* Тооцоололд Оросын дундаж өгөгдлийг ашигладаг

Бизнес эрхлэгчтэй хийсэн ярилцлага:

Эхнээс нь вэб студи нээж байсан туршлагатай

"Алсын менежерүүд захиалгын зардлын 30% -ийг авдаг. Мөн сайтын үйлдвэрлэлд шууд тусалдаг freelancers 40% -ийг авдаг"

"Лига" вэб студийн үүсгэн байгуулагч Надежда Глухова эхнээс нь бизнесийг бий болгох туршлагаасаа ярьж байна.

Танай компани юу хийдгийг бидэнд хэлээрэй гэж найдаж байна.

"Лига" вэб студи нь вэбсайт үүсгэх, сурталчлах, техникийн дэмжлэг үзүүлэх чиглэлээр ажилладаг. Бид ихэвчлэн төсвийн санал, хямд өртөгтэй, гэхдээ өндөр чанартай төслүүдэд мэргэшсэн.

Бизнесийн санааг бий болгох мэргэжлийн хэрэгсэл

2019 оны тренд бүтээгдэхүүн..

Энэ бизнесийг эхлүүлэх санаа хэрхэн төрсөн бэ? Вэб студи байгуулах санаа хэрхэн төрсөн бэ? Энэ санааны онцлог нь юу вэ? Таны санал зах зээл дээрх саналаас юугаараа ялгаатай вэ?

Интернэттэй холбоотой бизнесийн тухай бодлууд удаан хугацааны туршид байсаар ирсэн. Би өөртөө вэб сайт хийхээр ажиллаж байсан бөгөөд сэдэв сонгох боломжгүй, толгойд дэндүү олон янзын санаанууд эргэлдэж, дараа нь янз бүрийн компаниудад зориулж вэбсайт хийвэл сайхан байх болно гэж бодсон.

Интернэт дэх вэб сайт бүтээх үйлчилгээний үнийг харсны дараа төсвийн үнээр чанарын удирдлагатай вэб сайт захиалах нь бараг боломжгүй гэдгийг ойлгосон. Эндээс л өөрийн вэб студи байгуулах санаа төрсөн.

Өнөөдөр энэ бизнест 142 хүн суралцаж байна.

30 хоногийн турш энэ бизнесийг 44199 удаа сонирхож байсан.

Энэ бизнесийн ашигт ажиллагааны тооцоолуур

PR агентлагийг энэ чиглэлээр сайн мэддэг хүмүүс нээх ёстой, тэд үүсгэн байгуулагч болж, эхэндээ их ашиг олохгүй, заримдаа ...

Хөөе Хабр!

Бид босоо чиглэлд өөр өөр блокуудтай - ерөнхий, зардал, орлого, үзүүлэлтүүд. Мөрүүд нь 1 жилийн хугацаанд студи хөгжүүлэх төлөвлөгөөг сараар хуваана. Бүх мөнгөн дүнг мянган рублиэр зааж өгсөн болно.

Эхний блок нь ерөнхий утгыг агуулдаг - зардал, орлого, ашиг. Зардал, орлогыг тухайн блок дахь үзүүлэлтүүдийн энгийн нийлбэрээр олж авдаг. Энд бүх зүйл тодорхой байгаа тул бид дэлгэрэнгүй ярихгүй.

Зардлын блок

Студийн зардлын үндсэн зүйлсийг илүү нарийвчлан авч үзье.

• FOT - үйлдвэрлэлийн бус нөөц. Эдгээр нь захирал ба менежерүүд юм - үйлчлүүлэгчид цагаа зардаггүй ажилчид. Хуанлийн жилийн эхэнд тэдгээрийн хоёр нь байдаг - захирал, төслийн менежер, дараа нь өөр төслийн менежер, данс / борлуулалтын үүрэг гүйцэтгэгчийг захирлыг чөлөөлөхийн тулд нэмдэг.

  Нүдэнд "гарт байгаа" ажилчдын цалинг заадаг. Маш бага дүн нь манай загвар нь бүс нутгийн студид илүү тохиромжтой болохыг харуулж байна.

• FOT - үйлдвэрлэлийн нөөц. Үйлчлүүлэгчид цагаа зардаг ажилчид. Бид дизайнер, хөгжүүлэгч, технологич, агуулгын менежерээс эхэлдэг. Жилийн туршид тэдний цалин нэмэгддэг. Мөн жилийн хугацаанд тэдэнд хоёр дизайнер, хөгжүүлэгч, макет дизайнер, нэг контент менежер нэмэгддэг.
• Ерөнхий цалин- Үйлдвэрлэгч болон үйлдвэрлэдэггүй ажилчдын цалингийн нийлбэр - өмнөх хоёр үзүүлэлт. Зурган дээрх дэлгэрэнгүй мэдээллийг хөндлөнгөөс оролцохгүйн тулд буулгаж болно (блокны дээр нэмэх тэмдэг).
• CPR + татвар. Татвар, оффисын түрээс, нягтлан бодох бүртгэлийн үйлчилгээ болон бусад хагас тогтмол зардлыг бид тавьдаг тодорхой хураангуй үнэ цэнэ. Загварыг хялбарчлахын тулд бид энэ үзүүлэлтийг ажилчдын нийт цалингаас шууд хамааралтай болгодог (тэдгээр нь хоорондоо нягт холбоотой). Бид нэлээд бага коэффициентээс эхэлдэг - цалингийн 40%, жилийн эцэс гэхэд бидний зардал нэмэгддэг - бид энэ зүйлийн дагуу цалингийн 60% -ийг төлдөг.
• Зохион байгуулалтын болон тооцоогүй зардал. Бид болж буй үйл явдлын ерөнхий зохистой байдалд үндэслэн үнэт зүйлсийг гараараа буулгадаг.
• Маркетинг. Энэ загварт бид маркетингийн төсвийн утгыг гараар оруулдаг. Үүний үр дүнд нөөцийг 100% худалдах хэрэгцээг харгалзан сайтын өртөг болон талбайн хөдөлмөрийн зардал өөрчлөгддөг. Та эргэлтэд орж, ердийн зардлаа засч, орлогын зорилгодоо хүрэхийн тулд хэр их маркетингийн төсөв хэрэгтэйг харж болно. Манай загвараас харахад маркетингийн төсөв тийм ч хурдан өсөхгүй байна: сард 30 мянган рубльээс 100 хүртэл.

