรายแรกในรัสเซีย - นิตยสาร HUBSpeakers

รูปแบบธุรกิจ

ประสิทธิภาพของลำโพงภาษารัสเซียมีราคาตั้งแต่ 30,000 ถึง 3 ล้านรูเบิล สำนักได้รับค่านายหน้า โดยเฉลี่ยแล้วผู้พูดที่ทำงานกับเราจ่ายเงิน 80,000 ถึง 1.5 ล้านรูเบิลสำหรับการพูด สำหรับหลายๆ บริษัท เราให้บริการแบบครบวงจร - เราจัดทำโปรแกรมธุรกิจอย่างสมบูรณ์และเชิญผู้เชี่ยวชาญด้านการพูดและแขกผู้มีเกียรติ และมีคำขอดังกล่าวมากขึ้นเรื่อย ๆ เนื่องจากผู้จัดงานสามารถว่าจ้างงานนี้จากภายนอกได้ง่ายกว่า

อีกสายงานกำลังผลิต เราทำงานร่วมกับภาพลักษณ์ของผู้เชี่ยวชาญ ปรับตำแหน่ง ดำเนินการ หากจำเป็น ฝึกอบรมด่วนตามสุนทรพจน์ของเขาด้วยความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้อง ให้แน่ใจว่าเขามีส่วนร่วมในการประชุมพิเศษและจัดสิ่งพิมพ์ในสื่อ ช่วยในการเริ่มกระบวนการเขียน หนังสือจอภาพ สังคมออนไลน์และชื่อเสียงโดยรวม เราภูมิใจในการเลือกคนที่เราทำงานด้วย แม้ว่าบางครั้งเราจะเสียเงิน สิ่งสำคัญคือผู้พูดควรมีเป้าหมาย บางคนอยากเป็นรัฐมนตรี บางคนเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมของตน หากงานเป็นเพียงการหาเงินเราไม่สนใจ

IIDF ซึ่งทีมของเรามีส่วนร่วมในตัวเร่งการติดต่อทางจดหมายได้ให้แนวคิดที่ดีสำหรับการบรรจุบริการ - เราเริ่มขายสถานที่ในหน้าต่างสำนักงานโดยมีค่าธรรมเนียมเล็กน้อย ตรรกะนั้นง่ายมาก: หากผู้เชี่ยวชาญต้องการพูดในเชิงพาณิชย์ เขาจะจ่ายเงิน 5,000 รูเบิลสำหรับโอกาสที่จะได้รับหลายแสนรูเบิลจากการพูดในที่สาธารณะและพัฒนาเป็นผู้พูด มีการโพสต์ลำโพงใหม่สามถึงสิบตัวบนเว็บไซต์ทุกเดือน เราประมวลผลประวัติของแต่ละคนอย่างรอบคอบและโดยพื้นฐานแล้วจะไม่รับข้อมูลของนักธุรกิจ มีผู้พูดที่กลายเป็นดาราไปแล้ว - เรามีข้อตกลงที่แตกต่างกับพวกเขา: เราหักจำนวนเงินสำหรับตำแหน่งพร้อมดอกเบี้ยหลังจากการพูดครั้งแรกที่ใช้บริการของเรา

การส่งเสริม

ในตอนแรกมีแอปพลิเคชั่นไม่กี่ตัวเพราะไม่มีเงินสำหรับการโปรโมตโครงการสำหรับการตลาดและการโฆษณา - ทุกอย่างใช้ไปกับการพัฒนาเว็บไซต์และเขียนชีวประวัติ แต่ในไม่ช้าเราก็เริ่มโพสต์เนื้อหาสดบนเว็บไซต์: รายงาน สัมภาษณ์วิทยากร การประกาศกิจกรรมทางธุรกิจที่สำคัญ - และบริษัทเองก็สังเกตเห็นเรา ประการแรก คำขอลำโพงเริ่มต้นจากแบรนด์ต่างประเทศขนาดใหญ่ เช่น Coca-Cola, Mars, Danone, Volvo และจากบริษัทขนาดเล็ก ตัวอย่างเช่น จากโรงงานวอลเปเปอร์ใกล้มอสโกว ผู้จัดงานเปิดเริ่มติดต่อเราบ่อยครั้ง: การประชุมสุดยอดในคาซาน, ฟอรัมธุรกิจใน Yekaterinburg, นิทรรศการครั้งสำคัญในโนโวซีบีร์สค์หรือแม้กระทั่งวันออลจิสติกส์ของยูเครน

