В России отсутствует культура публичных выступлений. Заслуженные профессионалы не любят выступать, а любители говорить в микрофон часто не могут похвастать реальными навыками. При этом в Москве каждый день проходят десятки, а то и сотни конференций, цены на посещение которых доходят до 200 000 руб. На них выступают десятки «экспертов», которые обещают дать аудитории полезные знания и навыки, но по факту рассказывают очевидные вещи, иногда повторяя одно и то же от ивента к ивенту.
Работая продюсером конференций, я часто сталкивалась с негативными отзывами слушателей и мечтала, что когда-нибудь в России появится рейтинг спикеров, который позволит отделить интересных и опытных экспертов от тех, кто, несмотря на многочисленные упоминания в Сети, не готовится к своим выступлениям или откровенно льёт воду.
Два года назад у меня появилась идея создать бюро, которое помогало бы организаторам деловых мероприятий подбирать нужных героев и продюсировало самых талантливых спикеров. И в конце 2014 года я его действительно сделала. За это время моя команда из восьми человек собрала базу из 300 проверенных разноплановых и профессиональных спикеров, обработала более 150 заявок от 120 компаний. Почти каждый клиент возвращается снова, с некоторыми мы работаем уже в третий или четвёртый раз.
В 2017 году мы планируем выйти на годовую выручку в 20 млн рублей, а также создать авторитетный рейтинг спикеров России и учредить ежегодную премию.
Идея
В 2014 году, ещё работая продюсером конференций в BBCG, я запустила в пилотном режиме сайт, на котором было всего восемь спикеров. Потом о своём стартапе я рассказала в Финляндии, куда приехала по программе «Инфраструктура Финляндии для вывода компании на европейский рынок». Один из иностранных коллег как раз искал российского спикера для мероприятия. Так я и мой подопечный получили первый гонорар в евро. После этой поездки у меня появились партнёры в лице сети бюро спикеров Speakersforum - у них около 20 офисов в Скандинавии и более 8000 экспертов в базе.
Ряд российских экспертов, с которыми удалось проконсультироваться, скептически относились к проекту: «Никто не будет платить бюро, чтобы привлечь спикера, потому что в бизнес-среде и так все друг друга знают», но я верила в успех. Я видела, как растёт количество фанатов «непрерывного обучения», а значит, неминуем рост образовательных форумов и запросов на экспертов, готовых выступить публично.
Вложения
У меня не было инвестора. Все, с кем я общалась, говорили, что идея классная, ниша свободная, но «денег не дадим». Первые вложения составляли около $5000 из собственных средств. Около года я доводила проект до ума: разрабатывала сайт, общалась с экспертами, знакомилась с организаторами конференций. В 2015 году я получила грант от «Территории смыслов» в размере 100 000 рублей. Этот небольшой капитал я вложила в создание первого в России журнала о спикерах - HUBSpeakers Magazine.
Бизнес-модель
Выступление российского спикера стоит от 30 000 до 3 млн рублей. Бюро получает комиссию. В среднем за выступление спикеров, которые работают с нами, платят от 80 000 до 1,5 млн рублей. Для нескольких компаний мы оказываем услугу «под ключ» - полностью формируем деловую программу и приглашаем выступающих экспертов и почётных гостей. И таких запросов всё больше, поскольку эту работу организаторам легче отдать на аутсорс.
Другое направление работы - продюсирование. Мы работаем с имиджем эксперта, корректируем позиционирование, проводим при необходимости экспресс-обучение по его выступлениям с помощью привлечённых специалистов, обеспечиваем его участие в профильных конференциях и организуем публикации в СМИ, помогаем с запуском процесса написания книги, следим за социальными сетями и его репутацией в целом. Гордимся тем, что выбираем, с кем работать, хотя иногда и теряем в деньгах. Главное - чтобы у спикера была цель. Кто-то хочет стать министром, кто-то - лидером в своей отрасли. Если задача - просто заработать, нам не интересно.
