У Росії її відсутня культура громадських виступів. Заслужені професіонали не люблять виступати, а любителі говорити в мікрофон часто не можуть похвалитися реальними навичками. При цьому в Москві щодня проходять десятки, а то й сотні конференцій, ціни на відвідування яких сягають 200 000 руб. На них виступають десятки «експертів», які обіцяють дати аудиторії корисні знання та навички, але за фактом розповідають очевидні речі, іноді повторюючи те саме від івента до івенту.
Працюючи продюсером конференцій, я часто стикалася з негативними відгуками слухачів і мріяла, що колись у Росії з'явиться рейтинг спікерів, який дозволить відокремити цікавих та досвідчених експертів від тих, хто, незважаючи на численні згадки в Мережі, не готується до своїх виступів чи відверто ллє воду.
Два роки тому в мене з'явилася ідея створити бюро, яке б допомагало організаторам ділових заходів підбирати потрібних героїв і продюсувало найталановитіших спікерів. І наприкінці 2014 року я його справді зробила. За цей час моя команда з восьми осіб зібрала базу із 300 перевірених різнопланових та професійних спікерів, опрацювала понад 150 заявок від 120 компаній. Майже кожен клієнт повертається знову, з деякими ми працюємо вже втретє чи вчетверте.
У 2017 році ми плануємо вийти на річний виторг у 20 млн рублів, а також створити авторитетний рейтинг спікерів Росії та заснувати щорічну премію.
Ідея
У 2014 році, ще працюючи продюсером конференцій у BBCG, я запустила в пілотному режимі сайт, на якому було лише вісім спікерів. Потім про свій стартап я розповіла у Фінляндії, куди приїхала за програмою «Інфраструктура Фінляндії для виведення компанії на європейський ринок». Один із іноземних колег саме шукав російського спікера для заходу. Так я та мій підопічний отримали перший гонорар у євро. Після цієї поїздки у мене з'явилися партнери в особі мережі бюро спікерів Speakersforum – у них близько 20 офісів у Скандинавії та понад 8000 експертів у базі.
Ряд російських експертів, з якими вдалося проконсультуватися, скептично ставилися до проекту: «Ніхто не платитиме бюро, щоб залучити спікера, тому що в бізнес-середовищі і так всі знають один одного», але я вірила в успіх. Я бачила, як зростає кількість фанатів «безперервного навчання», а отже, неминуче зростання освітніх форумів та запитів на експертів, які готові виступити публічно.
Вкладення
Я не мав інвестора. Усі, з ким я спілкувалася, говорили, що ідея класна, ніша вільна, але «грошей не дамо». Перші вкладення становили близько $5000 із власних коштів. Близько року я доводила проект до пуття: розробляла сайт, спілкувалася з експертами, знайомилася з організаторами конференцій. 2015 року я отримала грант від «Території смислів» у розмірі 100 000 рублів. Цей невеликий капітал я вклала у створення першого в Росії журналу про спікерів – HUBSpeakers Magazine.
Бізнес модель
Виступ російського спікера коштує від 30 000 до 3 млн. рублів. Бюро отримує комісію. У середньому за виступ спікерів, які працюють з нами, платять від 80 000 до 1,5 млн. рублів. Для кількох компаній ми надаємо послугу «під ключ» - повністю формуємо ділову програму та запрошуємо виступаючих експертів та почесних гостей. І таких запитів дедалі більше, оскільки цю роботу організаторам легше віддати на аутсорс.
Інший напрямок роботи – продюсування. Ми працюємо з іміджем експерта, коригуємо позиціонування, проводимо при необхідності експрес-навчання за його виступами за допомогою залучених фахівців, забезпечуємо його участь у профільних конференціях та організуємо публікації у ЗМІ, допомагаємо із запуском процесу написання книги, стежимо за соціальними мережамита її репутацією загалом. Пишаємося тим, що вибираємо, з ким працювати, хоч іноді й втрачаємо в грошах. Головне – щоб спікер мав мету. Хтось хоче стати міністром, хтось – лідером у своїй галузі. Якщо завдання – просто заробити, нам не цікаво.