กรณี

เราระบุอุตสาหกรรมสี่ประเภทที่ผู้พูดเป็นที่ต้องการมากที่สุด ได้แก่ เภสัชกรรม ธนาคาร ไอที การค้าปลีกและการผลิต เป็นเรื่องยากที่จะหาผู้บรรยายในสายอาชีพที่สร้างสรรค์ โดยเฉพาะนักออกแบบตกแต่งภายใน ตัวอย่างเฉพาะ: ลูกค้ามีงบประมาณสำหรับค่าวิทยากร 300,000 รูเบิลสำหรับการพูดเป็นเวลา 40 นาที แน่นอนว่ามีผู้เชี่ยวชาญไม่กี่คนที่มีค่าธรรมเนียมเกิน 10,000 ดอลลาร์ แต่ยิ่งไปกว่านั้น - นักออกแบบที่ดีที่ไม่ต้องการเตรียมตัวสำหรับการแสดงหรือไม่เต็มใจ ไม่สามารถ กลัวที่จะพูดในที่สาธารณะ นี่ไม่ใช่คำขอแรกจากบริษัทต่างๆ ที่ขอให้นักออกแบบพูดคุยกับเรา และเราเห็นว่าในช่องนี้มีศักยภาพสูงในการเติบโตของวิทยากรหน้าใหม่

ปัจจัยตามฤดูกาล

ฤดูท่องเที่ยวคือเดือนสิงหาคม กันยายน และโดยเฉพาะเดือนตุลาคม ในเดือนตุลาคม เรามีรายได้สูงสุดในรอบสองปีของการดำเนินงานทั้งหมด ในเดือนพฤศจิกายน ธันวาคม และมกราคม กิจกรรมทางธุรกิจลดลง จริงอยู่ งานปาร์ตี้ขององค์กรปีใหม่ไม่เพียงเชิญดาราเพลงป๊อปเท่านั้น แต่ยังรวมถึงฮีโร่ที่น่าสนใจอีกด้วย: นักวิทยาศาสตร์ นักเขียน นักกีฬา และแม้แต่นักบินอวกาศ และหลัง - บ่อยที่สุด "นักพูดที่สร้างแรงบันดาลใจ" ก็เป็นที่ต้องการเช่นกัน - ผู้ที่สามารถเปรียบเทียบกับร็อคสตาร์ในแง่ของพลังงาน

กุมภาพันธ์ มีนาคม เมษายน พฤษภาคม - ฤดูกาลธุรกิจมากที่สุดเป็นอันดับสองรองจากฤดูใบไม้ร่วง ในฤดูร้อน ฤดูกาลนอกสถานที่จะเริ่มต้นขึ้น - ค่ายฝึก ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา สำนวนนี้ได้กลายเป็นที่จดจำในแวดวงการศึกษาธุรกิจ: นี่คือชื่อสำหรับการฝึกอบรมในที่ที่มีอากาศบริสุทธิ์และนอกเมือง ซึ่งการทำงานจะรวมกับกิจกรรมตอนเย็นและการสื่อสารกับเพื่อนร่วมงาน

บ่อยที่สุดในฤดูร้อน ผู้พูดได้รับเชิญให้เข้าร่วมการประชุมเชิงกลยุทธ์ที่บริษัทจัดขึ้นปีละสองครั้ง พวกเขายังมองหาวิทยากรสำหรับการเดินทางไปยังเมืองหรือประเทศอื่น ๆ ซึ่งมักจะเป็นทางทะเล จากนั้นแขกไม่เพียง แต่สามารถเข้าร่วมธุรกิจเท่านั้น แต่ยังสามารถผ่อนคลายหลังจากวันที่วุ่นวาย ผ่อนคลายในบรรยากาศที่ผ่อนคลาย

แผน

ฉันเสียใจมากที่ในประเทศของเรายังไม่มีอุตสาหกรรม ไม่มีวัฒนธรรม ไม่มีองค์กรที่จะรับผิดชอบในการรวมตัวกันและให้ความรู้แก่วิทยากร ในสหรัฐอเมริกามีสมาคมดังกล่าวและเป็นเวลานานมาก ตัวอย่างเช่น American The National Speaker Association (NSA) ก่อตั้งขึ้นในปี 2516

ตลาดลำโพงในรัสเซียเพิ่งเกิดขึ้น: ตามการประมาณการของเราประมาณ 80% ของกิจกรรมทางธุรกิจขององค์กรจัดขึ้นในรูปแบบปิด เราเพิ่งได้รับการทาบทามจากบริษัทที่จัดงานฝึกอบรมพนักงานประมาณ 300 งานต่อปี นี่เป็นครั้งที่สองที่เรารวบรวมโปรแกรมเต็มรูปแบบสำหรับการประชุม GeekWeek และมีคำขอดังกล่าวมากขึ้นเรื่อยๆ

เป้าหมายของฉันในฐานะโปรดิวเซอร์คือการบรรลุภารกิจที่ทะเยอทะยานในอีก 5 ปีข้างหน้า นั่นคือการนำผู้พูดภาษารัสเซียหลายคนมาสู่เวทีโลก ซึ่งพวกเขาจะแสดงได้อย่างทัดเทียมกับดารายุโรปและอเมริกา โดยไม่ด้อยไปกว่าพวกเขาเลยแม้แต่น้อย พวกเขา.