ФРИИ, где наша команда проходила заочный акселератор, дал хорошую идею по упаковке услуг - мы стали продавать места на витрине бюро за символическую плату. Логика простая: если эксперт хочет выступать на коммерческой основе - он заплатит 5000 рублей за возможность зарабатывать сотни тысяч рублей выступая публично и развиваясь как спикер. Ежемесячно на сайте размещаются от трёх до десяти новых спикеров. Мы тщательно обрабатываем биографию каждого и принципиально не берём инфобизнесменов. Есть спикеры, которые уже стали звёздами, - с ними у нас другая договорённость: мы вычитаем сумму за размещение вместе с процентами после первого выступления, реализованного нашим сервисом.
Продвижение
Сначала заявок было немного, потому что на раскрутку проекта, на маркетинг и рекламу не было денег - всё уходило на разработку сайта и написание биографий. Но вскоре мы начали выкладывать живой контент на сайт: репортажи, интервью со спикерами, анонсы важных деловых событий - и компании сами нас заметили. Сначала начались запросы на спикеров от крупных международных брендов, например Coca-Cola, Mars, Danone, Volvo, а потом и от компаний поменьше - например, от подмосковной фабрики обоев. Часто стали обращаться организаторы открытых мероприятий: саммита в Казани, делового форума в Екатеринбурге, крупной выставки в Новосибирске или даже Всеукраинского дня логиста.
Кейсы
Мы выделяем четыре отрасли, где спикеры наиболее востребованны: фарма, банки, IT, ритейл и производство. Сложно найти спикера творческой профессии, а особенно дизайнера интерьеров. Конкретный пример: у клиента бюджет на гонорар спикера 300 000 рублей за выступление в течение 40 минут. Конечно, есть несколько знатоков, чьи гонорары превышают $10 000, но ещё больше - хороших дизайнеров, которые не хотят готовиться к выступлению или не желают, не могут, боятся выступать публично. К нам приходит уже не первый запрос от разных компаний именно на выступление дизайнеров, и мы видим, что именно в этой нише есть огромный потенциал для выращивания новых спикеров.
Сезонный фактор
Пик сезона - август, сентябрь и особенно октябрь. В октябре у нас была наибольшая выручка за все два года работы. В ноябре, декабре и январе - снижение деловой активности. Правда, на новогодние корпоративы уже приглашают не только звёзд эстрады, но и более интересных героев: учёных, писателей, спортсменов и даже космонавтов. Причём последних - чаще всего. Востребованны и «мотивирующие спикеры» - те, кто может по энергетике сравниться с рок-звездой.
Февраль, март, апрель, май - второй по количеству деловых мероприятий сезон после осеннего. Летом начинается выездной сезон - boot camp. В последние годы это выражение закрепилось и в области бизнес-образования: так называют обучение на свежем воздухе и за городом, где работа совмещается с вечерними мероприятиями и общением с коллегами.
Чаще всего летом спикера приглашают на стратегическую сессию, которую компания проводит два раза в год. Также ищут спикеров на партнёрский выезд в другие города или страны - как правило, на море. Тогда гости могут не только присутствовать на деловой части, но и отдохнуть после насыщенного дня, расслабиться в непринуждённой обстановке.
Планы
Мне очень жаль, что в нашей стране до сих пор нет индустрии, нет культуры, нет организаций, которые бы отвечали за объединение и образование спикеров. В США существуют такие объединения, причём уже очень давно. Например, американская The National Speakers Association (NSA) была основана ещё в 1973 году.
Рынок спикеров в России только зарождается: по нашим оценкам, около 80% деловых корпоративных мероприятий проходят в закрытом формате. Недавно к нам обратилась за помощью компания, которая проводит около 300 обучающих мероприятий для сотрудников в год. Мы уже второй раз формируем программу целиком для конференции GeekWeek. И таких запросов всё больше.
Моя цель как продюсера - в ближайшие пять лет реализовать ещё одну амбициозную задачу: вывести несколько российских спикеров на мировую сцену, где они будут выступать наравне с европейскими и американскими звёздами, ни в чём им не уступая и даже превосходя их.