Ийнхүү эдгээр үзүүлэлтүүдийн нийлбэрээс нийт зардлын хэмжээ, бидэнд байгаа үйлдвэрлэлийн хэмжээг гаргаж авна. Эдгээр үзүүлэлтүүдийг бид зорилго болгон танилцуулж байна - бид төлөвлөгөөний нэг хэсэг болгон ийм үнэ цэнийг нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ компанийн ашигт ажиллагааг хадгалж, маркетингийн хатуу төсөвтэй байхыг хүсч байна.

Орлогын блок

Орлогын блок руу шилжье. Энэ нь дараагийн блоктой шууд холбоотой - үндсэн үзүүлэлтүүд. Манай студийн орлогын бүх зүйлийг гурван төрөлд хуваадаг.

• Шинэ төслүүд(Маркетингийн үйл ажиллагаагаар дамжуулан бидэнд ирсэн шинэ үйлчлүүлэгчдээс). Энэ дүн нь шинэ үйлчлүүлэгчдийн тоог сайтын дундаж өртөгөөр үржүүлсэнтэй тэнцүү байна.
• Одоогийн үйлчлүүлэгчдийн нэмэлт захиалга. Эдгээр нь бидний дэмжлэг үзүүлж байгаа одоогийн үйлчлүүлэгчдэд зориулсан цавуу үйлчлүүлэгчийн үйлчилгээний тусламжтайгаар аль хэдийн зарагдсан төслүүд юм. Утга нь арын захиалгын тоог сайтын дундаж өртөгөөр үржүүлсэнтэй тэнцүү байна.
• Дэмжлэг. Дэмжлэгийн захиалгын орлого. Энэ нь дэмжлэг үзүүлэх үйлчлүүлэгчдийн тоо болон захиалгын өртөгтэй тэнцүү байна.

Тогтмол ба илтгэгч

Төлөвлөгөөний хамгийн чухал блокуудын нэг байх. Юу, яаж гэдгийг нарийвчлан авч үзье. Эдгээр бүх үнэ цэнэ нь орлогын блокод ямар нэгэн байдлаар нөлөөлдөг.

• Үйлдвэрлэлийн хэмжээ(цагаар) - дундаж үзүүлэлт, одоогийн үйлдвэрлэж буй ажилчдын тоог сард 160 цагаар үржүүлсэн.
• K - нэмэлт зардлын коэффициент. Студийн хамгийн чухал KPI-ийн нэг. Ашигтай үлдэхийн тулд ажилтны цалинг ямар хүчин зүйлээр үржүүлэх ёстойг харуулж байна. Тэдгээр. Хэрэв бид дизайнерт цагт 1 рубль төлж, K = 3 бол энэ дизайнерын цагийг үйлчлүүлэгчид 3 рублиэр зарах ёстой.

  K-ийг дараахь байдлаар тооцоолно: Бид компанийн зардлын нийт дүнг авч, үйлдвэрлэлийн нөөцийн цалингийн хэсэгт хувааж, 1.25-аар үржүүлнэ - манай компанийн хүссэн өгөөжийн түвшин. Ашгийн коэффициентийг томъёогоор оёж, жилийн туршид өөрчлөгддөггүй.

  Ийм хурдацтай өсөлттэй байсан ч K нь зах зээлд зөвшөөрөгдөх хязгаарт - K = 3.3-аас K = 3.6 хооронд байгаа нь тодорхой харагдаж байна.