ทุกวันมีการประชุมและกิจกรรมทางธุรกิจหลายร้อยรายการในรัสเซียซึ่งผู้พูดที่ประสบความสำเร็จจะได้รับค่าธรรมเนียมตั้งแต่ 100,000 ถึง 1 ล้านรูเบิล

อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการจำนวนมากที่มีประสบการณ์เฉพาะยังไม่ได้เรียนรู้วิธีแปลงเป็นกำไรจากกิจกรรมสาธารณะ เราจะบอกคุณว่าจะเริ่มต้นอย่างไรหากคุณต้องการพัฒนาในทิศทางนี้และมุ่งมั่นที่จะเป็นวิทยากรมืออาชีพ

งานระดับโลกที่สำคัญที่สุดสำหรับนักพูดมือใหม่คือ การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล. หากข้อมูลเกี่ยวกับโครงการของคุณมีอยู่บนอินเทอร์เน็ต และคุณมีประสบการณ์ในการพูดในการประชุมอุตสาหกรรมที่สำคัญ สำนักวิทยากรสามารถรวมคุณไว้ในฐานข้อมูลของพวกเขา และนำเสนอต่อลูกค้าองค์กรเมื่อพวกเขาได้รับคำขอสำหรับหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับคุณ

สำนักวิทยากรเป็นบริษัทที่มีส่วนร่วมในการคัดเลือกวิทยากรสำหรับงานธุรกิจรวมถึงการผลิต ในรัสเซียทิศทางนี้เพิ่งเริ่มพัฒนา ปัจจุบันมีสำนักงานสามแห่ง ในตะวันตกนี่เป็นวิธีปฏิบัติทั่วไปที่มีชื่อเสียงที่สุดในโลก สำนักโฆษกวอชิงตันก่อตั้งขึ้นในปี 2523

11 ขั้นตอนในการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณและกลายเป็นนักพูดที่เป็นที่ต้องการและได้รับค่าตอบแทนสูง:

1. มุ่งเน้นไปที่วัตถุประสงค์ของคุณ - เลือกหัวข้อที่เกี่ยวข้องกันไม่เกินสามหัวข้อ

หากคุณชอบสิ่งที่คุณเข้าใจและสิ่งที่คุณทำทุกวันจริงๆ คุณจะสามารถบอกคนอื่นเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้อย่างอิสระและมีความสุขอย่างยิ่ง อย่างไรก็ตามอย่าพยายามครอบคลุมทุกอย่าง: เลือกเฉพาะสิ่งที่สำคัญที่สุดและถามตัวเอง: สิ่งนี้จะเป็นประโยชน์กับคนอื่นได้อย่างไรและจะแก้ปัญหาของพวกเขาได้อย่างไร? หากพบคำตอบแสดงว่าคุณมาถูกทางแล้ว ตั้งสติและเสนอหัวข้อตามความสามารถที่แท้จริงของคุณ

2. วิเคราะห์กิจกรรมของผู้พูด 10 คนที่พูดในหัวข้อของคุณแล้ว

ทำ SWOT-การวิเคราะห์สำหรับผู้เชี่ยวชาญแต่ละคนที่รู้จักในสาขาของคุณ ลองนึกถึงสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่าง: ประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใคร โครงการที่น่าสนใจ เนื้อหาเชิงลึก รูปแบบการนำเสนอข้อมูลเฉพาะตัวและเป็นเอกลักษณ์ โปรแกรมที่น่าสนใจและใช้งานได้จริง

ทำไมผู้ฟังถึงอยากมาหาคุณ และตารางการพูดของคุณควรเต็มไปด้วยผู้ให้บริการ (ผู้ที่เชิญผู้พูดมาพูดในภูมิภาคหรือประเทศใดประเทศหนึ่ง ซึ่งส่วนใหญ่มักจะเป็น CIS)

3. ฝึกฝน

หากคุณไม่มีประสบการณ์ในการพูดในที่สาธารณะ สิ่งนี้จะเป็นอุปสรรคต่อการพัฒนาโดยรวมของคุณ รวมถึงในฐานะมืออาชีพด้วย

จินตนาการ: คุณได้รับเชิญให้พูดคุยเกี่ยวกับตัวคุณและธุรกิจของคุณในงานสำคัญ แต่คุณปฏิเสธเพราะคุณไม่มีประสบการณ์ กระตือรือร้นแม้ว่าคุณจะกลัว ละอายใจ และดูเหมือนว่าจะไม่มีอะไรเกิดขึ้น สิ่งสำคัญคือการเริ่มต้น

ดำเนินการมากขึ้นเรื่อยๆ เมื่อเวลาผ่านไป ความเบา ความมั่นใจ จะปรากฏขึ้น คุณจะได้ลิ้มรสและสนุกกับการพูดในที่สาธารณะทุกครั้ง เลือกที่จะเริ่มกิจกรรมทางธุรกิจขนาดเล็ก กระดานสนทนาหรือห้องบรรยายขนาดเล็กที่ดีที่สุด พัฒนาทักษะของคุณ และในไม่ช้าคุณจะสามารถดึงดูดความสนใจของผู้ชมหลายพันคน!

