البريد الجماعي: كيف لا تتورط في البريد العشوائي. تواصل مع المرسل إليه مباشرة

كيفية عمل رسائل البريد العشوائي ، إذا قررت إرسال عرض تجاري (عرض تجاري) إلى قاعدة بيانات باردة للعناوين ، فمن المحتمل أن تكون مهتمًا بكيفية القيام بذلك. أريد أن أشير إلى أن هناك القليل من المعلومات حول هذا الموضوع على الشبكة. هنا أود أن أقول شكراً للشباب من Habrahabr ومنتدى Panda. من هنا جئت بالفكرة. لذلك ، لنبدأ في إنشاء قائمة بريدية.

إنشاء قاعدة

لكنك مخطئ ، لن أبدأ بالبرنامج اللازم للعمل. أولاً ، دعنا نتحدث عن مكان الحصول على عناوين الأشخاص الذين. للقيام بذلك ، ما عليك سوى الانتقال إلى الإنترنت وزيارة المواقع التي تهمك. على سبيل المثال ، هذا هو "الطهي". ننتقل فقط إلى البحث ونملأ الاستعلامات الرئيسية ، ثم نفتح جميع الصفحات في نتائج البحث على التوالي. نحن نبحث عن جهات اتصال ، ونكتب بريدًا إلكترونيًا بـ ملف اكسل. هنا أريد أن أهدأ قليلاً ، يجب ألا تقتصر على الصفحة الأولى. يجب أن يكون عمق العمل 10 صفحات على الأقل. يرجى ملاحظة أن 70-80٪ فقط من المواقع ستكون قادرة على تحليل العناوين. في حالات أخرى ، سيكون هناك نموذج " تعليق'، لكننا لسنا مهتمين. على الرغم من أنه يمكنك إعداد عرض مقدمًا وإرساله.

لمزيد من الكفاءة ، يمكنك متابعة كل شيء محركات البحث. لذا فإن العثور على الأشخاص المهتمين بخدمات مؤلف الإعلانات هو أكثر احتمالًا. يختلف ، في أحدهما سيكون عميلك في القمة ، والآخر سيكون بعيدًا جدًا عن المائة.

ناعم

الجزء الأصعب في إرسال البريد العشوائي هو كيفية إرسالها. القيام بذلك يدويًا قطعة قطعة أمر غير واقعي ، ويمنعك من استخدام ملفات صندوق بريديمكنك الحصول. استخدام الخدمات البريدية ليس خيارًا أيضًا. بمجرد دخول عنوان واحد غير عامل (محذوف ومملوء) إلى قاعدة البيانات ، يتم تغليف القائمة البريدية ، مع اقتراح إزالته من قاعدة البيانات. لكن ، لا تقل أي منهم أمر بالعيش طويلاً.

لذلك ، من الأفضل أن تصبح مرسل رسائل غير مرغوب فيها رسميًا من Google. نعم ، نعم ، هذا ليس خطأ. هناك تطبيق يسمح لك بإرسال رسائل مجمعة مباشرة من المتصفح جوجل كروم. التطبيق يسمى Gmass.

قم بتثبيته وستكون حرًا في إرسال 29 بريدًا إلكترونيًا يوميًا. ومع ذلك ، لا توجد قيود على مبلغ صغير من المال. لكنها كانت ذات أهمية ترقية مجانية. بالإضافة إلى ذلك ، يسمح لك هذا المبلغ بصقل CP الخاص بمؤلف الإعلانات ، مما يزيد من معدل التحويل. الشيء الوحيد الذي تحتاجه هو Gmail.

كيفية إرسال النشرة الإخبارية

لذا ، فأنت تبحث عن شخص ما لكتابة مقالات للموقع. تتمثل الخطوة الأولى في إنشاء جداول في جداول بيانات Google. لا تجعلهم أطول من 29 سطرًا ، يجب أن يبدأوا من جديد. عندما أرسلته لأول مرة ، لم أستطع فهم سبب عدم اختفاء الحروف ، كما اتضح ، يجب أن تبدأ العناوين بالخلية A1.

ستفتح القائمة في شريط عنوان البريد الإلكتروني. ندخل نصًا في نص الرسالة ، ونكتب أيضًا عنوانًا عالي الجودة. إذا كنت تعمل كمؤلف إعلانات لفترة كافية ، فلن تكون هناك مشاكل في ذلك.

يحدث الإرسال من خلال النقر على أيقونة Gmass.


تم إنشاء جميع القوائم البريدية. بعد دقيقتين ، ستأتي رسالة واحدة أو أكثر. الأول سيكون تقرير التسليم. في البقية ، الأسباب التي من أجلها لم يكن من الممكن إرسال رسائل إلى عناوين محددة. إذا لم تقم بإلغاء إعادة الإرسال ، فسيتم إرسال الرسائل إلى هذه العناوين مرة واحدة يوميًا حتى النهاية. يمكنك التحكم في التسليم والفتح في القائمة الجانبية. يتيح لك ذلك تقييم الإحصائيات وتصحيح العرض إذا لزم الأمر.

بالإضافة إلى ذلك

ستحتاج أيضًا إلى أن تكون قادرًا على كتابة عروض المبيعات وكذلك العناوين الجذابة. ولكن ، يجب أن يكون أي مؤلف إعلانات قادرًا على القيام بذلك. في الوقت نفسه ، يمكنك بهذه الطريقة اختبار مهاراتك في نصوص المبيعات وتحديد الأخطاء وتصحيحها.

العمل النشط كمؤلف يتضمن إيجاد عملاء. هذا هو المكان الذي يتساءل فيه الكثير من الأشخاص حول كيفية إرسال رسائل البريد العشوائي. في الواقع ليس من الصعب. آمل بعد قراءة هذا المقال أن يكون لديك عدد أقل من الأسئلة. ولكن ، إذا ظهرت ، ثم اسألهم في التعليقات ، سأكون سعيدًا دائمًا باقتراح حل. ولا تنس مشاركة المقال مع أصدقائك على الشبكات الاجتماعية.

الخدمات البريدية تشديد الخناق. تزداد صعوبة إرسال رسائل البريد الإلكتروني من موقعك ولا ينتهي بها الأمر في الرسائل الاقتحامية (SPAM). ما هي الطريقة الصحيحة لإرسال الرسائل بحيث تدخل "علبة الوارد" متجاوزة مجلد الرسائل الاقتحامية؟

هناك العديد قواعد بسيطةسيسمح لك تنفيذها بإرسال رسائل أو رسائل بريدية كبيرة الحجم بشكل صحيح وفي نفس الوقت لا تقع في الرسائل الاقتحامية (SPAM) مع المستلمين لديك.

1. اكتب سجل نظام التعرف على هوية المرسل (SPF) في مجال DNS الخاص بك

في سجل نظام التعرف على هوية المرسل (SPF) لنطاقك (الذي يتم إرسال البريد نيابة عنه ، والموجود في حقل "المرسل") ، تحتاج إلى تحديد عنوان IP للخادم الذي ستظهر منه قائمتك البريدية فعليًا. إذا كان المجال لا يحتوي على سجل نظام التعرف على هوية المرسل (SPF) ، أو لا يحتوي على عنوان IP الخاص بالخادم ، فمن المرجح أن ينتهي الأمر بالحروف في الرسائل الاقتحامية (SPAM) من المستلمين.