Каждый день в России проходят сотни конференций и бизнес-мероприятий, на которых успешные спикеры получают гонорар от 100 тысяч до 1 миллиона рублей.
Тем не менее многие предприниматели, имеющие уникальный опыт, пока не научились конвертировать его в прибыль от публичной деятельности. Мы расскажем, с чего начать, если вы хотите развиваться в этом направлении и стремитесь стать профессиональным спикером.
Самая важная и глобальная задача для начинающего спикера — создание личного бренда . Если информация о ваших проектах есть в интернете и вы имеете опыт выступления на крупных отраслевых конференциях, бюро спикеров может вас включить в свои базы и впоследствии предлагать корпоративным клиентам при получении запросов на профильную для вас тему.
Бюро спикеров — это компании, которые занимаются подбором спикеров для деловых мероприятий, а также их продюсированием. В России это направление только начинает развиваться, на сегодняшний день существует три бюро. На Западе же это общая практика, самое известное в мире The Washington Speakers Bureau было основано еще в 1980 году.
11 шагов на пути к тому, чтобы создать свой личный бренд и стать востребованным и высокооплачиваемым спикером:
1. Сфокусируйтесь на своем предназначении — выберите не более трех тем, которые связаны между собой.
Если то, в чем вы разбираетесь и чем занимаетесь каждый день, вам действительно нравится, то вы свободно и с большим удовольствием сможете рассказывать об этом другим людям. Однако не надо пытаться охватить все: выберите только самое важное и задайте себе вопросы: чем это может быть полезно другим людям и кому именно, как это решает их проблемы? Если ответ найден — вы на правильном пути. Будьте осознанными и предлагайте темы, исходя из ваших реальных компетенций.
2. Проанализируйте деятельность 10 спикеров, уже выступающих по вашей теме.
Сделайте SWOT- анализ на каждого эксперта, известного в вашей области. Подумайте, чем вы отличаетесь: уникальным опытом, интересными проектами, глубиной содержания, своим индивидуальным и неповторимым стилем подачи информации, интересной и практичной программой?
Почему аудитория должна захотеть прийти именно на вас, а ваш график выступлений — заполнить провайдеры (те, кто приглашает спикеров на выступление в отдельный регион или страну, чаще всего СНГ)?
3. Практикуйтесь.
Если у вас нет опыта публичных выступлений, это однозначно будет тормозить ваше общее развитие, в том числе как профессионала.
Представьте : вас пригласили рассказать о себе и о бизнесе на знаковом событии, а вы отказались, потому что у вас нет опыта. Будьте активны, даже если вам страшно, стыдно и кажется, что ничего не получится. Главное — начать.
Выступайте больше и больше. Со временем появится легкость, уверенность, вы войдете во вкус и будете каждый раз получать удовольствие от публичного выступления. Выбирайте для начала небольшие деловые мероприятия, лучше всего дискуссионные панели или небольшие лектории, наращивайте свой навык, и вскоре вы сможете держать внимание аудитории из нескольких тысяч человек!
4. Создайте персональный сайт.
Если вы хотите в дальнейшем получать гонорар за выступления, придется запастись ресурсами, чтобы создать свой собственный имидж, и разработать инструменты визуальной коммуникации. Прежде всего — личный сайт. Это можно сделать самостоятельно и при этом потратить больше времени, либо привлечь профессионалов.
Как создать сайт без бюджета
— Изучите информацию о том, как делать лендинги.
— Сформулируйте в первом блоке ваше уникальное предложение.
— Во втором блоке расскажите о себе самое главное.
— Продумайте навигацию. Например, дайте возможность пользователю, узнав о вас, сразу перейти на расписание ваших тренингов и выступлений.
— Сделайте раздел с блогом, где публикуйте свои заметки.
— Не забудьте про раздел с отзывами — выбирайте для него известных и уважаемых персон. Не жалейте времени, чтобы договориться с ними о размещении отзыва.
— Не перегружайте сайт — пусть там будет не более пяти-шести блоков, выделите самое главное.