4. สร้างเว็บไซต์ส่วนตัว

หากคุณต้องการรับค่าธรรมเนียมการพูดต่อไป คุณจะต้องตุนทรัพยากรเพื่อสร้างภาพลักษณ์ของคุณเองและพัฒนาเครื่องมือสื่อสารด้วยภาพ ก่อนอื่น เว็บไซต์ส่วนตัว คุณสามารถทำเองและใช้เวลามากขึ้น หรือจ้างผู้เชี่ยวชาญ

วิธีสร้างเว็บไซต์โดยไม่มีงบประมาณ

- เรียนรู้วิธีสร้างแลนดิ้งเพจ

- กำหนดข้อเสนอพิเศษของคุณในบล็อกแรก

- ในช่วงที่สอง บอกเราถึงสิ่งที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับตัวคุณ

- พิจารณาการนำทาง ตัวอย่างเช่น ให้ผู้ใช้ที่เรียนรู้เกี่ยวกับคุณแล้วไปที่ตารางการฝึกอบรมและสุนทรพจน์ของคุณทันที

- สร้างส่วนด้วยบล็อกที่คุณเผยแพร่บันทึกย่อของคุณ

- อย่าลืมเกี่ยวกับส่วนที่มีบทวิจารณ์ - เลือกบุคคลที่มีชื่อเสียงและเป็นที่เคารพนับถือ ใช้เวลาในการจัดเตรียมการตรวจสอบกับพวกเขา

- อย่าโหลดไซต์มากเกินไป - อย่าให้เกินห้าหรือหกบล็อก เน้นสิ่งที่สำคัญที่สุด

คุณสามารถทำทั้งหมดนี้ด้วยตัวคุณเองหรือค้นหาศิลปิน การสร้างหน้า Landing Page หรือเว็บไซต์ส่วนตัวของผู้พูดจะมีราคาตั้งแต่ 10,000 ถึง 200,000 รูเบิล

5. สื่อสารกับผู้ชมผ่านช่องทางการสื่อสารที่มีอยู่ทั้งหมด

เขียนบทความในบล็อกของคุณ สร้างช่อง ยูทูบด้วยเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ แนะนำโซลูชั่นที่เป็นนวัตกรรมอย่างต่อเนื่องในช่องทางการสื่อสารต่างๆ อย่าลืมเกี่ยวกับ ทวิตเตอร์.

เริ่มร่วมมือกับสื่อ แสดงความคิดเห็นต่อสาธารณะเกี่ยวกับการพัฒนาใหม่ในหัวข้อและอุตสาหกรรมของคุณ ให้สัมภาษณ์และแบ่งปันข่าวกับนักข่าวเกี่ยวกับโครงการที่มีความสำคัญต่อสาธารณะ

6. ตรวจสอบว่าคุณมีความน่าสนใจสำหรับผู้จัดงานอย่างไร

ค้นหาว่าบริษัทใดได้เชิญวิทยากรในหัวข้อของคุณในช่วงสองถึงสามปีที่ผ่านมา หากทำได้ยาก ให้ติดต่อสำนักวิทยากรและถามผู้เชี่ยวชาญว่าหัวข้อของคุณเป็นที่นิยมเพียงใด และใครเป็นลูกค้าประจำ

ใครพูดถึงปัญหาที่คุณแก้ไขอย่างเปิดเผย? อุตสาหกรรมใดที่มักมองหาโซลูชันที่คุณนำเสนอ ด้วยวิธีนี้ คุณจะระบุได้ว่าใครจะต้องใช้บริการของคุณในอนาคต และชำระค่าธรรมเนียมในการพูด

7. บันทึกการนำเสนอวิดีโอ

มันจะมีประโยชน์สำหรับเจ้าของที่พักในการดูว่าคุณทำงานเป็นอย่างไรบ้างก่อนที่จะเชิญคุณ การตัดสินใจที่ดีจะกลายเป็นวิดีโอสัมภาษณ์หรือการสัมมนาผ่านเว็บของคุณในรูปแบบบันทึกที่หาได้ง่ายบนอินเทอร์เน็ต ยินดีต้อนรับหลักสูตรเสียงและวิดีโอเพื่อการศึกษา