ФРІІ, де наша команда проходила заочний акселератор, дав хорошу ідею щодо упаковки послуг – ми почали продавати місця на вітрині бюро за символічну плату. Логіка проста: якщо експерт хоче виступати на комерційній основі - він заплатить 5000 рублів за можливість заробляти сотні тисяч рублів, виступаючи публічно і розвиваючись як спікер. Щомісяця на сайті розміщуються від трьох до десяти нових спікерів. Ми ретельно обробляємо біографію кожного і принципово не беремо інфобізнесменів. Є спікери, які вже стали зірками – з ними у нас інша домовленість: ми віднімаємо суму за розміщення разом із відсотками після першого виступу, реалізованого нашим сервісом.
Просування
Спочатку заявок було небагато, тому що на розкрутку проекту, на маркетинг та рекламу не було грошей – все йшло на розробку сайту та написання біографій. Але невдовзі ми почали викладати живий контент на сайт: репортажі, інтерв'ю зі спікерами, анонси важливих ділових подій – і компанії нас самі помітили. Спочатку почалися запити на спікерів від великих міжнародних брендів, наприклад Coca-Cola, Mars, Danone, Volvo, а потім і від менших компаній - наприклад, від підмосковної фабрики шпалер. Часто почали звертатися організатори відкритих заходів: саміту в Казані, ділового форуму в Єкатеринбурзі, великої виставкиу Новосибірську чи навіть Всеукраїнського дня логіста.
Кейси
Ми виділяємо чотири галузі, де спікери найбільш популярні: фарма, банки, IT, рітейл і виробництво. Важко знайти спікера творчої професії, особливо дизайнера інтер'єрів. Конкретний приклад: у клієнта бюджет на гонорар спікера 300 000 рублів за виступ протягом 40 хвилин Звичайно, є кілька знавців, чиї гонорари перевищують $10 000, але ще більше - хороших дизайнерів, які не хочуть готуватися до виступу або не бажають, не можуть боятися виступати публічно. До нас приходить не перший запит від різних компаній саме на виступ дизайнерів, і ми бачимо, що саме в цій ніші є величезний потенціал для вирощування нових спікерів.
Сезонний фактор
Пік сезону – серпень, вересень та особливо жовтень. У жовтні ми мали найбільшу виручку за всі два роки роботи. У листопаді, грудні та січні – зниження ділової активності. Щоправда, на новорічні корпоративи вже запрошують не лише зірок естради, а й цікавіших героїв: вчених, письменників, спортсменів і навіть космонавтів. Причому останніх – найчастіше. Затребуваними є і «мотивуючі спікери» - ті, хто може з енергетики зрівнятися з рок-зіркою.
Лютий, березень, квітень, травень – другий за кількістю ділових заходів сезон після осіннього. Влітку починається виїзний сезон – boot camp. В останні роки цей вислів закріпився і в галузі бізнес-освіти: так називають навчання на свіжому повітрі та за містом, де робота поєднується з вечірніми заходами та спілкуванням із колегами.
Найчастіше влітку спікера запрошують на стратегічну сесію, яку компанія проводить двічі на рік. Також шукають спікерів на партнерський виїзд до інших міст чи країн - як правило, на море. Тоді гості можуть не лише бути присутніми на діловій частині, а й відпочити після насиченого дня, розслабитися у невимушеній обстановці.
Плани
Мені дуже шкода, що в нашій країні досі немає індустрії, немає культури, немає організацій, які б відповідали за об'єднання та освіту спікерів. У США є такі об'єднання, причому вже дуже давно. Наприклад, американська The National Speakers Association (NSA) була заснована ще 1973 року.
Ринок спікерів у Росії тільки зароджується: за нашими оцінками, близько 80% ділових корпоративних заходів відбуваються у закритому форматі. Нещодавно до нас звернулася за допомогою компанія, яка проводить близько 300 навчальних заходів для працівників на рік. Ми вже вдруге формуємо програму для конференції GeekWeek. І таких запитів дедалі більше.
Моя мета як продюсера - у найближчі п'ять років реалізувати ще одне амбітне завдання: вивести кілька російських спікерів на світову сцену, де вони виступатимуть нарівні з європейськими та американськими зірками, ні в чому їм не поступаючись і навіть перевершуючи їх.