• Хэрэглэгчийн сарын үйлдвэрлэлийн зардал. Баялгаа 100 хувь борлуулахын тулд хичнээн их ажлыг хаах ёстой вэ. Энэ нь үйлдвэрлэлийн нөөцийн цалингийн хэмжээг К коэффициентээр үржүүлэх явдал юм.
• Үйлдвэрлэлийн ачааллын түвшин. Манай загварт - 100%, утгыг хаана ч ашигладаггүй.
• Хар тугалга ногдох зардал. Маркетингийн үзүүлэлтүүдийн блок эхэлдэг. Нэг хар тугалга ногдох зардал гэдэг нь манай үйлчилгээнд зориулж өндөр чанартай үйлчлүүлэгчийн програмыг татах зардлын дундаж утга юм (үүнээр та урьдчилсан борлуулалтыг үргэлжлүүлж болно). Үнэ цэнэ нь гараар тэжээгддэг бөгөөд жилийн туршид ургадаг. Чанартай хар тугалга 2-оос 5 мянган рубль хооронд хэлбэлзэх нь зах зээл дээр нэлээд боломжтой байдаг (манай студи ажиллаж байгаа хямд үнийн сегментийг харгалзан).
• Тэргүүлдэг. Эдгээр ижил үйлчлүүлэгчийн програмуудын тоо. Энэ нь маркетингийн төсвийг тэргүүлэх зардлаар хуваах явдал гэж үздэг.
• Шинэ хэрэглэгчийн борлуулалтын хөрвүүлэлт. Бид төслийг зарах магадлал. Үнэ цэнийг гараар өгч, жилийн турш өсдөг (бидний чадвар улам бүр нэмэгдэж байна). Бид зөвхөн өндөр чанартай үйлчлүүлэгчийн хүсэлтийг хар тугалгад бичдэг тул 20%-30% хөрвөх боломжтой.
• Шинэ төслүүд. Сарын шинэ төсөл/үйлчлүүлэгчийн тоо. Энэ нь шинэ хэрэглэгчдийн борлуулалтын хөрвүүлэлтээр тэргүүлэгчдийн тоог үржүүлсэн гэж үздэг. Жилийн туршид үнэ цэнэ хоёр дахин нэмэгддэг - 3-аас 6 хүртэл.
• Хөрвүүлэлтийг дэмжих. Эхний төслийг бүтээсний дараа үйлчлүүлэгч бидний одоогийнх болох магадлал нь захиалга төлж, шинэ төслүүдийг захиалах болно. Үнэ цэнийг гараар өгдөг. 20% нь сегментийн хувьд нэлээд дундаж үзүүлэлт юм.
• Эргэлтийн түвшиналдалтын түвшин юм. Одоогийн үйлчлүүлэгчдийн хэдэн хувь нь нэг сарын дотор биднийг орхих бол. Энэ нь зайлшгүй бөгөөд 10% нь зах зээлд зөвшөөрөгдөх үнэ цэнэ юм.
• Дэмжиж байгаа үйлчлүүлэгчид. Манай одоогийн үйлчлүүлэгчдийн тоо. Эхний сарын утгыг гараар өгдөг - бид одоогийн 5 үйлчлүүлэгчээс эхэлдэг. Цаашилбал, тоог дараах байдлаар тооцно: Бид баазаас гарах урсгалыг дараагийн сарын үнэ цэнээр (сар бүр -10%) харгалзан үзэж, шинэ үйлчлүүлэгчдийн тоог нэмнэ. Энэ бол хамгийн чухал үзүүлэлтүүдийн нэг юм. Бидний төлөвлөгөөний дагуу байнгын үйлчлүүлэгчдийн тоо 5-аас 9 болж өсч байгааг бид харж байна.
• Буцах захиалга руу хөрвүүлэх. Манай одоогийн үйлчлүүлэгч тухайн сард бидэнд шинэ төсөл захиалах магадлал. Гараар үйлчилнэ. 20% бол зах зээлийн хувьд сайн үзүүлэлт (бага зэрэг өөдрөг).
• Төслийн нэмэлт захиалга. Одоогийн үйлчлүүлэгчдийн төслийн тоо. Дэмжлэг дээрх үйлчлүүлэгчдийн тооны үржвэр нь буцах захиалга руу хөрвүүлэх хугацааг үржүүлдэг.
• Сарын нийт төсөл. Манай студи сард хэдэн төсөл хийдэг. Хамгийн чухал үзүүлэлт нь шинэ болон нэмэлт захиалгын нийлбэртэй тэнцүү байна. Жилийн туршид 4-8 төсөл хүртэл өсдөг. Нилээд боломжтой. Бид жижиг сайтуудыг хийдэг гэдгийг харгалзан үзвэл. Бидний таамаглаж байгаагаар төслийн үйлдвэрлэл ердөө нэг сар үргэлжилнэ гэж бид санаж байна.
• Төслийн дундаж өртөг. Бид нөөцөө 100% зарж, маркетингийн тогтмол төсөвтэйг харгалзан энэ үзүүлэлтийг динамикаар тооцдог. Зардал нь төслийн тоонд хуваагдсан сарын нийт хэрэглэгчийн үйлдвэрлэлийн өртөгтэй тэнцүү байна. Төсөл бүрийн хувьд 100 мянгаас бараг 200 мянга болж өөрчлөгдөж байгааг бид харж байна. Бүс нутгийн жижиг сайтын хувьд - зүгээр.
• Төслийн дундаж хугацаа цаг. Бид төсөл дээр хэр сайн ажиллаж байна вэ? Утга нь үйлдвэрлэлийн нийт цагийг төслийн тоонд хуваасантай тэнцүү байна. 160 - 230 цагийн хүрээ нь нэлээд хүлээн зөвшөөрөгдөхүйц (үе шатуудын давхцлыг харгалзан үзэх) бөгөөд хөдөлмөрийн зардал нэмэгдэж байгааг бид харж байна (энэ нь бусад зүйлсийн дунд төлөвлөгөөнд заасан ёсоор илүү үнэтэй зарах боломжийг олгоно).
• Дэмжлэгийн захиалга. Одоогийн үйлчлүүлэгчдийн манай компанид үйлчилгээ үзүүлэхэд төлдөг хөрөнгийн доод хэмжээ. Гараар үйлчилж, 10-15 мянга хүртэл ургадаг.

Өргөдөл

Энэ загвар нь жижиг студийн төлөвлөгөөний энгийн тооцоололд тохиромжтой. Бид "орцонд" ямар үнэ цэнийг тэжээж, алийг нь дундаж болон борлуулалтын юүлүүр ашиглан тооцоолж байгааг ойлгох нь маш чухал юм.

Одоо бид зардал (боловсон хүчний өсөлт) болон маркетингийн орцыг оруулсан - үр дүнд нь бид төслийн дундаж өртөг, хөдөлмөрийн хэмжээг тооцоолсон. Тэд эсрэгээр нь хийж болох бөгөөд маркетингийг тооцож болно. Бид маркетинг, дундаж өртгийг орц болгон оруулж, бидэнд ямар үйлдвэрлэлийн нөөц хэрэгтэйг харж болно.

Студийн тулааны төлөвлөгөөн дээр ажиллах нь ихэвчлэн бясалгалын дасгал юм. Та магадлалаа тохируулж, өөрчил, юу болохыг харж, янз бүрийн хувилбаруудыг тооцоол.

Мэдээжийн хэрэг, танилцуулсан дээж нь зөвхөн хоосон зүйл юм. Жинхэнэ төлөвлөгөө илүү хэцүү байх болно. Та ямар нэг зүйлийг авч хаях, нэг зүйлийг нэмэх. Бидний загварт хийсэн таамаглалыг хас.

Бодит байдлын дараа тайлан гаргах нь адил чухал юм - олон талаараа тэдгээрийг задлан шинжилсний дараа та загварыг тохируулах, "гараар" өгсөн үзүүлэлтүүдийг тодруулах, үр дүнтэй хөгжүүлэх боломжийг олгох тохиромжтой тулааны сонголтыг бий болгох боломжтой болно. таны дижитал бизнес.

Дүгнэлт

Мөн бид энэ материалыг маш сайн нөхсөн бизнес төлөвлөгөөний сэдвээр видео лекц хийсэн. Энэ видеог үзэхийн тулд (түүнчлэн мөчлөгийн бусад лекцүүд) - бүртгүүлнэ үү

2017 онд интернет үйлчилгээний зах зээлийн нөхцөл байдал тийм ч энгийн биш байна. Хэрэв 5-6 жилийн өмнө энэ чиглэлээр өдөр бүр хэдэн арван шинэ компаниуд гарч ирдэг байсан бол одоо байдал улам төвөгтэй болжээ. Статистикийн мэдээгээр, үйл ажиллагаа явуулж буй компаниудын талаас илүү хувь нь 6-аас дээш жил оршин тогтнож байсан бол өмнө нь залуучуудын эзлэх хувь хамаагүй өндөр байсан. Зах зээл дэх өрсөлдөөн асар их, үйлчилгээний эрэлт зогсонги байдалд байна. Үүнд хэд хэдэн шалтгаан бий:

• Таван жилийн өмнө бизнес одоогийнхоос хамаагүй өргөн хүрээнд интернет рүү шилжсэн. Олонхи нь зах зээлд байр сууриа эзэлчихсэн, зарим нь вэбсайт үүсгэх, ашиглах утгаа олж хараагүй хэвээр байна хувилбарууд(SMM, мэдээллийн самбар дээрх сурталчилгаа гэх мэт). Эдийн засаг дахь хямралын үзэгдэл нь төсөвт сөргөөр нөлөөлж, бизнес эрхлэгчдийн хөгжилд хөрөнгө оруулах хүсэл эрмэлзэлд нөлөөлсөн.
• Чанартай бизнесийг сурталчлах зардал нэмэгдсэн. Хэрэв өмнө нь Yandex.Direct дээр дарахад дунджаар 5-7 рубль байсан бол өнөөдөр энэ үзүүлэлт 5-10 дахин их байна. Сонгодог SEO-ийн эрин үед, өрсөлдөөн багатай үед хайлтын системд сайтыг сурталчлах нь харьцангуй хямд байсан бөгөөд дундаж фрилансер үүнийг хийж чаддаг байсан бол одоо төсвийг сард хэдэн арван (заримдаа хэдэн зуун) мянган рублиэр хэмжиж болно. . Үйлчлүүлэгчийн хувьд зурагт эсвэл гадаа сурталчилгаанаас илүү чухал ач холбогдолтой болсон тул интернет автоматаар үнэтэй болсон.
• Компаниудын өрсөлдөөн дээд цэгтээ хүрсэн. Шинжээчдийн үзэж байгаагаар нэр хүндтэй компаниудын тодорхой цөөрөм зах зээлд бий болсон (тэдгээр нь 6-аас дээш жил оршин тогтнож байгаа), шинэ компаниуд болон жил бүр хаагддаг компаниудын тоо бараг тэнцүү болсон.

Мэдээж өнөөдөр зах зээлд орох нь утгагүй гэж хэлж болохгүй. Ажиллахын сул талуудын талаар ярина уу орчин үеийн нөхцөлӨрсөлдөөнт орчинд ажиллахаас өөр аргагүй болсон, энэ урсгалыг хязгаарлахыг хичээж буй одоо байгаа тоглогчдод ашигтай. Гэхдээ танд хандсан үйлчлүүлэгчдийн дараалал автоматаар жагсахгүй.

2015 оны мэдээллээр зах зээлийн багтаамжийг 24 тэрбум рубль гэж тооцсон бөгөөд зах зээлд оролцогчдын тоо 10 мянга гаруй байв. Ойролцоогоор нэг саяас дээш тооны фрилансеруудыг тооцохгүй.

Интернет үйлчилгээний зах зээл дээр статус, төсвийн хувьд маш хатуу шатлал байдаг. Нэг ангиас нөгөө анги руу шилжих нь маш хэцүү байдаг. Эдийн засгийн сегментийг (төслийн дундаж өртөг нь 100 мянган рубль хүртэл), дунд анги (500 мянган рубль хүртэлх төсөвтэй төслүүд) болон дээд зэрэглэлийн ангиллыг (дундаж төсөв нь 1) ялгаж салгах боломжтой. сая рубль). Томоохон захиалгын 40 гаруй хувийг дээд зэрэглэлийн 20 студи гүйцэтгэдэг гэж тэмдэглэжээ. Дунд ангиХямралын үед үйлчлүүлэгчид цөөхөн, байгаа үйлчлүүлэгчид нь чанарын хувьд нэлээд хатуу шаардлага тавьдаг тул хүнд нөхцөлд байна. Төсөлд олон тооны хүн-цаг зарцуулсан зардал нь ашиг багатай болж хувирдаг. Эдийн засгийн сегмент нь стандарт төслүүдэд мэргэшсэн бөгөөд энэ нь тодорхой утгаараа илүү ашигтай байдаг ч энэ нь чөлөөт ажилчидтай байнга өрсөлддөг. Ихэнхдээ энэ сегмент дэх вэб студи нь маш хийсвэр үг бөгөөд зөвхөн хувиараа бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлсэн ижил фрилансерийг нуудаг.

Дунджаар мужид 4-5 ажилтантай вэб студи 5-6 төслийг зэрэг явуулах боломжтой. Жилд дунджаар 20 төсөл байдаг. Нэг зэрэг 10-12 ба түүнээс дээш төсөл хэрэгжүүлж байгаа компаниуд байдаг бөгөөд үүнд илүү олон ажилтан элсүүлэх эсвэл хямд төсөр төсөл хэрэгжүүлэх замаар хүрч болно. стандарт төслүүд. Энэ бүхэн ур чадварын тухай юм.

Вэб студийн ажлын нюанс нь жижигээс том хүртэлх сонгодог арга барил энд сайн ажиллахгүй байгаа явдал юм. Хэрэв та бага өртөгтэй төслүүдээс эхэлж, аажмаар илүү үнэтэй төслүүд рүү шилжихээр төлөвлөж байгаа бол таны зам маш урт байх болно. Бас тийм ч үр дүнтэй биш. Энд та туршлага хуримтлуулахаас эхлэх хэрэгтэй - дунд болон өндөр түвшний студид ажилд орох нь хамгийн сайн арга юм. Энд та хурдан өндөр ур чадвар эзэмшиж, ирээдүйд таны үйлчлүүлэгч болох хүмүүстэй танилцах болно. Ингэснээр дундаж буюу дээд зэрэглэлийн ангилалд хүрэх зам илүү хурдан болно.

Төслийн хураангуй

Бүс нутгийн томоохон төвд дунд зэрэглэлийн вэб студи нээж байна. Бизнес эрхлэгч нь ижил төстэй вэб студид хөгжлийн эсвэл сурталчилгааны хэлтсийн даргаар дор хаяж 5 жил ажилласан туршлагатай гэж үздэг.

Үйлчилгээний жагсаалтад дараахь зүйлс орно.

• Bitrix дээр суурилсан нэрийн хуудасны сайт, онлайн дэлгүүр, корпорацийн порталуудыг түлхүүр гардуулах нөхцөлөөр бий болгох.
• Буух хуудас боловсруулах.
• Хувь хүний ​​вэб дизайн боловсруулах.
• SEO вэбсайтын сурталчилгаа.
• Контекст зар сурталчилгааг тохируулах, хадгалах.
• SMM болон сошиал медиа зорилтот.
• Сайтуудын аудит, техникийн дэмжлэг.