8. หนังสือ เอกสารทางวิทยาศาสตร์ รางวัล

หนังสือที่คุณเขียนเป็นตัวขับเคลื่อนความนิยมของคุณในฐานะนักพูด ใครจะไปรู้เรื่อง Nassim Taleb และตัวเขา ถ้าเขาไม่ได้เป็นผู้เขียนหนังสือเล่มนี้? และหนังสือขายดี "Atlas Shrugged" โดย Ayn Rand ในปี 2010 เท่านั้นที่ได้รับความนิยมอย่างไม่สามารถบรรยายได้ 60 ปีหลังจากเขียนหนังสือเล่มนี้ มันถูกอ่านใน สดในสถานีวิทยุที่ได้รับความนิยมมากที่สุดแห่งหนึ่งในหมู่นักธุรกิจชาวรัสเซีย

จำไว้ว่าหนังสือควรเป็นความคิดของคุณ ไม่ใช่การบอกเล่าต่อๆ กันไป ท้ายที่สุดแล้ว ประการแรก ผู้พูดไม่ได้รับค่าตอบแทนสำหรับความสามารถพิเศษและการแสดงบนเวที แต่สำหรับความคิดที่ไม่สำคัญ มุมมองที่ไม่เป็นมาตรฐาน ผลงานทางวิทยาศาสตร์และรางวัลที่ได้รับเป็นการยืนยันสถานะระดับสูงของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญและเปิดโอกาสในการก้าวไปไกลกว่าฉากของรัสเซีย

9. มีความเป็นมืออาชีพ สุภาพ และเป็นมิตร

เมื่อคุณสื่อสารกับผู้จัดงานหรือตัวแทนสื่อ จงอดทน มีเป้าหมาย และมีความเข้าใจในการนำเสนอตัวเองหากคุณยังไม่มีผู้ผลิต

เป็นการดีที่สุดเมื่อมีผู้อื่นแนะนำและแนะนำคุณ: สำนักวิทยากร เพื่อนร่วมงานหรือหุ้นส่วนทางธุรกิจ ตัวแทนของสิ่งพิมพ์ที่เชื่อถือได้ รู้ลึกในเรื่อง, ความสามารถพิเศษ, อารมณ์ขัน, ปฏิกิริยาที่ยอดเยี่ยมต่อคำถามและข้อสังเกตจากผู้ชม, ความสามารถในการแสดงความคิดอย่างสอดคล้องกันและ ภาษาธรรมดา- ทั้งหมดนี้จะช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญกลายเป็นวิทยากรยอดนิยมได้อย่างมาก

10. สร้างภาพของคุณ

วิทยากรคือซุปตาร์ที่ใครๆก็อยากถ่ายรูปด้วย แน่นอนคุณสังเกตเห็นว่าหลังจากการพูดของผู้พูดบางคน คิวจะก่อตัวขึ้นสำหรับพวกเขาอย่างไร ดังนั้นเราขอแนะนำให้คุณใส่ใจกับของคุณ รูปร่างและคุณลักษณะของมัน

สิ่งที่คุณต้องการในการสร้างภาพด้วยงบประมาณเป็นศูนย์:

เริ่มต้นด้วยการปรึกษากับสไตลิสต์จะดีกว่า แม้ว่าคุณจะไม่มีงบประมาณสำหรับชำระค่าบริการของเขา แต่ให้พิจารณาว่าคุณสามารถเสนออะไรเพื่อแลกเปลี่ยนอย่างผู้เชี่ยวชาญได้

ประสบการณ์แสดงให้เห็นว่าเป็นไปได้เสมอที่จะหาโอกาสในการร่วมมือกับผู้คนและไม่จำเป็นต้องใช้เงิน

หากคุณไม่สามารถตกลงกับสไตลิสต์ได้ ให้เริ่มเรียนรู้แฟชั่นด้วยตัวคุณเอง การดำเนินการนี้จะใช้เวลาสักครู่ แต่ไม่เพียงแต่คุณจะสามารถสร้างภาพลักษณ์ที่แท้จริงด้วยตัวคุณเองเท่านั้น แต่คุณยังจะเริ่มเข้าใจสไตล์ที่เหมาะกับแบรนด์ของคุณในขณะที่ยังคงรักษาความเป็นตัวของตัวเองไว้

- เลือกสองลักษณะสำหรับการพูดในที่สาธารณะ: หนึ่ง ธุรกิจ(สำหรับลูกค้าองค์กร) อื่นๆ ธุรกิจแบบสบาย ๆ(สำหรับสุนทรพจน์ที่ไม่เป็นทางการ).