Щодня в Росії проходять сотні конференцій та бізнес-заходів, на яких успішні спікери одержують гонорар від 100 тисяч до 1 мільйона рублів.
Проте багато підприємців, які мають унікальний досвід, поки що не навчилися конвертувати їх у прибуток від публічної діяльності. Ми розповімо, з чого почати, якщо ви хочете розвиватися у цьому напрямі та прагнете стати професійним спікером.
Найважливіше і глобальне завдання для спікера-початківця. створення особистого бренду. Якщо інформація про ваші проекти є в інтернеті і ви маєте досвід виступу на великих галузевих конференціях, бюро спікерів може вас включити до своїх баз та згодом пропонувати корпоративним клієнтам при отриманні запитів на профільну для вас тему.
Бюро спікерів- це компанії, які займаються підбором спікерів для ділових заходів, а також їх продюсуванням. У Росії цей напрямок тільки починає розвиватися, на сьогоднішній день існує три бюро. На Заході ж це загальна практика, найвідоміша у світі The Washington Speakers Bureauбуло засновано ще 1980 року.
11 кроків на шляху до того, щоб створити свій особистий бренд і стати затребуваним та високооплачуваним спікером:
1. Сфокусуйтеся на своєму призначенні - виберіть не більше трьох тем, пов'язаних між собою.
Якщо те, в чому ви знаєтеся і чим займаєтеся щодня, вам дійсно подобається, то ви вільно і з великим задоволенням зможете розповідати про це іншим людям. Однак не треба намагатися охопити все: виберіть лише найважливіше і поставте собі питання: чим це може бути корисним іншим людям і кому саме, як це вирішує їхні проблеми? Якщо відповідь знайдено, ви на правильному шляху. Будьте свідомими та пропонуйте теми, виходячи з ваших реальних компетенцій.
2. Проаналізуйте діяльність 10 спікерів, які вже виступають на вашу тему.
Зробіть SWOT-аналіз на кожного експерта, відомого у вашій галузі. Подумайте, чим ви відрізняєтеся: унікальним досвідом, цікавими проектами, глибиною змісту, своїм індивідуальним та неповторним стилем подання інформації, цікавою та практичною програмою?
Чому аудиторія має захотіти прийти саме на вас, а ваш графік виступів заповнити провайдери (ті, хто запрошує спікерів на виступ в окремий регіон чи країну, найчастіше СНД)?
3. Практикуйтесь.
Якщо у вас немає досвіду публічних виступів, це однозначно гальмуватиме ваш загальний розвиток, у тому числі як професіонала.
Уявіть: вас запросили розповісти про себе та бізнес на знаковій події, а ви відмовилися, тому що у вас немає досвіду Будьте активними, навіть якщо вам страшно, соромно і здається, що нічого не вийде. Головне почати.
Виступайте більше та більше. З часом з'явиться легкість, впевненість, ви смакуватимете і щоразу отримуватимете задоволення від публічного виступу. Вибирайте для початку невеликі ділові заходи, найкраще дискусійні панелі або невеликі лекторії, збільшуйте свою навичку, і незабаром ви зможете тримати увагу аудиторії з кількох тисяч людей!
4. Створіть персональний веб-сайт.
Якщо ви хочете надалі отримувати гонорар за виступи, доведеться запастись ресурсами, щоб створити свій власний імідж, та розробити інструменти візуальної комунікації. Насамперед — особистий сайт. Це можна зробити самостійно і при цьому витратити більше часу або залучити професіоналів.
Як створити сайт без бюджету
— Вивчіть інформацію про те, як робити лендінги.
— Сформулюйте у першому блоці вашу унікальну пропозицію.
— У другому блоці розкажіть про себе найголовніше.
- Продумайте навігацію. Наприклад, дайте можливість користувачеві, дізнавшись про вас, одразу перейти на розклад ваших тренінгів та виступів.
— Зробіть розділ із блогом, де публікуйте свої нотатки.
— Не забудьте про розділ із відгуками — вибирайте для нього відомих та шановних персон. Не шкодуйте часу, щоб домовитися з ними про розміщення відгуку.