Боловсон хүчинтэй ажиллахдаа холимог стратеги хэрэглэнэ. Гол ажилчдыг ажилд авч, оффис дээр ажилладаг: урд болон хойд талын хөгжүүлэгчид, SEO мэргэжилтэн, дизайнер. Үлдсэн чиг үүргийг бие даан эсвэл аутсорсинг хийх боломжтой, учир нь тэдгээр нь манай компанийн туслах талбар байх болно.

Москвагийн агентлагуудаас бага төсөв шаарддаг мужууд руу шилжиж байгаатай холбоотойгоор зах зээл төсөв оновчтой болж байгаа тул боломжит түншүүд нь Москвагийн компаниуд байх болно. Мөн орон нутгийн байгууллагуудад үйлчилгээ үзүүлнэ.

Бизнесийн бүртгэл

Ажлын хувьд IP хэлбэрийг сонгосон. Бусад байгууллагатай гэрээ байгуулахад хангалттай, бүртгэлийн үйл явц хурдан, тайлагнах нь илүү хялбар байдаг. Энэ бизнес нь мэргэжилтнүүдийн цалин хөлсний зардал өндөртэй тул 15% USN-ийг татварын хэлбэр болгон сонгосон.

Тус компанийг ажиллуулахын тулд тусгай зөвшөөрөл шаардлагагүй.

Тус компани бэлэн мөнгөөр ​​ажилладаггүй тул угсралтын бэлэн мөнгөний бүртгэлшаардлагагүй. Үйлчлүүлэгчдээс төлбөр хүлээн авах нь харилцах данс руу шилжүүлэх замаар хийгдэнэ. Банкаа сонгоод данс нээнэ үү.

Ажлын хувьд Bitrix, CS-Cart болон бусад вэбсайтуудыг бий болгох алдартай платформыг бүтээгчид өгдөг түншийн статусыг авах нь зүйтэй юм. Эхний шатанд 1C-Bitrix түншийн статусыг авахаар төлөвлөж байна.

Зардлын өртөг нь 5 мянган рубль юм.

Байр түрээслүүлнэ

Ажлын хувьд 20 квадрат метр талбай бүхий оффисын талбай шаардлагатай. метр. Оффисын барилга, бизнесийн төвүүдэд давуу эрх олгож байна. Гадна сурталчилгаа нь бидний хувьд онцгой үүрэг гүйцэтгэдэггүй тул түүний байршил нь нэн тэргүүний асуудал биш юм. Сурталчилгааны сувгууд интернетэд байх болно.

Үндсэн шаардлага:

• Оффисын үнэ.
• Чанартай багаж хэрэгслийн бэлэн байдал.
• Ажилдаа явж буй ажилчдын тав тухыг хангах үүднээс нийтийн тээврийн зогсоол, зогсоолтой байх.

Өрөөг нээлттэй орон зай хэлбэрээр зохион байгуулж болно. Менежер нь аль нэг албан тушаалын даалгаврыг (манай тохиолдолд SEO мэргэжилтэн) гүйцэтгэх бөгөөд багтай хамтран ажиллах тул менежерийн өрөөнд орон зай хуваарилах шаардлагагүй болно. Бид нийт 50 мянган рубльтэй модульчлагдсан шилэн хуваалтыг суурилуулна.

Байшинд тусгай засвар хийх шаардлагагүй тул бид нэмэлт хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй газрыг илүүд үздэг.

Түүний түрээсийн зардал сард 12 мянган рубль болно.

Тоног төхөөрөмж худалдан авах

Энэ бол гарааны хөрөнгийн гол зүйлүүдийн нэг юм. Ажлын байр бүрийг зохион байгуулахын тулд танд дараахь зүйлс хэрэгтэй болно.

• Хүснэгт.
• Сандал.
• Зөөврийн компьютер.
• Сүлжээний техник хангамж.

Үүнээс гадна нийтийн талбайд бид данх, богино долгионы зуух, хөргөгч суурилуулах болно. Хүснэгтэнд байгаа хавсралтууд:

Ажилтнууд

Ажилтнууд бол хамгийн чухал хэсэг энэ төсөл. Эдгээр нь ажлын явц дахь гол зардал боловч танд ашиг авчрах болно. Ажилтнууд нь 4 хүнийг ажиллуулах бөгөөд компанийг үүсгэн байгуулагч өөрөө SEO мэргэжилтний үүргийг гүйцэтгэнэ.

Цалингийн тооцоог хосолсон схемийн дагуу явуулна: тогтмол хувь хэмжээ (цалин) + урамшуулал.

Урамшуулал нь тодорхой төсөлтэй ажиллахад мэргэжилтний оруулсан хувь нэмэрээс хамаарч хуримтлагдана.

Ажилчдын ажиллах цаг: Даваагаас Баасан гараг хүртэл 09:00-18:00 цаг хүртэл.

Түүнчлэн, чиг үүргийн зарим хэсгийг орон тооны бус ажилтнууд гүйцэтгэнэ гэж үзэж байна. Чөлөөт ажилд контекст сурталчилгааны мэргэжилтэн, SMM менежер, агуулгын менежер болон хэд хэдэн хуулбар зохиогч оролцоно. Орон тооны бус ажилчдын зардлын тооцоолсон хэмжээ нь сард 100 мянган рубль болно.

Нийтдээ бид боловсон хүчинд сард 218 мянган рубль зарцуулна.

Маркетинг ба сурталчилгаа

Стандарт вэб студийн сурталчилгааны аргууд нь тийм ч тохиромжтой биш юм. Энэ бизнест офлайн нь маш муу ажилладаг учир нь зорилтот үзэгчидИнтернетэд анхаарлаа төвлөрүүлж, тэнд түнш хайж байна.

Гол анхаарал нь онлайн байх ёстой. Дараах чиглэлүүдийг хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж байна.

Салбартаа мэргэшсэн мэргэжилтний статусыг олж авах нь чухал бөгөөд ингэснээр та үйлчлүүлэгчид таны анхаарлыг аль хэдийн хайж байгаа түвшинд хурдан хүрч чадна, харин эсрэгээр биш. Энэ нь аль ч салбарт, ялангуяа интернетэд чухал юм.

Зарим албан тушаалаас эхлэх нь зүйтэй: жишээлбэл, өмнө нь ажиллаж байсан хэд хэдэн үйлчлүүлэгчдээс.