تحتاج إلى تسجيل سجل نظام التعرف على هوية المرسل (SPF) على خوادم DNS، والتي تم تحديدها بواسطة المجال الخاص بك.

2. تحقق من وجود سجل PTR وصحته

من الضروري أن يكون لعنوان IP الذي يستخدمه الخادم (الذي يتم إرسال البريد منه) سجل PTR. وبالطبع ، يجب أن تتطابق قيمة سجل PTR هذا مع قيمة HELO (EHLO) الخاصة بك خادم البريد، والتي يتم تثبيتها على الخادم والتي من خلالها ترسل رسائل البريد الإلكتروني. إذا لم يتم تعيين القيمة HELO (EHLO) لك ، فتأكد من تعيينها وكتابة نفس القيمة في سجل PTR.

3. استخدم توقيع DKIM

تأكد من توقيع جميع رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها بتوقيع DKIM. يضمن أن يتم إرسال الرسالة من المجال المحدد كمرسل.

4. إضفاء الطابع الشخصي على رسالتك الإخبارية

لست بحاجة إلى إرسال نفس النص إلى جميع المستلمين. أدخل عناصر فريدة لكل مستلم في النص: الاسم ، تسجيل الدخول ، البريد الإلكتروني ، أي معرف. هناك شيء واحد ممكن ، ولكن الشيء الرئيسي هو أن محتوى الرسالة أصلي من وجهة نظر النص بأكمله معًا (حتى إذا قمت بتغيير حرف واحد فقط في كل حرف ، فسيكون مختلفًا بالفعل لكل مستلم ، خاصة إذا تركت الحروف مشفرة).

5. تأكد من تضمين ارتباط في الرسالة لإلغاء الاشتراك من القائمة البريدية

6. إرسال رسائل البريد الإلكتروني على دفعات

لا حاجة لإرسال آلاف رسائل البريد الإلكتروني في الثانية دفعة واحدة. تحتوي كل خدمة بريد على حد معين من الرسائل ، والذي من السهل جدًا تجاوزه وإدراج المرسلين في القائمة السوداء بشكل دائم. كقاعدة عامة ، العدد العادي هو 1-2 ألف حرف لكل مجال في الساعة (على سبيل المثال ، إلى @ mail.ru ، @ yandex.ru ، وما إلى ذلك). توزيع المراسلات البريدية حتى لا تتجاوز هذا المؤشر.

7. إرسال رسائل البريد الإلكتروني بالتساوي

لست بحاجة إلى إرسال جميع الرسائل البالغ عددها 2000 حرف إلى عناوين @ mail.ru دفعة واحدة في غضون ثوانٍ قليلة. وزع هذا المبلغ بالتساوي على مدار الساعة. على أي حال ، يمكنك إرسال الدفعة التالية خلال ساعة فقط. كما أن الزيادة الحادة في عدد الرسائل كل ساعة ستثير شكوك الخدمة البريدية.

8. لا تنجرف مع الروابط في النص

يمكن أن يؤدي وجود عدد كبير جدًا من الروابط في نص رسالة البريد الإلكتروني إلى قيام عامل التصفية بتمييز البريد الإلكتروني على أنه بريد عشوائي.

سيسمح لك الامتثال لهذه التوصيات البسيطة بالتأكد من أن رسائلك قد وصلت إلى المستلمين ، ولم يتم تسويتها في مجلدات الرسائل الاقتحامية (SPAM). بطبيعة الحال ، هذا ينطبق فقط على المراسلات القانونية من خدمات جيدةوهؤلاء المشتركين الذين اشتركوا في النشرة الإخبارية. إذا قمت بإرسال رسائل غير مرغوب فيها حقيقية ، فإن اتباع هذه التوصيات لن يخلصك من عامل التصفية.

النشرة الإخبارية عبر بريد إلكترونييعتبر وسيلة مريحة وغير مكلفة لجذب العملاء. يتم استخدامه بنشاط من قبل رواد الإنترنت وليس فقط. كيفية إنشاء قائمة بريدية عن طريق البريد الإلكتروني ، وكيفية زيادة فعاليتها ، وما هي الأساطير المرتبطة بها - اقرأ المقال.

المفاهيم الخاطئة الجوهرية

من المقبول عمومًا أن إرسال البريد أمر سهل وبسيط. يكفي أن يكون لديك قاعدة بيانات بالعناوين وإرسال رسائل بانتظام مع عروض لشراء هذا أو ذاك. ومع ذلك ، ألق نظرة في صندوقك. كم عدد رسائل البريد الإلكتروني التي تذهب إلى البريد العشوائي؟ كم تحذف دون فتحه؟ متى كانت آخر مرة اشتريت فيها شيئًا بعد تلقيك رسالة كهذه؟

من الواضح أن المعرفة الفنية حول كيفية إرسال البريد الإلكتروني المجمع ليست كافية للحصول على نتيجة جيدة.

أولاً ، يجب أن تكون قاعدة العنوان قانونية ، ولن يلبي المشتركون المشترون أو المستلمون من شريك توقعاتك. من الناحية المثالية ، ينبغي جمع الجمهور المستهدف.

ثانيًا ، يجب أن تحتوي الرسائل على معلومات شيقة ومفيدة. نفس القدر من الأهمية هو شكل عرض المواد. عليك أن تكتب بطريقة تريد أن تقرأ فيها الرسالة. العناوين الرئيسية مهمة للغاية ، وإلا فلن يفتح أحد القائمة البريدية.

خطة مهمة. يجب أن تعرف مسبقًا متى وماذا ستخبر قرائك عنه.

استنتاج بسيط يتبع من هذا. تحتاج إلى تعلم كيفية القيام بالتسويق عبر البريد الإلكتروني بالطريقة الصحيحة. اقرأ الكتب ، وشارك في التدريبات ، وبطبيعة الحال ، جرب عمليًا ، وابحث عن مناهجك وأساليبك الخاصة.

كيف تقوم بالتسويق عبر البريد الإلكتروني بالطريقة الصحيحة

الغرض من رسائل البريد الإلكتروني من الشركة هو بيع منتجك. لكن يمكنك الوصول إلى هناك بطرق مختلفة.

1. الطريقة الأولى هي اللعب. يتم إنشاء شخصية خيالية معينة - بطل الحروف. يتم سرد القصص نيابة عنه ، ويمكنه أيضًا مشاركة آرائه أو انطباعاته حول شيء ما. الغرض من هذه الرسائل هو ، أولاً وقبل كل شيء ، إمتاع القارئ ، ولكن أيضًا لتقديم منتج أيضًا. يجب فصل اللعب والبيع. على سبيل القياس ، يمكننا أن نتذكر برنامجًا مثيرًا للاهتمام مع كتل إعلانية.
2. المسار التالي معرفي. هذه هي الاستراتيجية التي يتم اتباعها في قائمة Megaplan البريدية. الرسائل هي نوع من المجلات التجارية مليئة معلومات مفيدة. المقالات كتبها مؤلفون أو أعيد طبعها من مصادر أخرى. بفضل هذا النهج ، يتم تكوين ولاء الجمهور وصورة الخبراء للشركة.
3. الخيار الثالث هو البيع المباشر. يعتبر الأكثر فاعلية على الإطلاق. هذه هي رسائل البريد الإلكتروني التي غالبًا ما ينتهي بها المطاف في رسائل غير مرغوب فيها. حتى مع هذا النهج ، يجب أن يتم بيع 20٪ فقط من المعلومات ، و 80٪ - مفيدة. خلاف ذلك ، لن تعمل الطريقة.