- ไปเล่นกีฬา! กีฬาสร้างจิตตานุภาพและความมั่นใจในตนเอง

- พิจารณางานอดิเรกของคุณ คุณทำอะไรในเวลาว่าง คุณใช้เวลาว่างอย่างไร? ผู้ฟังของคุณจะต้องการเห็นไม่เพียงแค่มืออาชีพที่แห้งๆ เท่านั้น แต่ยังเป็นคนที่มีความสามารถรอบด้านซึ่งมีเรื่องให้คุยด้วยนอกเหนือจากเรื่องงาน

11. อย่าใช้ความพยายามในการเตรียมตัวสำหรับการกล่าวสุนทรพจน์

ใช้การนำเสนอของคุณอย่างจริงจัง เตรียมตัวให้พร้อม โชว์ “เป๊ะปัง” ได้ทุกงาน

มีสีสันและเป็นมืออาชีพบนเวที สุภาพและมีเสน่ห์ เปลี่ยนผู้จัดงานทุกคนให้เป็นพันธมิตรทางธุรกิจ เพื่อให้คุณเป็นที่จดจำและแนะนำต่อผู้อื่น การโปรโมตกลายเป็นเรื่องง่ายสำหรับผู้พูดที่พร้อมจะพัฒนาตนเอง ซึ่งเจาะลึกความรู้ในเรื่องของตนอย่างต่อเนื่อง ปรับปรุงรูปแบบการนำเสนอและทักษะในการสื่อสาร

การเตรียมเอกสารสำหรับการโปรโมตของคุณเองในฐานะวิทยากรอาจเป็นเรื่องน่าวิตก คุณจะพบงานที่ไม่คุ้นเคยจำนวนมากซึ่งโดยปกติแล้วโปรดิวเซอร์จะทำร่วมกับทีมของเขา

มีผู้พูดประมาณ 300 คนต่อปีผ่านสำนักวิทยากรของเรา และไม่ใช่ทุกคนที่พร้อมจะทำงานเกี่ยวกับแบรนด์ส่วนตัวของตนจริงๆ มันเกิดขึ้นว่าไม่มีทางจ้างโปรดิวเซอร์ที่จะรับการโปรโมตของคุณ ในกรณีนี้ คุณจะต้องจัดสรรเวลาของคุณเอง ดำดิ่งสู่หัวข้อนี้ด้วยตัวคุณเอง การพูดในที่สาธารณะเป็นวิธีที่สนุกในการหารายได้เสริม และที่สำคัญกว่านั้น ช่วยให้คุณสร้างชื่อเสียงให้กับโลก ในใจและหัวใจของผู้ฟังที่รู้สึกขอบคุณ

ซึ่งคัดเลือกวิทยากรสำหรับการประชุม ช่วยพวกเขาเตรียมตัวสำหรับการนำเสนอ และให้บริการด้านการผลิตสำหรับมืออาชีพที่ต้องการพูดในงานดังกล่าว ผ่านไมโครโฟน

ฉันชื่อเอเลน่า อายุ 30 ปี ฉันเป็นผู้ก่อตั้งสำนักลำโพงภาษารัสเซีย HubSpeakers ก่อนหน้านั้นฉันทำงานเป็นผู้อำนวยการสร้างการประชุม

ความคิดแรกเกี่ยวกับการสร้างโครงการเกิดขึ้นเมื่อสองปีที่แล้ว เมื่อฉันเห็นว่าบริษัทที่มีประวัติการจัดงานทางธุรกิจมายาวนานถึง 15 ปี ไม่มีฐานผู้พูดที่มีชีวประวัติครบถ้วน

จากนั้นฉันก็ลงเอยในบริษัทไอทีที่มีชื่อเสียง ความรับผิดชอบของฉันรวมถึงการสื่อสารภายนอกกับสถานที่จัดกิจกรรม และฉันละอายใจเพียงใดในสถานการณ์ที่หลังจากมีการเตือนเป็นประจำล่วงหน้าสองสัปดาห์ก่อนถึงความจำเป็นในการเตรียมสุนทรพจน์ ผู้พูดได้นำเสนอที่ อย่างเร่งรีบในตอนกลางคืนและในตอนเช้าพวกเขารายงานด้วยเสียงสั่นเครือ จากนั้นฉันได้รับข้อเสนอแนะเชิงลบมากมายเกี่ยวกับผู้พูดคนหนึ่ง ปฏิกิริยาของเขาทำให้ฉันประหลาดใจอย่างมาก - ไม่แยแสอย่างแท้จริง และชายคนนี้เป็นตัวแทนของบริษัทในการประชุมเป็นเวลาหลายปี

สำหรับฉันในฐานะผู้ผลิตการประชุม การดูหมิ่นผู้พูดบนเวทีเป็นการเสียเวลาของผู้ฟังและทำให้ชื่อเสียงของงานตกต่ำลง ในขณะนั้นฉันตระหนักว่าจำเป็นต้องให้คะแนนผู้พูดในรัสเซีย

ในปี 2014 ฉันมาที่เฮลซิงกิภายใต้โครงสร้างพื้นฐานของฟินแลนด์สำหรับโครงการเข้าสู่ตลาดยุโรปของบริษัท ในเวลานั้นเรามีวิทยากรเพียงแปดคนในไซต์ หลังจากการเดินทาง ฉันมีลูกค้ารายแรกจากฟินแลนด์ซึ่งเชิญวิทยากรมาพูดคุยกับผู้ประกอบการ นี่เป็นค่าธรรมเนียมแรกในสกุลเงินยูโร