Интернет дээр сурталчилгаа хийх ихэнх ажлыг бид өөрсдөө хийх болно, гэхдээ танд SEO болон контекст сурталчилгааны ажилд бага хэмжээний төсөв хэрэгтэй болно. Нийтдээ 100 мянган рубль шаардагдана. Сар бүр сурталчилгаа хийхэд ижил хэмжээний мөнгө шаардлагатай болно.

Санхүүгийн төлөвлөгөө

Эхлэх зардал

Орлого

Вэб студийн ашиг орлогыг гурван бүлэгт хувааж болно. Нэгдүгээрт, эдгээр нь 2 сараас нэг жил хүртэлх байнгын төслүүд юм. Тэднийг захиалгын хураамжаар эсвэл батлагдсан төлөвлөгөөний дагуу тодорхой ажлуудыг гүйцэтгэхэд зориулж анх боловсруулсан төсөвт үндэслэн төлдөг. Хоёрдугаарт, эдгээр нь богино хугацааны жижиг төслүүд юм (сайтуудыг сайжруулах, буух хуудас үүсгэх). Гуравдугаарт, сайтыг дэмжих үйлчилгээ нь вэб студиудын дансыг сайн нөхдөг. Энэ нь байнгын анхаарал шаарддаггүй. Дүрмээр бол багцад гол асуултуудын байрлалыг устгах, тэдгээрийн дэмжлэг, осол, ddos ​​халдлага, вирусын халдварын дараа сайтыг хурдан сэргээх зэрэг багтана.

Хүснэгтэнд заасан орлогын төлөвлөгөө:

*Төслийн дундаж үнийг зааж өгсөн болно. Бодит өртгийг тус тусад нь тооцдог.

Тогтмол зардал, татварыг хассаны дараа бизнес эрхлэгчид 100 орчим мянган рубль үлддэг.

Дундаж ашиг нь ойролцоогоор 25% байна. Энэ бүс нутагт нэлээд сайн гэж үзэж болно. Зах зээлийн удирдагчид 50% -ийн түвшинд маш сайн ашиг орлоготой гэж тэмдэглэж байгаа бөгөөд үүнийг хичээх хэрэгтэй.

Төлбөр төлөх хугацаа, хурдан гарах боломжтой өгөгдсөн түвшинашиг нь 6-7 сар байх болно. Үйлчлүүлэгчдийн тогтвортой урсгалд хүрэх үед ажлын 12-14 дэх сард бодит эргэн төлөлтийг хүлээж байна.

Давуу болон сул талууд

Энэхүү төлөвлөгөөний давуу талууд нь:

• Вэб студийг бүтээгч нь энэ чиглэлээр сайн туршлагатай бөгөөд батлагдсан мэргэжлийн багийг бүрдүүлж чаддаг тул анхны үйлчлүүлэгчдэд зориулсан тогтвортой эхлэл юм.
• Ажилчдын даалгаврын зарим хэсгийг бие даасан ажилд шилжүүлэх нь ашигт ажиллагаанд эерэг нөлөө үзүүлдэг.
• Оффисын барилгад хямд байр, эдгээр зорилгоор хамгийн бага зардал.

Сул талууд нь:

• Алсын ажилчдын хяналтыг илүү төвөгтэй болгосны улмаас нэр хүндийн эрсдэл гарч болзошгүй.

Хөгжлийн хэтийн төлөв

Мэргэжилтнүүд энэ чиглэлээр масштаблах нь маш нарийн төвөгтэй болохыг тэмдэглэж байна. Зах зээл дэх туйлын галзуу өрсөлдөөний улмаас оффис дээр ажиллахаас илүүтэйгээр бие даан ажиллахыг илүүд үздэг олон тооны фрилансерууд байдаг. Үүний зэрэгцээ томоохон вэб студиуд ч гэсэн мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийн дутагдалтай байгааг тэмдэглэж байна. Ялангуяа back-end хөгжүүлэлтийн чиглэлээр. Энэ зах зээлийн бүх томоохон тоглогчид үргэлж нээлттэй сул орон тоотой байдаг. Гэсэн хэдий ч ихэнх фрилансеруудын ур чадвар шаардлагад нийцдэггүй.

Тиймээс бизнесийн хөгжил нь бизнес эрхлэгчийн хангалттай мэргэшилтэй ажилчдыг олж, хүлээн зөвшөөрөгдсөн цалин хөлсөөр хангах чадвараас шууд хамаардаг. Интернетийн мэргэжлээр алдартай бүс нутгийн түвшин зүгээр л ажиллахгүй байгаа нь үүнийг улам хүндрүүлж байна. Хүмүүс алсаас хэд дахин их орлого олох боломжтой, тэр дундаа гадаадын үйлчлүүлэгчидтэй хамтран ажиллах боломжтой.

Цаашид орон тоог үе шаттайгаар нэмэгдүүлж, захиалга их авч, тэр хэрээр хэрэгжиж буй төслийн тоо, чанарыг нэмэгдүүлэхээр төлөвлөж байна.

Бизнесийн эрсдэл

• Төлөвлөсөн борлуулалтын түвшинд хүрч болохгүй. Шийдэл: Төлөвлөгөөгөө биелүүлээгүй шалтгааныг задлан шинжилж, сурталчилгааны сувгийг сайжруулж, дутагдлаа арилгах талаар үргэлжлүүлэн ажиллана.
• Хөөрөгдөж буй борлуулалтын зорилт. Шийдэл нь ажилчдын чадавхи, гүйцэтгэлийн тоо, ажлын үр ашгийн хувьд тодорхой болсон гурван сарын дотор төлөвлөгөө гаргах явдал юм. Энэ бизнест ажилчдын цаг хугацааны нөөц хамгийн үнэтэй байдаг тул цагийг үр ашигтай зарцуулах үйл явцын үр ашгийг системтэйгээр нэмэгдүүлэх.
• Үйлчилгээний чанар муу. Шалтгаануудад дүн шинжилгээ хийж, үүргээ биелүүлээгүй ажилчдыг солих. Хэрэв танай бүс нутагт ажилчин олоход хэцүү бол бид төвлөрлийг сааруулах, алслагдсан ажилчидтай ажиллахыг хичээх болно.
• Санхүүгийн хямрал. Хямралын улмаас интернетээр сурталчлах бизнесийн төсвийг танах шалтгаан болдог. Энэ нь вэб студийн хувьд ноцтой эрсдэл бөгөөд харамсалтай нь урьдчилан таамаглах боломжгүй юм.