Все это можно сделать самому или найти исполнителя. Создание лендинга или персонального сайта спикера будет стоить от 10 тысяч до 200 тысяч рублей.
5. Общайтесь с аудиторией через все доступные каналы коммуникаций.
Пишите посты в своем блоге, создайте канал YouTube с полезным контентом. Постоянно вводите инновационные решения в разные каналы коммуникаций. Не забывайте про Twitter .
Начните сотрудничать со СМИ. Комментируйте публично новые разработки в вашей теме и отрасли, давайте интервью и делитесь с журналистами новостями о проектах, которые имеют общественную значимость.
6. Проверьте, насколько вы интересны организаторам мероприятий.
Узнайте, какие компании приглашали спикеров по вашей теме в течение последних двух-трех лет. Если это сложно сделать, обратитесь в бюро спикеров и задайте вопросы специалистам, насколько популярна ваша тема и кто является частым заказчиком.
Кто публично обсуждает проблемы, которые вы решаете? Какие отрасли чаще всего ищут решения, которые вы предоставляете? Так вы выявите, кто в будущем будет нуждаться в ваших услугах и оплачивать вам гонорар за выступления.
7. Запишите видеовыступление.
Для любого организатора будет полезно увидеть, как вы выступаете, прежде чем вас пригласить. Хорошим решением станет видеоинтервью или ваш вебинар в записи, которые легко можно найти в интернете. Образовательные аудио- и видеокурсы также приветствуются.
8. Книги, научные работы, премии.
Написанная вами книга — это ваш драйвер популярности как спикера. Кто бы узнал о Нассиме Талебе и его , если бы он не стал автором этой книги? А бестселлер «Атлант расправил плечи» Айн Ренд только в 2010-х годах стал несказанно популярным. Спустя 60 лет после написания этой книги ее зачитывают в прямом эфире на одном из самых популярных среди российских бизнесменов радиостанций.
Помните, что в книге должны быть ваши мысли, а не пересказ чужих. Ведь спикерам, прежде всего, платят не за харизму и шоу на сцене, а за нетривиальные мысли, нестандартную точку зрения, визионерство, основанное на глубоком знании своей темы и широком кругозоре. Научные работы и полученные награды подтверждают ваш высокий статус эксперта и открывают возможность выходить за пределы российской сцены.
9. Будьте профессиональны, вежливы и доброжелательны.
Когда вы общаетесь с организаторами мероприятий или представителями СМИ, будьте терпеливыми, объективными и имейте понимание, как себя преподнести, если у вас еще нет продюсера.
Лучше всего, когда вас представляет и рекомендует кто-то другой: бюро спикеров, коллега или партнер по цеху, представитель авторитетного издания. Глубокое знание предмета, харизма, чувство юмора, великолепная реакция на вопросы и реплики аудитории, способность излагать мысли связно и простым языком — все это сильно поможет эксперту стать популярным спикером.
10. Создайте свой имидж.
Спикер — это в своем роде суперзвезда, с которой все хотят сфотографироваться. Наверняка вы замечали, как после выступления некоторых спикеров к ним выстраивается очередь. Поэтому мы рекомендуем обратить внимание на свой внешний вид и атрибуты к нему.
Что нужно для создания имиджа при нулевом бюджете:
Лучше начать с консультации стилиста. Даже если у вас нет бюджета, чтобы оплатить его услуги, подумайте, что вы можете предложить по бартеру как эксперт.
Опыт показывает, что всегда можно найти возможности для сотрудничества с людьми и не обязательно за деньги.
Если не удается договориться со стилистом, начните изучать моду самостоятельно. На это потребуется некоторое время, зато вы не только сможете сами создать аутентичный имидж, но и начнете разбираться в стилях, подходящих вам брендах, оставаясь собой.
— Выберите два образа для публичных выступлений: один business (для корпоративных клиентов) другой business casual (для неформальных выступлений).
— Занимайтесь спортом! Спорт воспитывает силу воли и уверенность в себе.