كيف تشكل قاعدة بيانات ولا تصبح مرسلي رسائل غير مرغوب فيها؟

عند اختيار قائمة بريدية ، تكون على منحدر زلق. الحروف هي غزو حقيقي للمساحة الشخصية. لا يحبها الأشخاص ، لذلك يضغطون على زر "البريد العشوائي" ويشتكون. من المهم التأكد من أن المعلومات مثيرة للاهتمام وذات صلة بالقراء.

كيف تجعل التسويق عبر البريد الإلكتروني مفيدًا؟ لا تكتب عن شركتك أو مدى جودة منتجك. تناول موضوعات أوسع من شأنها جذب جمهورك. حول النجاح ، عن الحياة حولها ، مشاركة أسرار وتقنيات العمل. دع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك تساعد الأشخاص في حل المشكلات ، حتى لو لم يشتروا أي شيء بعد.

ترتبط فعالية التوزيع ارتباطًا مباشرًا بجودة القاعدة. اقبل حقيقة أن 20٪ كحد أقصى من العناوين ستعمل ، وأن 80٪ منها عبارة عن صناديق تفريغ لم يتم فحصها حتى. ستكون قاعدة البيانات أفضل إذا تضمنت الأشخاص الذين سجلوا أنفسهم لأنهم كانوا مهتمين بشيء ما. لجمع مثل هذه العناوين فقط ، تحتاج إلى التعامل مع القائمة البريدية كمشروع جاد يتطلب استثمار الوقت والجهد.

انتظام

بطبيعة الحال ، تحتاج إلى الاتصال بالجمهور بانتظام. إذا كنت لا تخطط للقيام بذلك ، فلا تبدأ حتى. في أغلب الأحيان ، تأتي الرسائل مرة في الشهر أو مرة في الأسبوع. من الأفضل إرسال مواد عالية الجودة ، ولكن في كثير من الأحيان أقل من الجودة المنخفضة ، ولكن في كثير من الأحيان.

يُعتقد أن الانتظام الأكثر فاعلية يتراوح من رسالتين إلكترونيتين في الأسبوع إلى بريد إلكتروني واحد كل أسبوعين. يُنظر إلى النداءات المتكررة على أنها مظهر من مظاهر الأهمية ، وإذا كنت نادرًا ما تذكر نفسك ، فيمكنها نسيانها تمامًا.

النقاط الفنية

لذلك ، لقد قررت بشأن محتوى الرسائل وانتظامها ، وقد جمعت قاعدة بيانات من العناوين. ماذا بعد؟ كيف ترسل رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني؟

إذا كانت القاعدة صغيرة ، فإن المهمة الحقيقية للغاية هي إرسال الرسائل دون جذب الخدمات المدفوعة. كيف تقوم بالتسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك؟ بسيط جدا.

عندما تكمل رسالتك ، أكمل إلى ونسخة و نسخة مخفية". يجب فصل العناوين بفاصلات. هناك حد لعدد المستفيدين. على سبيل المثال ، في Mail.ru لا يمكن أن يكون هناك أكثر من ثلاثين منهم.

بالإضافة إلى حقيقة أن هذه الطريقة تستغرق وقتًا طويلاً ، فإنها تنطوي على خطر آخر. تعامل عوامل تصفية البريد العشوائي الرسائل التي تحتوي على عدد كبير من المستلمين على أنها رسائل غير مرغوب فيها. لتجاوز هذه الحماية ، تحتاج إلى إرسال رسائل غير مجمعة ، ولكن إرسال كل رسالة على حدة. مع قاعدة بيانات كبيرة ، من المستحيل القيام بذلك يدويًا. كيف تصنع بريدًا إلكترونيًا في مثل هذه الحالة؟ سوف تضطر إلى اللجوء إلى مساعدة الخدمات البريدية الخاصة.

كيفية إرسال الجميع بالبريد الإلكتروني: روابط للخدمات

هناك ثلاثة أكثرها شيوعًا اليوم: SmartResponder و Subscribe و UniSender. الثلاثة جميعهم محليين. بفضل هذا ، لديهم واجهة باللغة الروسية ودعم فني باللغة الروسية ، وهو أمر مريح للغاية.

أيضًا ، يقدم كل منهم مستندات رسمية للخدمات ، وهو أمر مهم للغاية للكيانات القانونية.

UniSender و Smart Responder ديمقراطيان. إذا كانت قاعدة البيانات صغيرة وهناك عدد قليل من الأحرف ، فمن الممكن استخدام الخدمات مجانًا.

بالإضافة إلى البريد الإلكتروني ، من خلال هذه الخدمات ، يمكنك إرسال رسائل SMS. من المهم أيضًا أن يكون هناك وصول إلى الإحصائيات: كم عدد الرسائل المفتوحة ، وكم عدد الرسائل التي تم إرسالها إلى البريد العشوائي ، وعدد الأشخاص الذين انتقلوا إلى الموقع ، وما إلى ذلك.

ميزة أخرى للخدمات هي أنها تثقيف مستخدميها بنشاط حول كيفية جعل البريد الإلكتروني للمشتركين غير المألوفين فعالاً. ستتلقى مقالات وكتبًا في اليوم التالي بعد أن تخضع لإجراءات التسجيل.

أنت الآن لا تعرف فقط كيفية إنشاء قائمة بريدية بناءً على البريد الإلكتروني ، ولكن لديك أيضًا معلومات حول كيفية جعلها ممتعة وفعالة وتساعد في الترويج لعملك.

على الأرجح ، لقد فكرت بالفعل في كيفية إطلاق رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني بسرعة في عملك. وأول ما يتبادر إلى الذهن عادة هو رسائل البريد الإلكتروني العشوائية المرسلة إلى قاعدة بيانات شخص آخر.

أعترف بأنني استلهمت من كتابة هذا المقال لأنني تلقيت هذا الصباح عدة رسائل من هذا القبيل. أحيانًا أقرأها لأفرح. أحيانًا أكتب ردًا ، فيقولون ، "متى سوف تتعب من القيام بذلك؟". بشكل عام ، أستمتع بقدر ما أستطيع)

نعم ، لقد أخطأت أيضًا في هذا ، لكنني أدركت منذ وقت طويل أن هذا المسار ، رغم السرعة ، ليس هو الأسهل ، وعليك اتباعه بعناية. بالمناسبة ، في هذه المقالة ، ستكون هناك أمثلة على كيفية استمرار مشاركة الشركات الأخرى ، حتى مع قاعدة عملائها ، في البريد العشوائي. يمكنك أن تتخيل - هؤلاء الرجال ينفقون ميزانيات ضخمة على تجميع قواعد بيانات البريد الإلكتروني ، لكن 90٪ من المشتركين يعتبرون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم بريدًا عشوائيًا!