Эцэст нь

Вэб студи бол мэргэжлийнхээ мэргэжлийн хүмүүсийн хувьд ирээдүйтэй бизнес боловч ажил үр дүнтэй байхын тулд өөрөө мэргэжлийн хүн болж, эргэн тойронд ижил түвшний ажилчдыг цуглуулахын тулд маш их хүчин чармайлт гаргах нь чухал юм. Хамгийн сайныг нь авч үлдэх, тэднийг өрсөлдөгчид эсвэл чөлөөт ажилчдад үлдээхээс урьдчилан сэргийлэх нь чухал юм. Үүнийг зөвхөн өрсөлдөхүйц цалин хөлс, мөнгөнөөс илүү зүйлээр хийж болно. Энэ бизнест энэ нь үнэхээр чухал юм.

MS Word Эзлэхүүн: 51 хуудас

Бизнес төлөвлөгөө

Бизнес төлөвлөгөө татаж авах

Шүүмж (13)

Вэб студийн бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй байна уу? Энэ оролдлого дээр өөрийгөө сорихыг хүсч байна уу? Энэ бол туйлын зөв шийдвэр юм. Эцсийн эцэст, вэбсайт бүтээх, нөөцийг сурталчлах ард маш том ирээдүй бий. Тиймээс вэб дизайны студи нь өндөр чанартай, өвөрмөц вэбсайт дизайн нь виртуал нөөцийн дүр төрхөд эерэгээр нөлөөлж, төслийг сурталчлахад тусалдаг тул зардал багатай ажил байж болно. Хайлтын системүүдТэд өвөрмөц, ойлгомжтой, сайтар бодож боловсруулсан сайтуудад эерэг хандлагатай байдаг.

Энэхүү бэлэн баримт бичиг нь зохистой үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд санаачлагыг хэрэгжүүлэх, маркетингийн бодлогыг зөв хэрэгжүүлэх боломжийг олгоно. Таны анхны ажил эсвэл амжилттай багц бол ирээдүйн амжилтын тал нь учраас жүжигчдийг сонгохдоо нухацтай авч үзэх шаардлагатай. Сайт дээрх хүмүүст зориулсан өвөрмөц, өндөр чанартай контент, үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээг ойлгох, сурталчилгааны хамгийн сүүлийн үеийн чиг хандлагыг мэдэж, тэдгээрийг дагаж мөрдөх нь танай багт нэр хүндийн оргилд гарахад тусална.

Манай нөөц дээр вэб дизайны студи зохион байгуулах бизнес төлөвлөгөөг судлах боломжтой. Баримт бичигт зардал, ашигт ажиллагааны тооцоонд анхаарлаа хандуулж, жүжигчдийн цалингийн түвшинг зааж өгсөн болохыг анхаарна уу. Онцгой анхааралтааламжгүй нөхцөл байдал, ажлын цар хүрээг хоёрдмол утгатай тайлбарлах, үр дүнг ойлгохоос зайлсхийхийн тулд ирээдүйн үйлчлүүлэгчидтэй хууль ёсны дагуу хамтран ажиллах гэрээ байгуулахад анхаарлаа хандуулаарай.

Вэб студи нээх нь тийм ч хэцүү биш гэж боддог хүн үнэндээ ийм үйл явцтай таарч байгаагүй. Үгүй бол үзэл бодол нь огт эсрэг байх болно. Ийм хариуцлагатай ажлыг хийхээсээ өмнө өндөр ашиг олох, бүтээлч өсөлтийн боломжийг олж авах, хүсэл тэмүүллээ хангахын тулд ямар зорилгоо биелүүлэхээр төлөвлөж байгаагаа тодорхой тодорхойлох нь чухал юм. Үүний үндсэн дээр та аль хэрэглэгчдэдээ чиглүүлэх ёстойгоо ойлгоход хялбар байх болно.

Өөрийн вэб дизайны студи нээхийн тулд бизнес эрхлэгч энэ төрлийн бизнесийн онцлогийг сайн мэддэг байхыг зөвлөж байна. Туршлага дутмаг нь арай өөр төрлийн үйл ажиллагааг санал болгодог. Энэ тохиолдолд бизнесмэн зуучлагчаар ажиллах нь илүү тохиромжтой. Компанийг бүртгүүлснээр та гүйцэтгэлийг нь аутсорсинг хийх замаар ашигтай захиалгыг хайж олох боломжтой. Энэ нөхцөлд хувийн өсөлт хөгжилтийн боломж байхгүй нь үнэн.

Хэрэв танд бэлэн загвар зохион бүтээгчдийн баг байгаа бөгөөд та өөрийн бизнесийг бий болгохтой холбоотой бүх бэрхшээлийг мэддэг бол та боломжоо ашиглаж, бизнесээ нээх боломжтой - вэб студи, энэ нь танд сайн ашиг авчрах болно. амжилттай сурталчилгааны тухай. Хамгийн гол нь бизнесийг хөгжүүлэх явцад та энэ төрлийн бүтээлч байдлын өндөр түвшинд хүрч, өөрийгөө гүйцэлдүүлэх боломжтой болно.

Өөрийн вэб дизайны студи нээхэд зөвхөн санхүүгийн төдийгүй хүний ​​​​хүчирхэг эх сурвалж хэрэгтэй. Студи амжилттай ажиллахын тулд танд хамгийн төвөгтэй ажлуудыг даван туулж чадах гайхалтай мэргэжилтнүүд хэрэгтэй. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн бүтээлч хүмүүс ихэвчлэн өөрийгөө зохион байгуулах чадваргүй байдаг тул тэдний үйл ажиллагааг чадварлаг удирдах ёстой гэдгийг ойлгох ёстой. График дизайны бизнес нь үйлчлүүлэгч олоход нэлээд хэцүү байдаг. Тиймээс, энэ ажлыг гүйцэтгэх ажилтантай байх нь дээр.