— Не перевантажуйте сайт — нехай там буде не більше ніж п'ять-шість блоків, виділіть найголовніше.
Все це можна зробити самому чи знайти виконавця. Створення лендингу чи персонального сайту спікера коштуватиме від 10 тисяч до 200 тисяч рублів.
5. Спілкуйтесь з аудиторією через усі доступні канали комунікацій.
Пишіть пости у своєму блозі, створіть канал YouTubeіз корисним контентом. Постійно вводьте інноваційні рішення до різних каналів комунікацій. Не забувайте про Twitter.
Почніть співпрацювати зі ЗМІ. Коментуйте публічно нові розробки у вашій темі та галузі, давайте інтерв'ю та ділитесь з журналістами новинами про проекти, які мають суспільну значущість.
6. Перевірте, наскільки ви цікаві організаторам заходів.
Дізнайтеся, які компанії запрошували спікерів на вашу тему протягом останніх двох-трьох років. Якщо це складно зробити, зверніться до бюро спікерів і запитайте фахівців, наскільки популярна ваша тема і хто є частим замовником.
Хто публічно обговорює проблеми, які ви вирішуєте? Які галузі найчастіше шукають рішення, які ви надаєте? Так ви виявите, хто в майбутньому потребуватиме ваших послуг і оплачуватиме вам гонорар за виступи.
7. Запишіть відеовиступ.
Для будь-якого організатора буде корисно побачити, як ви виступаєте, перш ніж вас запросити. Хорошим рішеннямстане відеоінтерв'ю або ваш вебінар у запису, який легко можна знайти в інтернеті. Освітні аудіо- та відеокурси також вітаються.
8. Книги, наукові роботи, премії.
Написана вами книга - це ваш драйвер популярності як спікера. Хто б дізнався про Нассима Талеба та його, якби він не став автором цієї книги? А бестселер «Атлант розправив плечі» Айн Ренд лише у 2010-х роках став дуже популярним. Через 60 років після написання цієї книги її зачитують у прямому ефіріна одному із найпопулярніших серед російських бізнесменів радіостанцій.
Пам'ятайте, що у книзі мають бути ваші думки, а не переказ чужих. Адже спікерам передусім платять не за харизму та шоу на сцені, а за нетривіальні думки, нестандартну точку зору, візіонерство, засноване на глибокому знанні своєї теми та широкому кругозорі. Наукові роботи та отримані нагороди підтверджують ваш високий статус експерта та відкривають можливість виходити за межі російської сцени.
9. Будьте професійними, ввічливими та доброзичливими.
Коли ви спілкуєтеся з організаторами заходів чи представниками ЗМІ, будьте терплячими, об'єктивними та майте розуміння, як себе подати, якщо у вас ще немає продюсера.
Найкраще, коли вас представляє та рекомендує хтось інший: бюро спікерів, колега чи партнер із цеху, представник авторитетного видання. Глибоке знання предмета, харизма, почуття гумору, чудова реакція на запитання та репліки аудиторії, здатність викладати думки складно та простою мовою— все це допоможе експерту стати популярним спікером.
10. Створіть свій імідж.
Спікер - це у своєму роді суперзірка, з якої всі хочуть сфотографуватися. Напевно, ви помічали, як після виступу деяких спікерів до них вишиковується черга. Тому ми рекомендуємо звернути увагу на свій зовнішній виглядта атрибути до нього.
Що потрібно для створення іміджу за нульового бюджету:
Краще розпочати з консультації стиліста. Навіть якщо у вас немає бюджету, щоб сплатити за його послуги, подумайте, що ви можете запропонувати по бартеру як експерт.
Досвід показує, що завжди можна знайти можливості для співпраці з людьми та не обов'язково за гроші.
Якщо не вдається домовитися зі стилістом, почніть самостійно вивчати моду. На це знадобиться деякий час, зате ви не тільки зможете самі створити автентичний імідж, але й почнете розбиратися в стилях, що підходять вам брендах, залишаючись собою.
— Виберіть два образи для публічних виступів: один business(для корпоративних клієнтів) інший business casual(Для неформальних виступів).