وهنا سنتحدث أيضًا عما يجب فعله بالضبط ، لأنك قررت اتخاذ مثل هذه الخطوة ، وفي النهاية سنحلل الأخطاء التي يرتكبها جميع المبتدئين عادةً عند إرسال رسائل البريد الإلكتروني العشوائية الأولى. ما يجب عدم القيام به حتى لا تصبح رسائل البريد العشوائي الخاصة بك هي الأخيرة في جذب العملاء.

لذا ، اجلس بشكل مريح ، وبالنسبة للمبتدئين ، دعنا نتعرف على الرسائل الاقتحامية (SPAM) في حياة الشخص وما هي الرسائل الاقتحامية (SPAM) في صندوق بريده الإلكتروني.

ما هو البريد الإلكتروني العشوائي؟

من أجل فهم طبيعة الرسائل الاقتحامية (SPAM) ، تخيل الموقف: أنت تسير في الشارع في الشتاء بعد يوم شاق في العمل. الصقيع والثلج والجليد. تريد العودة إلى المنزل في أقرب وقت ممكن من خلال حشود من الناس مثلك تمامًا عند عودتك من العمل. وبعد ذلك ، في منتصف الطريق مباشرة ، تقوم فتاة شابة (أو ليست كذلك) بتسليمك قطعة من الورق مع نوع من الإعلانات.

أو موقف آخر: يتعامل الرجال مع الفتيات (أو النساء) ويحاولون تكوين المعارف بالطريقة التي تم تعليمهم بها في دورات الإغواء.

ما هو تشابه هذه المواقف؟ الأمر بسيط: الأشخاص الذين يتعرضون للمضايقات في الشارع لديهم سبب محدد لانتهاء بهم في هذا المكان وفي هذا الوقت ، وأولئك الذين يحاولون لصق منشور أو يريدون التعرف على بعضهم البعض لديهم أهدافهم الشخصية.

لكل شخص في كل دقيقة من حياته نوايا وأهداف معينة. وإذا جاء إلينا شخص آخر وأجبرنا على تغيير هذه الأهداف لتناسب رغباتنا ، فهذه هي الرسائل الاقتحامية (SPAM).

ومن الأمثلة النموذجية القائمة البريدية للرسائل الاقتحامية (SPAM) للبريد الإلكتروني. نفتح صندوق البريد الإلكتروني الخاص بنا لقراءة الرسائل التي تهمنا. قد تحتوي على معلومات مختلفة: تجارية وشخصية وتعليمية ، لكننا ننتظرها ونتفق على أنها تأتي بانتظام.

لذلك ، عندما يصل إلينا خطاب غير مصرح به ، فإننا نعتبره بريدًا عشوائيًا. هذا هو جوهر هذه التكنولوجيا. ما هو الغرض منه وكيف يعمل؟ ابتدائي في نظرية الاحتمالات والإحصاء.

لكن دعنا نعود إلى واقعنا. إذا حاولت فتاة إعطاء منشورات لألف شخص ، فسيأخذ 223 منهم هذه المنشورات في أيديهم ، وقد يقرأ 23 منهم حتى ما هو مكتوب هناك. إذا جاء رجل لمقابلة 10 فتيات في الشارع ، فسيعطيه 2-3 منهن رقم هاتفهن. إذا أرسلت 100000 حرف ، فسيتم فتح حوالي 1000 منها.

دعونا نرى لماذا يقوم الناس بإنشاء الرسائل الاقتحامية (SPAM)؟ وليس فقط في الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، ولكن بشكل عام في الحياة؟ الجواب واضح - يعتقدون أن هذه هي أسهل وأقصر طريقة لجذب انتباه الآخرين.

ومع ذلك ، فكر في عدد الـ 223 الذين أخذوا المنشور لن يرموا به في أقرب سلة مهملات ، والذين سيتصلون من بين الـ 23 الذين قرأوا النص الرقم المحدد؟ وكم عدد الفتيات اللاتي يردن على المكالمة الأولى على الأقل ، ناهيك عن الثانية؟

في الواقع ليس كذلك أفضل قرارورسائل البريد الإلكتروني العشوائية وإليك السبب. كما ذكرنا سابقًا ، لكل شخص نواياه الخاصة ، أي ما يريد أن يفعله في هذه اللحظة أو تلك الثانية من وقته. أولئك الذين يوزعون الرسائل الاقتحامية (SPAM) عادة لا يأخذون في الاعتبار نوايا الآخرين. في هذه المقالة ، حددنا لأنفسنا مهمة تعليمك كيفية جعل التسويق عبر البريد الإلكتروني بطريقة لا تبدو مثل الرسائل الاقتحامية (SPAM). بحيث يقوم الأشخاص بفتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، واتباع الروابط ، ونتيجة لذلك ، يشترون منتجاتك.

ما الذي يجب فعله للتأكد من أن الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني لا ينتهي بها الأمر في مجلد الرسائل الاقتحامية (SPAM)؟ ما السر؟

السر الأول: كيف تختلف رسائل البريد الإلكتروني العشوائية ولماذا لا يتم فتحها؟

تذكر كيف تقوم بنفسك بترتيب الحروف في ملف صندوق البريد الإلكتروني. كيف تحدد هذه الحالة أو تلك ذات الأهمية للرسالة. توافق على أن الرسائل الاقتحامية (SPAM) تحتل المرتبة الأدنى من حيث الأهمية. كيف يمكنك تحديد رسائل البريد الإلكتروني التي يتم تصنيفها على أنها رسائل اقتحامية وأيها ليست كذلك؟

العنوان هو أول من يجتاز تقييمك. من خلال العنوان يمكنك تقييم درجة أهمية الرسالة. من خلال العنوان يمكنك أن تقرر ما إذا كنت تريد قراءة الرسالة أو إرسالها إلى مجلد الرسائل الاقتحامية (SPAM). في معظم الحالات ، يكتب أولئك الذين يرسلون رسائل بريد إلكتروني غير مرغوب فيها عناوين فظيعة ، وبالتالي يكشفون عن أنفسهم ونواياهم على الفور.

بفضل هذا ، لا نحتاج إلى قراءة الرسالة من أجل تخمين طبيعة محتواها. ونحن ، بضمير مرتاح ، نرسل مثل هذه الرسائل دون النظر في المجلد المناسب. فيما يلي مثال لعربة البريد العشوائي في أحد صناديق البريد الوارد الخاصة بي:

سنتحدث عن العناوين بعد قليل ، لأن هذا موضوع إشكالي للغاية بالنسبة لمعظم الناس. لكن لنفترض أنك قررت أن الرسالة جديرة باهتمامك وفتحها للقراءة. العامل التالي الذي سيؤثر على القرار هو الفقرة الأولى. هو الذي يلعب الدور. ولكن حتى هنا ، يرتكب مرسلو البريد العشوائي خطأً باستمرار - فهم يضعون نفس المعنى في الفقرة الأولى كما في العنوان الرئيسي.