นอกจากนี้ เมื่อมาถึง ฉันเริ่มร่วมมือกับสำนักวิทยากร Speakersforum ซึ่งมีฐานข้อมูลผู้พูดมากกว่า 8,000 คน และสำนักงานประมาณ 20 แห่งในสแกนดิเนเวีย เหตุการณ์สำคัญอีกอย่างเกิดขึ้น: ฉันได้รับโทรศัพท์จากวิทยากรที่ฉันรู้จักขณะทำงานเป็นโปรดิวเซอร์การประชุมและเสนอให้เป็นโปรดิวเซอร์ของเขา

เงินลงทุนในโครงการเพียงเล็กน้อย ($5,000) เป็นเวลาประมาณหนึ่งปีที่ฉันเขียนข้อความสำหรับเว็บไซต์ ศึกษาตลาด เข้าร่วมการประชุมและพบปะกับวิทยากรและผู้จัดงาน จากนั้นฉันก็ชนะการแข่งขันที่ "Project Conveyor" ของฟอรัมเยาวชน "ดินแดนแห่งความหมาย" ในปี 2558 และได้รับเงินช่วยเหลือ 100,000 รูเบิล

ตอนนี้ทีม HubSpeakers ประกอบด้วยนักออกแบบมืออาชีพจาก Arkhangelsk โปรแกรมเมอร์อายุ 25 ปีที่มีความสามารถจาก Samara ผู้ผลิตที่แข็งแกร่งหลายคน และผู้เชี่ยวชาญด้านการประชาสัมพันธ์ นอกจากนี้ เรายังทำงานร่วมกับนักข่าวสี่คนที่สร้างนิตยสาร HubSpeakers ฉบับแรกเกี่ยวกับลำโพง

สำนัก HubSpeakers ให้บริการสำหรับการคัดเลือกวิทยากรมืออาชีพสำหรับกิจกรรมทางธุรกิจ เช่นเดียวกับการผลิต ด้านหลัง ปีที่แล้วกิจกรรมทางธุรกิจกำลังเฟื่องฟูและฮีโร่ใหม่ก็ยากที่จะได้มา กระบวนทัศน์ของกิจกรรมบันเทิงก็เปลี่ยนไปเช่นกัน นอกจากศิลปิน นักวิทยาศาสตร์ นักการเมือง นักธุรกิจ นักเขียน นักกีฬา และแม้แต่นักบินอวกาศแล้ว

งานของสำนักไม่เพียง แต่ค้นหาผู้พูดที่สดใสเท่านั้น แต่ยังต้องแน่ใจว่าสิ่งนั้นนำประโยชน์ที่แท้จริงมาสู่ผู้ฟัง ฟังดูสร้างสรรค์ ปีนี้เราได้รับคำขอมากกว่า 130 รายการจากบริษัทต่างๆ ให้ค้นหาวิทยากร ซึ่งในปีที่แล้วมีน้อยกว่าหลายเท่า

ค่าธรรมเนียมของผู้พูดภาษารัสเซียมีตั้งแต่ 30,000 รูเบิลถึง 3 ล้านรูเบิลสำหรับการแสดงหนึ่งครั้งโดยมีระยะเวลาเฉลี่ยไม่เกิน 1.5 ชั่วโมง ตอนนี้ค่าธรรมเนียมของลำโพงที่แพงที่สุดซึ่งได้รับคำสั่งจากเราคือ 15,000 ดอลลาร์ ค่าธรรมเนียมเฉลี่ยของผู้พูดภาษารัสเซียซึ่งการแสดงไม่ใช่กิจกรรมหลักคือ 80-500,000 รูเบิล

สำนักได้รับค่าคอมมิชชั่นจากผลงานของวิทยากรแต่ละคนและค่าสมัครที่คงที่สำหรับผู้ที่ร่วมเป็นโปรดิวเซอร์ น่าแปลกที่ตลาด B2B ต้องการบริการเพื่อค้นหาลำโพงทั้งหมดในคราวเดียวสำหรับเหตุการณ์เบ็ดเสร็จในครั้งเดียว

เมื่อเราเร่งไปที่มูลนิธิ Internet Initiatives Development Foundation (IIDF) ผู้เชี่ยวชาญด้านตลาดไอทีบอกฉันว่า: “ไม่มีใครจะไปที่สำนักงานเพื่อเชิญวิทยากรด้านโปรแกรมเมอร์ ตลาดไม่ใหญ่ขนาดนั้น และทุกคนรู้จักกันดี” สองสามเดือนหลังจากการสนทนานี้ องค์กรที่สอนการเขียนโปรแกรมเขียนถึงเรา พวกเขาขอความช่วยเหลือในการเลือกและเชิญวิทยากรการเขียนโปรแกรม 50 คนสำหรับการประชุมฝึกอบรม GeekWeek ทุกอย่างเป็นไปอย่างสมบูรณ์แบบ และในปีนี้เราได้ช่วยวิทยากรอีกครั้งเป็นครั้งที่สอง