- Займайтеся спортом! Спорт виховує силу волі та впевненість у собі.
- Продумайте своє захоплення. Що ви робите у вільний час, як проводите своє дозвілля? Ваші слухачі захочуть бачити не просто сухого професіонала, а різнобічну особу, з якою є про що поговорити, окрім роботи.
11. Не шкодуйте сил на підготовку до виступів.
Поставтеся до свого виступу серйозно. Підготуйтеся до нього, виступайте "на відмінно" на кожній події.
Будьте яскравим та професійним на сцені, чемним та привабливим. Перетворіть кожного організатора заходу на ділового партнера — так, щоб вас запам'ятали та рекомендували іншим. Просування стає легшим для спікерів, готових самовдосконалюватися, хто постійно все глибше занурюється у знання свого предмета, покращує стиль подачі та свої комунікативні навички.
Підготовка матеріалів до власного просування як спікера може здаватися лякаючою. На вас чекає величезний обсяг незнайомої роботи, яку зазвичай виконує продюсер зі своєю командою.
Через наше бюро спікерів проходить приблизно 300 спікерів на рік, і далеко не всі справді готові працювати над власним брендом. Буває, що немає можливості найняти продюсера, який візьметься за ваше просування, в цьому випадку доведеться виділяти свій час, занурюватися в цю тему самому. Публічні виступи можуть бути цікавим способом додаткового заробітку і, що важливіше, дозволять вам залишити слід у світі, в умах та серцях вдячних слухачів.
Яке підбирає спікерів для конференцій, допомагає їм підготуватися до виступу та надає продюсерські послуги для фахівців, які хочуть виступати на таких заходах. Передаємо мікрофон.
Мене звуть Олена, мені 30 років. Я засновник російського бюро речників HubSpeakers. До того я працювала продюсером конференцій.
Перша думка про створення проекту виникла два роки тому, коли я побачила, що у компанії з 15-річною історією щодо організації ділових заходів немає повноцінної бази спікерів із біографіями.
Потім я опинилася у відомій ІТ-компанії. До моїх обов'язків входили зовнішні комунікації з івент-майданчиками. І як мені було соромно в ситуації, коли після регулярних нагадувань за два тижні про необхідність підготувати виступ спікери робили презентацію на швидку рукуза ніч і вранці тремтячим голосом розповідали свою доповідь. Тоді мені передали безліч негативних відгуків про одного спікера. Його реакція мене дуже здивувала – абсолютна байдужість. І ця людина представляла компанію на конференціях багато років.
Для мене, як продюсера конференцій, профанація спікера на сцені – це втрата часу слухачів та падіння репутації події. На той момент я зрозуміла, що потрібно робити рейтинг спікерів, які виступають у Росії.
У 2014 році я потрапила до Гельсінкі за програмою "Інфраструктура Фінляндії для виведення компанії на європейський ринок". На той час у нас на сайті було всього вісім спікерів. Після поїздки в мене з'явився перший клієнт із Фінлядні, який запросив спікера виступити перед підприємцями, це був перший гонорар у євро.
Також по приїзду я почала співпрацювати зі спікер-бюро Speakersforum, у яких у базі понад 8000 спікерів та близько 20 офісів у Скандинавії. Сталася ще одна важлива подія: мені зателефонував спікер, з яким я була знайома, працюючи продюсером конференцій і запропонував стати його продюсером.
Грошові вкладення у проект були мінімальні ($5 тисяч). Приблизно рік я писала тексти для сайту, вивчала ринок, відвідувала конференції та знайомилася зі спікерами та організаторами. Потім я перемогла у конкурсі на «Конвеєрі проектів» молодіжного форуму «Території смислів» у 2015 році та отримала грант у 100 тисяч рублів.
Зараз у команді HubSpeakers професійний дизайнер з Архангельська, найталановитіший 25-річний програміст із Самари, кілька сильних продюсерів та PR-фахівець. Також з нами працюють чотири журналісти, які роблять перший журнал про спікерів HubSpeakers magazine.
Бюро HubSpeakers надає послуги з підбору професійних спікерів для ділових заходів, а також їх продюсування. За останній ріку сфері ділових подій стався справжній бум і знайти нових героїв непросто. Змінилася і парадигма розважальних заходів - окрім артистів стали потрібні вчені, політики, бізнесмени, письменники, спортсмени і навіть космонавти.