في الفقرة الأولى تقرر ما إذا كنت ستقرأ الرسالة حتى النهاية أم لا. وإذا لم يكن مهتمًا بك ، فأنت ببساطة تغلق هذه الرسالة وتنسى وجودها ، وفي نفس الوقت تقوم بإلغاء الاشتراك من الشخص الذي أرسلها إليك. ولكن لنفترض أنك كنت مهتمًا وقرأت الرسالة حتى النهاية. انظر ، بينما كنت أكتب هذه السطور ، جاء المثال التالي إلى بريدي:

الخطأ الرئيسي في المثال أعلاه هو الخطأ الذي ، في معظم الحالات ، يفسد تحويل رسائل البريد الإلكتروني العشوائية: لا يهتم المؤلفون بكيفية ارتباط سطر موضوع البريد الإلكتروني بموقفك الحالي. من الواضح أن الضجيج (آسف للغة العامية) حول العملة المشفرة مرتفع جدًا ، لكنني شخصياً لا أهتم بقيمة البيتكوين الآن ، سواء كانت تنمو أو تنخفض. لكن لسبب ما قرروا أنني كنت جمهورهم المستهدف. لا يزال هذا مثالًا عاديًا لرسالة ، لأن الموضوع مطلوب بالفعل.

لكن هل تحل هذه الرسالة ألمي الذي استيقظت به في الصباح؟ على الأرجح لا من نعم. بالمناسبة ، هذا جدا اختبار جيدإذا قررت إرسال رسائل بريدية إلى قاعدة بيانات البريد الإلكتروني لشخص آخر. كم عدد الأشخاص الذين تعتقد أنهم يستيقظون في الصباح ويفكرون في المشكلة التي تحلها؟ يمكنك مشاهدة الفيديو لمزيد من التفاصيل حول هذا:

بمعنى آخر ، إذا عُرض علينا شراء ستائر خرسانية أو ستائر لفافة ، على سبيل المثال ، بخصم 50٪ ، وكان لدينا ضرس العقل الذي يؤلم في الصباح ويحتاج إلى إزالته بشكل عاجل ، فسيتم تحويل الرسائل الإلكترونية العشوائية في هذه الحالة ستكون صفرا.

السر الثاني: ما الذي لا يجب فعله عند إرسال البريد العشوائي؟

اتضح أنه من أجل إنشاء بريد إلكتروني عشوائي رائع ، من المهم معرفة جميع الفروق الدقيقة التي قمنا بتحليلها أعلاه. كيف نحدد نحن ، مستلمي رسائل البريد الإلكتروني ، ما إذا كان البريد الإلكتروني بريدًا عشوائيًا. وعندها فقط ، تحتاج إلى العمل بكفاءة على أفعالك حتى لا ترتكب أخطاء غبية ويمكن التنبؤ بها. هل نبدأ؟

1. رأس البريد الإلكتروني. لا تحتاج إلى كتابة عرضك (عرضك) في العنوان على الفور. حتى الآن ، هناك من تمكن من كتابة عناوين من هذا النوع: "الروائح الإلهية! الكل مقابل 299 غريفنا! "،" خصم يصل إلى 70٪ على صناعة العطور "،" احصل على مهنة التجميل! خصم 50٪ على دورة "خبيرة المكياج الخاصة بك". لماذا يفتح المستلم رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني بهذا العنوان؟ إذا كنت أحد مرسلي البريد العشوائي هؤلاء ، فتوقف عن فعل ذلك على الفور!
2. الفقرة الأولى. إنها تلعب دورًا رئيسيًا في ما إذا كان المستلم يقرأ رسالتك حتى النهاية أم لا. لا يفكر العديد من مرسلي البريد العشوائي في أهمية هذا الجزء من البريد الإلكتروني. ماذا نرى في النهاية؟ الفقرة الأولى تكرر محتوى العنوان. يصبح القارئ على الفور ببساطة غير مهتم. ومهمتنا هي على وجه التحديد مصلحة الشخص!
3. نص الرسالة. يجب ألا تحتوي على معلومات غير محددة. مثل: "سوار من هذا الحجر يتيح لك الظهور بمظهر أصغر. تمتع بصحة أفضل ، وأكثر جمالا وشبابا. " يجب أن تكتب نصًا مثيرًا للاهتمام يظهر بوضوح فائدة قابلة للقياس لعميلك المحتمل!
4. الجمهور المستهدف. تهدف بدقة أكبر! لا تشتري قواعد البريد الإلكتروني بشكل أعمى لإرسال عرضك الفريد. إذا كنت منخرطًا بالفعل في البريد العشوائي ، فتأكد من أن موضوع الرسالة الإخبارية وثيق الصلة على الأقل بموضوع الجمهور المستهدف.

لذلك ، يبدو أن كل شيء بسيط ، لكن معظم مرسلي البريد العشوائي لا يفكرون حتى في فعل شيء مختلف. علاوة على ذلك ، يجمع بعضهم قاعدتهم بشكل قانوني ، وينفقون ميزانيات كبيرة على الترويج ، لكنهم لا يعرفون كيفية العمل مع الجمهور المستهدف على الإطلاق ، وبالتالي يقعون في البريد العشوائي.

كيف تتأكد من أن قائمتك البريدية تصل بالضبط إلى الأشخاص الذين يحتاجونها ، وكيف تتعلم كيفية "ضرب" جمهورك المستهدف بدقة؟ سنتناول هذه المسألة في الفقرات التالية. في غضون ذلك ، فكر فقط في هذه الخطوات الأربع التي يمكن أن تنقل البريد الإلكتروني العشوائي إلى المستوى التالي.

السر رقم 3: كيف تكتب بريدًا إلكترونيًا بمعدل تحويل مفتوح مرتفع؟

دعنا ننتقل ، كما يحب رجال الأعمال أن يقولوا ، إلى "لحم" موضوعنا. دعنا نحاول معرفة ما تحتاج إلى كتابته في عناوين ونص الرسالة. هذه هي الأشياء التي يجب أن تتعلم القيام بها بنفسك إذا كنت تريد حقًا أن تكون ناجحًا. عمل فعالمع قاعدة بيانات البريد الإلكتروني لشخص آخر.

دعني أعرض لك لقطة شاشة لإحدى الشركات التي طلبت منها إنشاء قوائم عملاء محتملين للدفع لكل نتيجة:

عندما انتهى عقدنا وأرادوا توقيع عقد جديد لجذب العملاء إلى عملي ، طلبت لقطات شاشة لإحصائيات التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بهم. عندما رأيت هذه الأشكال ، أضاء الظلام الكامل للكون أمام عيني.

رداً على ذلك ، قمت بإرسال إحصائيات البريد الإلكتروني الخاصة بي إليهم. نعم ، قاعدة الاشتراك صغيرة ، نعم ، لقد كنت أعمل معها منذ وقت ليس ببعيد ، ولكن فقط ألق نظرة على إحصائيات الفتحات والنقرات:

أعرض كل هذا فقط حتى يمكنك أن ترى بوضوح أنه يمكن الوثوق بي في الأمر. إنشاء بريد إلكترونيالمراسلات. ما هو أول ما يلفت انتباهك؟ هذا صحيح - العنوان! هل ما زلت تشك في أن الحروف التي تحمل عناوين: "هل أنت جاد؟…." أو "ومرة أخرى نفس السؤال الأبدي ... (باختصار عن الشيء الرئيسي)" سيتم فتحه أكثر مما لو كتبت: "صواريخ بأقل الأسعار!"