Дизайны студи тохижуулах нь тусдаа асуудал юм. Техникийн шаардлага маш их өндөр түвшин, мөн түүний худалдан авалт нь график дизайны гол зардал юм. Ердийн компьютерууд дунд хүчэнэ газар биш. Том хэмжээний бүтээлч санааг хэрэгжүүлэхийн тулд тусгай компьютерийн технологи-тай хүчирхэг процессор, их хэмжээний эзэлхүүнтэй санамсаргүй хандалт санах ойболон нөөц хүчин чадал хатуу дискүүд. Найдвартай график карт, тусгай дэлгэцтэй байх ёстой өндөр нарийвчлал. Дизайнерын нэг ажлын байрыг тоноглоход 200 орчим мянган рубль шаардлагатай байж магадгүй юм. Энд хадгалах нь тохиромжгүй, учир нь энэ нь эцсийн үр дүнгийн чанарт шууд нөлөөлнө.

Дизайны студи нээхдээ зарим бизнес эрхлэгчид өөрсдийн мэдлэг, чадвардаа итгэлтэй байдаг тул дизайны студийн бизнесийн төсөл гэх мэт баримт бичгийн ач холбогдлыг үл тоомсорлодог. Гэвч анхны бэрхшээлүүдтэй тулгараад тэд ноцтой алдаа хийснээ ухаарсан. Энэ нь санамсаргүй хэрэг биш юм, учир нь энэ нь болзошгүй эрсдэлийг зөв шинжлэхэд тусалдаг бэлэн тооцоолол бүхий вэб студи нээх бизнес төлөвлөгөөний мэргэжлийн жишээ бөгөөд үүний үр дүнд ядаргаатай алдаанаас зайлсхийх боломжтой болно. Хэрэв та график дизайны студи нээх нь танд ноцтой асуудал, бухимдал үүсгэхгүй байхыг хүсч байвал мэргэжлийн хүмүүсээс зөвлөгөө аваарай.

Вэб студи нээх нь санхүүгийн талаасаа нарийн төвөгтэй, зардал ихтэй үйл явц юм. Оффисын түрээсийн зардлаас гадна чанар нь студийн гүйцэтгэсэн ажлын түвшинд шууд нөлөөлдөг тусгай тоног төхөөрөмж худалдан авахад асар их зардал шаардагдана. Нэмж дурдахад студид сайн цалин авах шаардлагатай өндөр мэргэшсэн мэргэжилтнүүд хэрэгтэй. Түүгээр ч барахгүй бараг бүх студи бизнесийн хөгжлийн бүх үе шатыг даван туулахаас өөр аргагүйд хүрдэг, заримдаа дампуурлын ирмэг дээр байдаг.

Хувийн бизнесээ байгуулахаар шийдсэн боловч үүнд хангалттай хөрөнгө байхгүй чадвартай вэб дизайнертай хэрхэн ижил төстэй байдалд орох вэ? Вэб студи байгуулах туршлагатай бизнес эрхлэгчдийн үзэж байгаагаар хэрэв танд маш их хүсэл байгаа бол бага хэмжээний санхүүжилтээр өөрийн бизнесээ эхлүүлж болно. Гэхдээ энэ нь та юунд хүрэхийг хүсч байгаагаа тодорхой төсөөлж, ур чадвараа зохих ёсоор үнэлэхийг шаарддаг.

Эхлээд та оффисгүй, байнгын туслахгүйгээр хийж болно, энэ нь ихээхэн хэмнэлттэй байдаг. Гэхдээ орчин үеийн компьютерийн тоног төхөөрөмж нь өөрийн бизнесээ нээхээр шийдсэн хүмүүст зайлшгүй шаардлагатай байдаг - web design studio. Ганцаараа ажилласнаар мэдээжийн хэрэг та хатуу ашиг олох боломжгүй, гэхдээ та үнэлж баршгүй туршлага хуримтлуулж, байнгын үйлчлүүлэгчдийг олж авах болно.

Вэб студи гэх мэт бизнесийн амжилт нь орон нутгийн зах зээлийг хэр анхааралтай судалж, энэ төрлийн үйлчилгээний эрэлтийг судалж байгаагаас хамаарна. Энэ нь ялангуяа бүс нутгийн бизнесүүдэд үнэн юм. Хэрэглэгчийн өсөлтийг заримдаа өөрийн вэбсайтыг бий болгосноор олж авдаг боловч ихэнх үйлчлүүлэгчид зөвлөмж өгөх эсвэл орон нутгийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа хийх замаар ирдэг. Өөрийн вэб студи нээсэн бизнес эрхлэгчийн хувьд үйлчлүүлэгчдийг үр дүнтэй хайх нь маш чухал юм. Хэрэв орон нутгийн аж ахуйн нэгж, байгууллагуудын эзэд тантай холбоо барихыг яарахгүй байгаа бол интернетээс үйлчлүүлэгч хайх нь зүйтэй болов уу.

Эхлээд супер ашгийн араас хөөцөлдөх нь үнэ цэнэтэй зүйл биш юм. Зөвхөн өөрийн хийж чадах ажлаа л хий - өөртөө эерэг нэр хүндийг бий болго, энэ нь ирээдүйд байнгын үйлчлүүлэгчдийн суурийг бий болгох боломжийг олгоно. Шаардлагатай бол захиалгын нэг хэсгийг биелүүлэхийн тулд заримдаа гадны мэргэжилтэнг ажиллуулж болно. Ямар ч тохиолдолд зээлээр мөнгө авч болохгүй, учир нь эхний ээлжинд захиалга танд маш тогтмол бус ирдэг бөгөөд энэ нь таны ашиг тогтмол бус, урьдчилан таамаглах аргагүй болно гэсэн үг юм.

Вэб студи нээх үед бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны зохион байгуулалт нь бусад төрлийн бизнесийг бий болгохтой ижил аргаар бүтээгдсэн байдаг. Та ганцаараа ажиллах эсвэл гуравдагч талын мэргэжилтнүүдээс тусламж хүсэх эсэхээс үл хамааран хувиараа бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлэх шаардлагатай. Цаг хугацаа өнгөрөхөд бүх зүйл сайн байвал та өргөжүүлэх талаар бодож болно. Хэрэв та мэргэжлийн вэб студийн бизнес төлөвлөгөөний загвар ашигладаг бол үүнийг хийхэд илүү хялбар байх болно. Үүнд агуулагддаг Дэлгэрэнгүй тодорхойлолтбүх бизнесийн үйл явц. Энэхүү баримт бичигт үндэслэн та үйлчлүүлэгчдийг үр дүнтэй хайж эхнээс нь ашигтай вэб студи байгуулах боломжтой болно.