ทิศทางที่สองของกิจกรรมของ บริษัท คือการผลิต ด้วยลำโพงที่เราผลิต สัญญาได้ข้อสรุปเป็นเวลาหนึ่งปีโดยมีความเป็นไปได้ที่จะยืดเวลาออกไป ตลอดระยะเวลาสองปี HubSpeakers ได้ช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญหลายคนกลายเป็นผู้พูดที่เป็นที่รู้จักและเป็นที่ต้องการ

หากผู้เชี่ยวชาญเขียนบทความสำหรับสื่อธุรกิจและพูดในที่สาธารณะในฟอรัมธุรกิจด้วย อักษรตัวพิมพ์ใหญ่ของบริษัทของเขาจะเติบโตไปพร้อมกับแบรนด์ส่วนตัวของเขา

รายได้ของ HubSpeakers ไม่เกินหลายล้านรูเบิล ในปี 2560 เราวางแผนที่จะมีรายได้ต่อปี 20 ล้านรูเบิล และภายในปี 2563 รับสถานะของธุรกิจขนาดเล็กในรัสเซียโดยมีรายได้ 800 ล้านรูเบิล

นอกจากนี้ เรายังวางแผนที่จะจัดระดับความน่าเชื่อถือของผู้พูดในรัสเซีย และกำหนดรางวัล Best Speaker Award ประจำปีสำหรับการนำเสนอด้วยปากเปล่าที่ดีที่สุดในรูปแบบธุรกิจ ในระยะยาว เราต้องการเริ่มรวมหลักสูตรการพูดในที่สาธารณะไว้ในหลักสูตรของโรงเรียน และเปิดตัวโครงการการศึกษาของเราเองในด้านนี้

ในรัสเซีย ตลาดลำโพงมีการแยกส่วนอย่างมาก และแทนที่จะรวมอุตสาหกรรมเป็นหนึ่งเดียว ดังที่เราเรียกว่า AKIT (สมาคมบริษัทการค้าทางอินเทอร์เน็ต) สำนักหรือเครือข่ายผู้เชี่ยวชาญแต่ละแห่งจะรักษาความเย็นชาและความห่างเหิน TopSpeaker ก่อตั้งขึ้นในปี 2554 สามารถเป็นหนึ่งในผู้เล่นที่แข็งแกร่งของรัสเซีย ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจ: ตั้งแต่ปี 2014 เป็นต้นมา เป็นไปไม่ได้เลยที่จะเข้าถึงจำนวนที่ระบุในเว็บไซต์ของเอเจนซี่ แม้ว่าเว็บไซต์จะเสริมด้วยลำโพงใหม่อย่างต่อเนื่องก็ตาม

ฉันต้องบอกว่าในฝั่งตะวันตก ตลาดกำลังอยู่ในขั้นตอนที่พัฒนามากขึ้น เรามีที่ว่างให้พยายาม พันธมิตรที่สร้างแรงบันดาลใจมากที่สุด นอกเหนือจากพันธมิตร SpeakersForum (สแกนดิเนเวีย) และ London Speaker Bureau (สหราชอาณาจักร) ที่ผมชื่นชมคือ ICMI Speaker Bureau (ออสเตรเลียและนิวซีแลนด์) ก็เพียงพอแล้วที่จะอ่านว่าชีวประวัติของผู้พูดเขียนด้วยศิลปะใดและกำหนดหัวข้ออย่างรวบรัดเพียงใด

ในอเมริกา National Speakers Association (NSA) เป็นองค์กรชั้นนำสำหรับนักพูดมืออาชีพ ตั้งแต่ปี พ.ศ. 2516 NSA ได้จัดหาแหล่งข้อมูลที่ครอบคลุมที่สุดสำหรับการศึกษาของผู้เชี่ยวชาญ - โปรแกรมที่ออกแบบเฉพาะเพื่อยกระดับทักษะของผู้พูด และสร้างความซื่อสัตย์และคุณค่าให้กับสมาชิกและวิชาชีพผู้พูดโดยรวม

ในบรรดาสมาชิกของสมาคม: ผู้นำทางความคิด ผู้เขียนหนังสือ ที่ปรึกษา ผู้ฝึกสอน ผู้สอน อาจารย์ นักแสดงตลก และนักพูดที่สร้างแรงบันดาลใจ "ใครก็ตามที่ใช้คำพูดเพื่อจูงใจผู้ฟังจะได้รับประโยชน์จากการเป็นสมาชิก NSA" เว็บไซต์ของสมาคมระบุ