تصميم عنوان مع استجابة عالية لفتح البريد الإلكتروني

هناك عدد من الأشياء حول تصميم العنوان والتي لن نغطيها في هذه المقالة ، ولكن يمكنك معرفة المزيد حول هذا الموضوع في المواد المجانية الخاصة بنا. . انطلق وقم بالتنزيل. في الوقت الحالي ، أقدم لكم 10 أمثلة لما يجب أن يبدو عليه العنوان. خذ وانسخ إلى بريدك الإلكتروني العشوائي!)

أمثلة على رؤوس رسائل البريد الإلكتروني:

1. لو علمت أن ذلك ممكن ، لكنت فعلت كل شيء بشكل مختلف.
2. من قام بتأطير روجر رابيت (كشف الغموض)
3. كنت أعرف الكثير ... (كما قال أحد أصدقائي)
4. نظرت إلى نفسي في المرآة وأدركت (إضاءة العام)
5. حيث قد تأتي الأحلام ... (ليس عن الفيلم)
6. من الجديد؟ (ما الذي يسكت عنه المحترفون)
7. ما وراء "النجاح الناجح"؟ (وحي لرجل الأعمال المعلوماتي)
8. لماذا يستمر الناس في ارتكاب هذا الخطأ؟ (أهداف لن تتحقق)

هذه الأمثلة عملت معي. إنها عالمية. في معظم الحالات ، كان معدل فتح الرسائل حوالي 50٪ ، حتى للجمهور البارد (غير المألوف). باختصار ، خوارزمية تجميع هذه الرؤوس هي كما يلي:

1. في الجزء الأول ، تكتب موضوع الرسالة ، لكن تبتكر عنوانًا كما لو كنت ستنشئ برنامجك الخاص على التلفزيون.
2. في الجزء الثاني ، أضف مكبر للصوت. هذه إما علامة استفهام ، أو ، بين قوسين و / أو علامات اقتباس ، نضيف محفزًا رائعًا ، خطاف)

كتابة فقرة أولى مثيرة للاهتمام

إذا كنت تريد أن تعرف كيف حققت 11٪ من النقرات على الرابط الخاص بي ، فإليك الرسالة التي أرسلتها إلى قاعدة البيانات:

يجب أن ندرك أن هذه هي القاعدة التي جمعتها شخصيًا (عانيت من خلالها). إذا كنت منخرطًا بالفعل في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فأنت تعلم أنه حتى في قاعدة البيانات الخاصة بك ، فإن فتح 4-5٪ يعتبر مؤشرًا عاليًا.

هل هناك وصفة للفقرة الأولى؟ في الواقع ، كل شيء بسيط - يجب أن ترسم الجزء الأول من العنوان الجذاب بمزيد من التفصيل. سأعطي مثالا:

عنوان: "كنت أعرف الكثير ... (كما قال أحد معارفي)"

الفقرة الأولى: "نعم ، صديقي يعرف الكثير حقًا. وبانتظام يحسدني عليه ، ذكرني بذلك. خاصة في أمسيات الجمعة ، عندما حاول علمه ، تحت تأثير الأبخرة الكحولية ، الخروج وفعل الخير لشخص لا يمكن إصلاحه.

في هذه اللحظات ، أتذكر دائمًا عبارة واحدة قديمة ومبتذلة: "بما أنك ذكي جدًا ، فلماذا أنت فقير جدًا." وتعلم ماذا؟ بعد سنوات ، أدركت أنه لا توجد علاقة مباشرة بين المعرفة والثروة ، معبراً عنها بالمال. لهذا السبب….

لا أعرف عنك ، ولكن كانت هناك مواقف في حياتي عندما ... "

بعد ذلك ، نصف معاناة الشخص ، وفي النهاية - عرضك الفريد. مرة أخرى ، إذا كنت تريد معرفة المزيد حول كيفية كتابة مثل هذه العناوين ، فاتبع الرابط أعلاه. المادة مجانية تمامًا.

الآن دعنا ننتقل إلى أهم شيء. ماذا تفعل إذا كنت بحاجة لطلب رسائل البريد الإلكتروني العشوائية؟ وهل بالضبط ستصل إلى جمهورك المستهدف؟

السر الرابع: أين يمكنني طلب الرسائل البريدية الاقتحامية "القانونية"؟

حسنًا ، أنت تقول. رسالتنا التحفة جاهزة. أين يمكنني الحصول على قاعدة بيانات البريد الإلكتروني؟

أولاً ، نحن نبحث عن أدلة. شركات التنظيف ، وشركات الترويج لكبار المسئولين الاقتصاديين ، واستوديوهات التصميم ، ومخازن الأثاث ، لا يهم. بناءً على من هو جمهورك المستهدف ، إما أن تشتري قواعد البيانات هذه من الدلائل ، أو تجمع قاعدة البيانات الخاصة بك لعناوين البريد الإلكتروني بنفسك.

ومع ذلك ، إذا قمت بإنشاء قاعدة البيانات هذه يدويًا ، فسوف تقضي الكثير من الوقت والطاقة الشخصية. في كثير من الأحيان لا يمكننا تحمل مثل هذه النفقات. كما أن مجرد شراء قاعدة بيانات من "الكتالوجات" سيكون له كفاءة منخفضة. غالبًا ما تحتوي على بيانات قديمة وليست عناوين محدثة.

هناك طريقة أخرى.

هناك خدمات (دعنا نسميها ذلك) تتخصص في جمع قاعدة مناسبة لك. إنهم لا يعملون بشكل قانوني تمامًا ، لكنهم لا ينتهكون أي قوانين. ما هي النقطة؟ أتيت إليهم وطلب قاعدة منهم لمهامك. لنفترض أنك بحاجة إلى مديري عيادة أسنان أو أصحاب حيوانات أليفة.

مع هذه المهمة أتيت إلى هذه الخدمات. وهناك بالفعل يقرر الرجال ما إذا كان بإمكانهم مساعدتك أم لا. كيف يعملون؟ بمساعدة الخدمات الخاصة ، يقومون "بتحليل" وقراءة قاعدة البيانات الخاصة بالأشخاص الذين تركوا بياناتهم على مواقع حول موضوعك. الشيء الرئيسي هو أن هذه المواقع لديها نماذج لعملائها لمغادرة ملفات عناوين البريد الإلكتروني.

موضوع الاعراب زلق إلى حد ما ، لكنه يعمل. وليس فقط في البريد الإلكتروني العشوائي ، ولكن أيضًا في إعداد الإعلانات على الشبكات الاجتماعية ، وفي الإعلانات التشويقية ، وما إلى ذلك.

لن أقدم قائمة بمثل هذه الخدمات هنا ، ستساعدك Google ، ومع ذلك ، إذا كان لدى شخص ما بالفعل بعض الخبرة في التفاعل مع هؤلاء "الرجال بالسواد" ، فاكتب في التعليقات أي منهم تعامل مع المهمة وأعجبك في التعليقات.خطة الخدمة. أعتقد أنه سيكون مفيدًا للقراء الآخرين.

أنت الآن بحاجة إلى تحديد خدمة يمكنك تفويض مهمة البريد إليها. لا تفعل كل ذلك باليد ، أليس كذلك؟ هناك الكثير من الخدمات ، لقد استخدمت شخصيًا اثنتين ، ولكن إذا كنت قد تفاعلت بالفعل مع خدمات مماثلة ، فيرجى التوصية بذلك في التعليقات. لأن تلك التي استخدمتها تترك الكثير مما هو مرغوب فيه.