— Продумайте свое увлечение. Что вы делаете в свободное время, как проводите свой досуг? Ваши слушатели захотят видеть не просто сухого профессионала, а разностороннюю личность, с которой есть о чем поговорить кроме работы.
11. Не жалейте сил на подготовку к выступлениям.
Отнеситесь к своему выступлению серьезно. Подготовьтесь к нему, выступайте «на отлично» на каждом событии.
Будьте ярким и профессиональным на сцене, учтивым и обаятельным. Превратите каждого организатора мероприятия в делового партнера — так, чтобы вас запомнили и рекомендовали другим. Продвижение становится легче для спикеров, готовых самосовершенствоваться, кто постоянно все глубже погружается в знание своего предмета, улучшает стиль подачи и свои коммуникативные навыки.
Подготовка материалов к собственному продвижению в качестве спикера может казаться пугающей. Вас ждет огромный объем незнакомой работы, которую обычно выполняет продюсер со своей командой.
Через наше бюро спикеров проходит приблизительно 300 спикеров в год, и далеко не все действительно готовы работать над своим личным брендом. Бывает, что нет возможности нанять продюсера, который возьмется за ваше продвижение, в этом случае придется выделять собственное время, погружаться в эту тему самому. Публичные выступления могут быть интересным способом дополнительного заработка и, что более важно, позволят вам оставить след в мире, в умах и сердцах благодарных слушателей.
Которое подбирает спикеров для конференций, помогает им подготовиться к выступлению и оказывает продюсерcкие услуги для специалистов, которые хотят выступать на таких мероприятиях. Передаём микрофон.
Меня зовут Елена, мне 30 лет. Я основатель российского бюро спикеров HubSpeakers. До этого я работала продюсером конференций.
Первая мысль о создании проекта возникла два года назад, когда я увидела, что в компании с 15-летней историей по организации деловых мероприятий нет полноценной базы спикеров с биографиями.
Затем я оказалась в известной ИТ-компании. В мои обязанности входили внешние коммуникации с ивент-площадками. И как же мне было стыдно в ситуации, когда после регулярных напоминаний за две недели о необходимости подготовить выступление спикеры делали презентацию на скорую руку за ночь и утром дрожащим голосом рассказывали свой доклад. Тогда мне передали множество негативных отзывов об одном спикере. Его реакция меня сильно удивила - абсолютное безразличие. И этот человек представлял компанию на конференциях много лет.
Для меня, как продюсера конференций, профанация спикера на сцене - это потеря времени слушателей и падение репутации события. В тот момент я поняла, что нужно делать рейтинг спикеров, выступающих в России.
В 2014 году я попала в Хельсинки по программе «Инфраструктура Финляндии для вывода компании на европейский рынок». В то время у нас на сайте было всего восемь спикеров. После поездки у меня появился первый клиент из Финляднии, который пригласил спикера выступить перед предпринимателями, это был первый гонорар в евро.
Также по приезду я начала сотрудничать с спикер-бюро Speakersforum, у которых в базе более 8000 спикеров и около 20 офисов в Скандинавии. Случилось ещё одно важное событие: мне позвонил спикер, с которым я была знакома, работая продюсером конференций, и предложил стать его продюсером.
Денежные вложения в проект были минимальные ($5 тысяч). Примерно год я писала тексты для сайта, изучала рынок, посещала конференции и знакомилась со спикерами и организаторами. Затем я победила в конкурсе на «Конвейере проектов» молодежного форума «Территории смыслов» в 2015 году и получила грант в 100 тысяч рублей.
Сейчас в команде HubSpeakers профессиональный дизайнер из Архангельска, талантивейший 25-летний программист из Самары, несколько сильных продюсеров и PR-специалист. Также с нами работают четыре журналиста, которые делают первый журнал о спикерах HubSpeakers magazine.
Бюро HubSpeakers оказывает услуги по подбору профессиональных спикеров для деловых мероприятий, а также по их продюсированию. За последний год в сфере деловых событий случился настоящий бум, и найти новых героев непросто. Изменилась и парадигма развлекательных мероприятий - помимо артистов стали востребованы учёные, политики, бизнесмены, писатели, спортсмены и даже космонавты.