Завдання бюро - не лише знайти яскравого спікера, а й подбати про те, щоб він приніс реальну користь аудиторії, прозвучав новаторською. Цього року ми отримали понад 130 запитів від компаній на пошук спікерів, торік їх було набагато менше.
Гонорари російських спікерів знаходяться в межах від 30 тисяч рублів до 3 млн. рублів за один виступ середньою тривалістю не більше 1,5 години. Зараз гонорар найдорожчого спікера, чий виступ у нас замовляли, становив $15 тисяч. Середній гонорар російського спікера, для якого виступи не є основною діяльністю, – 80-500 тисяч рублів.
Бюро отримує агентську комісію з кожного виступу спікера та стабільну абонетську плату за тих, кого ми супроводжуємо як продюсери. Як не дивно, на B2B-ринку також затребувана послуга пошуку відразу всіх спікерів для одного івента «під ключ».
Коли ми проходили акселерацію у Фонді розвитку інтернет ініціатив (ФРІІ), експерт ІТ-ринку сказав мені: «Ніхто й ніколи не звернеться до бюро, щоб запросити спікерів-програмістів, ринок не такий вже й великий, і всі знають один одного». Через кілька місяців після цієї розмови нам написала організація, яка навчає програмування. Вони попросили допомогти у підборі та запрошенні 50 спікерів-програмістів для навчальної конференції GeekWeek. Все пройшло відмінно. І цього року ми знову допомогли зі спікерами, вже вдруге.
Другий напрямок діяльності компанії – це продюсування. Зі спікерами, яких ми продюсуємо, укладається договір на рік з можливістю пролонгації. За два роки HubSpeakers допомогла кільком експертам стати відомими та затребуваними спікерами.
Якщо експерт пише статті у ділові ЗМІ, а ще виступає публічно на бізнес-форумах, одночасно з його власним брендом зростає і капіталізація його компанії.
Виторг HubSpeakers поки не перевищує кількох мільйонів рублів. У 2017 році ми плануємо вийти на річний виторг у 20 млн рублів. А до 2020 року отримати статус малого бізнесу в Росії з виручкою 800 млн рублів.
Ми також плануємо створити авторитетний рейтинг спікерів Росії та заснувати щорічну премію Best Speaker Award у галузі кращого усного виступу у діловому форматі. У довгостроковій перспективі ми хочемо ініціювати включення курсу з ораторської майстерності до шкільної програми та запустити власний освітній проект у цій сфері.
У Росії ринок спікерів дуже сильно фрагментований і замість об'єднання галузі, як скажімо АКІТ (Асоціація компаній інтернет-торгівлі), кожне бюро чи експертна мережа тримає холодність та відстороненість. З російських сильних гравців можна виділити агентство TopSpeaker, засноване 2011 року. Цікавий факт: з 2014 року неможливо додзвонитися за вказаним на сайті агентства номером, незважаючи на те, що сайт постійно доповнюється новими спікерами.
Треба сказати, що на Заході ринок перебуває у більш розвиненій стадії, нам є куди прагнути. Найбільший надихаючий аналог, окрім наших партнерів SpeakersForum (Скандинавія) та London Speaker Bureau (Великобританія), яким я захоплююся – це спікер-бюро ICMI (Австралія та Нова Зеландія). Достатньо почитати з яким мистецтвом написані біографії спікерів та як ємно сформульовані теми.
В Америці The National Speakers Association (NSA) є провідною організацією професійних спікерів. З 1973 NSA забезпечує найбільш всебічні ресурси для освіти експертів - спеціально розроблені програми для використання спікер-навичок, а також створення цілісності та цінності для її учасників та професії спікера в цілому.
Серед членів Асоціації: лідери думок, автори книг, консультанти, тренери, інструктори, викладачі, гумористи та мотивуючі спікери. «Будь-який, хто використовує слово, що вимовляється, щоб впливати на слухачів, можуть отримати вигоду з членства в NSA», - зазначено на сайті Асоціації.
Завантаження...