ثم نأتي إلى أهم شيء ...

السر رقم 5: السر المطلق للبريد الإلكتروني العشوائي

عندما سئلت هذا السؤال لأول مرة ، أجبت دون تردد: السر الرئيسيالبريد الإلكتروني العشوائي هو أنه في الرسالة ، لا تقوم بأي حال من الأحوال بإجراء مبيعات!

نعم نعم. في الرسائل التي تكتبها لزيادة المبيعات ، يجب ألا تكون هناك كلمة واحدة عن البيع!

لأنه في نص الرسالة يمكننا كتابة 5 فقرات قصيرة كحد أقصى. يجب ألا تستغرق القراءة أكثر من 3 دقائق. وإذا حاولت حشر كل تفاصيل عرضك الفريد في النص ، فعلى الأرجح لن تتم قراءة الرسالة حتى النهاية.

1. استخدم العنوان لفرض فتح بريدك الإلكتروني
2. الانخراط في الفقرة الأولى
3. بمساعدة بقية النص - لإثارة الاهتمام

الآن ، بعد التفكير في هذه النقطة ، قارن نصوصك بتلك العناوين التي عرضتها من مجلد الرسائل الاقتحامية (SPAM) ولقطات من شركة اكتساب العملاء.

الآن ، ألا تبدو هذه الإحصائيات غريبة بالنسبة لك؟ لماذا نحتاج إلى فتح رسالة تقول: "خصم يصل إلى 70٪ على العطور"؟ وهكذا فإن كل شيء واضح ، فلا جدوى من الافتتاح ، وحتى في قراءة هذه الرسالة.

أخيرًا ، بعض النصائح للمبتدئين الذين يتعلمون الأساسيات فقط التسويق عبر البريد الإلكترونيوهو على وشك إرسال بريده الإلكتروني العشوائي الأول.

بادئ ذي بدء ، فإن أهم نصيحة هي التفكير فيما إذا كان الأمر يستحق القيام بالبريد باستخدام طرق "سوداء"؟ أنا جادة. كما تبين الممارسة ، فإن إنشاء قاعدة بيانات البريد الإلكتروني الخاصة بك هو أكثر صعوبة من شراء قاعدة بيانات شخص آخر أو يتم إنشاؤها عن طريق التحليل. لكن قاعدتك "الخاصة" تؤتي ثمارها أفضل بكثير مما لو كنت تعمل مع جمهور لا يعرفك على الإطلاق.

أنا شخصياً ضد البريد العشوائي. ولكن إذا لم تلتفت إلى نصيحتي الأولى ، فإليك بعض الأفكار التي ستساعدك بالتأكيد في أول رسالة بريد إلكتروني غير مرغوب فيها:

1. يمكنك الاعتماد على الأداء الجيد إذا كنت تستهدف جمهورًا ضيقًا جدًا. على سبيل المثال ، مديرو شركات الأثاث في منطقة موسكو.
2. لا تستخدم ما يسمى "التجسيد" في رسائلك. هذا هو المكان الذي يمكننا فيه إدخال رمز يملأ تلقائيًا اسم المستخدم لعنوان بريد إلكتروني. ولم لا؟ أولاً ، أنت غير معتاد عليه تمامًا ، وثانيًا ، نادرًا ما يشير أي شخص إلى أسمائهم الحقيقية عند الموافقة على القائمة البريدية.
3. لا تبيع مباشرة! على الرغم من نعم ، فقد تحدثنا بالفعل عن هذا. لكن ربما نسيت
4. عند إنشاء قائمة بريدية ، قبل الإطلاق مباشرة ، اكتب حرفًا واحدًا به عدة عناوين مختلفة. لذلك من الأفضل تجاوز عوامل تصفية البريد العشوائي لخدمات البريد. يجب أن تكون هذه الوظيفة على الموارد التي ستقوم من خلالها بإرسال رسائل البريد الإلكتروني العشوائية الخاصة بك.
5. قبل أن تشتري قاعدة وتكتب خطابًا مع عرضك ، فكر في هذا: كم عدد الأشخاص في العالم المادي الحقيقي الذين اشتروا منتجك بالفعل؟ أنا جادة. إذا لم تتمكن من إجراء 10 عمليات بيع على الأقل لأشخاص حقيقيين ، فلن يساعدك التسويق عبر البريد الإلكتروني بالتأكيد! تذكر أن الإنترنت ليست سوى أداة للمساعدة في جعل عرضك أكثر جاذبية لأكبر عدد ممكن من الأشخاص في العالم. لا أكثر.

بالمناسبة ، إذا كنت لا تعرف كيف يختلف الجمهور البارد عن الجمهور الحار ، فأنا أوصي به بشدة. بالإضافة إلى ذلك ، ستجد المزيد من مصادر الزيارات التي لم تهتم بها بعد. ماذا لو تبين أنك لست بحاجة إلى إرسال بريد عشوائي على الإطلاق؟

بهذا الفكر ، اسمحوا لي أن أنهي الخطب المسموح بها. إذا كانت هذه المقالة مفيدة لك ، فلا تكن كسولًا لإعجابك باستخدام الأزرار الشبكات الاجتماعيةومشاركتها مع أصدقائك. فجأة هذه المقالة ستكون مفيدة لهم؟

أرك لاحقًا!

لقد قام العديد من المسوقين بالفعل بدفن البريد الإلكتروني البارد كطريقة لتوليد العملاء المحتملين. ومع ذلك ، لا يزال بإمكانك الحصول على شيء منه. دعنا نتعرف على الحالات التي يمكن أن يكون فيها إرسال البريد إلى قاعدة بيانات باردة فعالاً.

لماذا تذهب رسائل البريد الإلكتروني إلى البريد العشوائي

العيب الرئيسي للبريد البارد هو خطر الوقوع تحت مرشحات البريد العشوائي. مبدأ عملهم وصفها جيدًا من قبل الرجال من UniSender. يتم تحسين عوامل تصفية البريد العشوائي باستمرار وفحص رسائل البريد الإلكتروني وفقًا لعشرات المعايير المختلفة. كلاهما كلمات توقف و اسم النطاقالمرسل ، والمستلم لديه تأكيد مزدوج. الرائد في خدمة TimeDigital CRM أنتون فيبورن. باختصار ، إليك سبب وصول بريدك الإلكتروني إلى رسائل غير مرغوب فيها:

• يتم استخدام البريد الإلكتروني الشخصي ، وليس البريد الإلكتروني للشركة
• يتم تنفيذ البريد الجماعي بدون خدمات خاصة ، من خلال نافذة عميل البريد
• لم يقم مستلمو الخطاب بتأكيد رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم من خلال نموذج الاشتراك (نظام Double Opt-In)

يعد تجاوز عوامل تصفية البريد العشوائي أمرًا سهلاً للغاية. للقيام بذلك ، هناك خدمات المراسلات التلقائية. بمساعدتهم ، يمكنك إجراء مراسلات جماعية قانونية (أكثر من 50 مستلمًا لكل بريد إلكتروني) إلى قاعدة البيانات الخاصة بك ، والتي لن تعتبرها المرشحات بريدًا عشوائيًا.