Задача бюро - не только найти яркого спикера, но и позаботиться о том, чтобы он принёс реальную пользу аудитории, прозвучал новаторски. В этом году мы получили более 130 запросов от компаний на поиск спикеров, в прошлом году их было в разы меньше.
Гонорары российских спикеров находятся в пределах от 30 тысяч рублей до 3 млн рублей за одно выступление средней продолжительностью не более 1,5 часов. Сейчас гонорар самого дорого спикера, чьё выступление у нас заказывали, составил $15 тысяч. Средний гонорар российского спикера, для которого выступления не являются основной деятельностью, - 80–500 тысяч рублей.
Бюро получает агентскую комиссию с каждого выступления спикера и стабильную абонетскую плату за тех, кого мы сопровождаем как продюсеры. Как ни странно, на B2B-рынке также востребована услуга по поиску сразу всех спикеров для одного ивента «под ключ».
Когда мы проходили акселерацию в Фонде развития интернет инициатив (ФРИИ), эксперт ИТ-рынка сказал мне: «Никто и никогда не обратится в бюро, чтобы пригласить спикеров-программистов, рынок не такой уж и большой, и все друг друга знают». Через пару месяцев после этого разговора нам написала организация, которая обучает программированию. Они попросили помочь в подборе и приглашении 50 спикеров-программистов для обучающей конференции GeekWeek. Всё прошло отлично. И в этом году мы снова помогли со спикерами, уже во второй раз.
Второе направление деятельности компании - это продюсирование. Со спикерами, которых мы продюсируем, заключается договор на год с возможностью пролонгации. За два года HubSpeakers помогла нескольким экспертам стать узнаваемыми и востребованными спикерами.
Если эксперт пишет статьи в деловые СМИ, а ещё выступает публично на бизнес-форумах, одновременно с его личным брендом растет и капитализация его компании.
Выручка HubSpeakers пока не превышает нескольких миллионов рублей. В 2017 году мы планируем выйти на годовую выручку в 20 млн рублей. А к 2020 году получить статус малого бизнеса в России с выручкой в 800 млн рублей.
Мы также планируем создать авторитетный рейтинг спикеров России и учредить ежегодную премию Best Speaker Award в области лучшего устного выступления в деловом формате. В долгосрочной перспективе мы хотим инициировать включение курса по ораторскому мастерству в школьную программу и запустить собственный образовательный проект в этой сфере.
В России рынок спикеров очень сильно фрагментирован и вместо объединения отрасли, как скажем АКИТ (Ассоциация компаний интернет-торговли), каждое бюро или экспертная сеть держит холодность и отстранённость. Из российских сильных игроков можно выделить агентство TopSpeaker, основанное в 2011 году. Интересный факт: с 2014 года невозможно дозвониться по указанному на сайте агентства номеру, несмотря на то, что сайт все время дополняется новыми спикерами.
Надо сказать, что на Западе рынок находится в более развитой стадии, нам есть куда стремиться. Самый воодушевляющий аналог, помимо наших партнеров SpeakersForum (Скандинавия) и London Speaker Bureau (Великобритания), которым я восхищаюсь - это спикер-бюро ICMI (Австралия и Новая Зеландия). Достаточно почитать с каким искусством написаны биографии спикеров и как ёмко сформулированы темы.
В Америке The National Speakers Association (NSA) является ведущей организацией для профессиональных спикеров. С 1973 NSA обеспечивает самые всесторонние ресурсы для образования экспертов - специально разработанные программы для использования спикер-навыков, а также создания целостности и ценности для её участников и профессии спикера в целом.
Среди Членов Ассоциации: лидеры мнений, авторы книг, консультанты, тренеры, инструкторы, преподаватели, юмористы и мотивирующие спикеры. «Любой, кто использует произносимое слово, чтобы воздействовать на слушателей, могут извлечь выгоду из членства в NSA», - указано на сайте Ассоциации.
Загрузка...