معظم الخدمات لها أدوات إضافيةزيادة في التحويل. على سبيل المثال ، نفذ SendPulse القدرة على إرسال رسائل البريد الإلكتروني غير المقروءة تلقائيًا. يمكن للمستخدم إرسال الرسالة مرة أخرى بموضوع تم تغييره بعد عدد محدد من الأيام. يقدم UniSender اختبارًا مقسمًا للقائمة البريدية ، والذي يُظهر مكونات البريد الإلكتروني الناجحة وغير الناجحة. تقدم Gamayun سلسلة من المواد التدريبية حول مسارات مبيعات السيارات.

لكن مهمة أي قائمة بريدية ليست اختراق غربال مرشحات البريد العشوائي ، ولكن "الوصول" إلى المرسل إليه ، لتحفيزه على إجراء عملية شراء أو إجراء آخر مستهدف. يصعب القيام بذلك إذا سمع الشخص (أو بالأحرى يقرأ) عن شركتك لأول مرة.

لماذا لا تعمل رسائل البريد الإلكتروني الباردة

يعتبر العديد من الخبراء أن هذه الطريقة غير فعالة للغاية من حيث توليد الرصاص. مشكلته الأولى هي ضغط المعلومات على الجمهور المستهدف ، وهو (TA) لا تحبه كثيرًا.

رسائل البريد الإلكتروني الباردةهو اسم جميل للبريد العشوائي. والرسائل غير المرغوب فيها في 2018 تخجل على الأقل. نحن في وكالتنا نشرح دائمًا للعملاء المحتملين سبب عدم إرسال رسائل إلى أولئك الذين لم يعطوا موافقة صريحة على استقبالها. أولاً ، يؤدي هذا سريعًا إلى تدهور سمعة البريد وصدمة هائلة للرسائل غير المرغوب فيها من قِبل موفري البريد. من الصعب للغاية استعادة سمعة بريدية تالفة ، وفي بعض الحالات يكون ذلك ببساطة غير واقعي. وثانيًا ، يؤثر سلبًا على صورة الشركة المرسلة.

الكسندر سبتسيلني (رئيس وكالات MailStep)

المشكلة الثانية مع رسائل البريد الإلكتروني الباردة هي قاعدة ذات صلة منخفضة. معايير اختيار جهات الاتصال واسعة جدًا: على سبيل المثال ، جميع مستخدمي فكونتاكتي الذين تتراوح أعمارهم بين 20 و 40 عامًا ، أو المشتركين في مجتمع يزيد عددهم عن مليون شخص.

يمكن مقارنة ذلك بتوزيع المنشورات الإعلانية عن خدمات بيع السيارات في موقف للسيارات بالقرب من مركز تجاري كبير. 10٪ من جميع سائقي السيارات في المدينة يقودون سيارة من هذه الماركة ، لكن هذا لا يعني أن كل عاشر من المارة يحتاج إلى خدمات صالون. لا تعمل قاعدة النسب هنا - يمكن أن يمر 100 شخص من قبل المروج ، ويمكن أن يكونوا جميعًا من المشاة أو يقودون سيارات من ماركات أخرى. الشيء نفسه ينطبق على التسويق عبر الإنترنت.

من المنطقي أن تكتب فقط لأولئك الذين قد يكونون مهتمين بالمنتج أو الخدمة. على سبيل المثال ، عند الترويج لخدمات صانع الرموش في روستوف ، من الضروري تضمين قاعدة البيانات ليس جميع نساء روستوف اللائي تتراوح أعمارهن بين 18 و 80 عامًا ، ولكن أولئك المشتركين في خدمات التجميل العامة والعناية الشخصية.

المشكلة الثالثة هي النص غير الدقيق. لا أعرف كيف انتهى بي البريد الإلكتروني في قاعدة بيانات هذا المنجم ، لكن قوائمها البريدية تحتوي على كل تفاهات العالم. إن عدم وجود USP محدد ، إلى جانب دعوة مهووسة للعمل ، هو أمر مغري للغاية لإرسال هذا البريد الإلكتروني إلى مجلد الرسائل غير المرغوب فيها.

نعم و لا. نعم - إذا كنت تستخدمها كوسيلة وحيدة للترويج لمنتج / خدمة وإرسال الرسائل بشكل عشوائي. إذا كتبت نصًا جذابًا وقمت بتصفية القاعدة ، فإن البريد البارد سيزيد على الأقل من التعرف على منتجك ، وفي الحد الأقصى سيعطي عملاء محتملين جدد.

اجمع قاعدة البيانات الأكثر صلة

خدمات جمع الجمهور المستهدف - سيساعدك الموزعون في ذلك. يتم وصف مبدأ عملهم بشكل جيد في.

بالمناسبة ، يمكنك الآن على الإنترنت العثور على مجموعة من العروض لبيع قواعد البيانات الجاهزة لأي عمل تقريبًا - من شركات البناء إلى أخصائيي تجميل الأظافر. لا نوصي بإنفاق المال على هذا. تُباع هذه القواعد أكثر من مرة وأهميتها منخفضة للغاية - لقد اشترى المستلمون بالفعل المنتج / الخدمة المعروضة أو أصيبوا بالجنون من تدفق الرسائل وغيروا تفاصيل الاتصال الخاصة بهم.

الخيار الأفضل هو طلب تحليل البيانات لمهمة محددة من المتخصصين.

قسّم قائمتك البريدية

إذا كان لجميع الناس في العالم نفس الاهتمامات ، لكان المسوقون يتمتعون بحياة أسهل بكثير. لكن لرجل يبلغ من العمر 50 عامًا وفتاة تبلغ من العمر 18 عامًا احتياجات وتوقعات مختلفة تمامًا. يبرز Unisender 6 معايير التجزئة الأساسية. 2 مناسبة للبريد البارد:

حسب العمر والجنس. استخدم في الرسالة صورًا وصورًا للأشخاص تتطابق مع صورة المرسل إليه.

مثال على التقسيم حسب العمر. الحرف الأيسر مخصص للشباب ، الحرف الصحيح لكبار السن:

حسب الجغرافيا. اذكر منطقة إقامة المرسل إليه في سطر موضوع الرسالة أو استخدم صورة من مناطق الجذب المحلية.

إذا كنت تستخدم خدمات بريدية تلقائية ، فلن تكون هناك مشاكل في التجزئة. إذا كانت القاعدة ضيقة وقمت بإرسال الرسائل "يدويًا" ، قسّم الجمهور المستهدف وفقًا للمعايير الرئيسية: الجنس والعمر ومدينة الإقامة. يمكن القيام بذلك حتى في جداول بيانات Google.

تواصل مع المرسل إليه مباشرة

حتى لو لم يكن لديك أسماء في قاعدة البيانات. إذا بدأت الموضوع بـ "صديقي العزيز" أو "زميل" ، فلن تكون الرسالة غير شخصية بعد الآن. جرب إحالات مختلفة. سيوضح مقياس سعر الفتح الاستئناف الأكثر مصداقية.

حدد الموضوع

عبارات مبسطة أخرى تزعج الناس. يجب أن يشير الموضوع إلى محتوى الحرف ، وليس تحويله إلى الجانب:

اذكر فائدة المستلم

لا تتفاخر بمنتجك. أظهر كيف ستفيد العميل. قد يتطلب هذا تحليلا لكل المرسل إليه. دع عدد المستلمين أقل ، لكن سيتمكنون من تقدير عرضك.